返回

杜国楹的创业说:短看优势,长看趋向!

2020-05-25 16:26用户投稿

说到杜国楹,相信很多人都知道他是连续创业家,他用"倒做"逻辑,从识别用户需求和应用场景出发,设计产品、介入供应链、改造供应链,先后打造了背背佳、 8848 手机等爆品, 从 2014 年开始,他用工业化、标准化方法改造传统茶产业,让茶成为快消品,突破增长的边界,做成高端茶的第一品牌。  

杜国楹 小罐茶

创业是一门科学

杜国楹从科学的维度,剖析了创业的底层逻辑,他认为,商业世界不断颠覆的只是表现形式,而人性和商业的本质从未发生改变,创业者都应该尊重商业常识,否则就会遭到市场的责罚,经历了多次创业的他认为创业是一门科学,每一位创业者在创业前,都需要回答干什么、怎么干、怎么想三个问题,每一个人都有自己的特质、经验、喜好和情怀,科学选择创业方向非常重要,每一次创业时,杜国楹都提醒自己四个字"顺势而为","势",指趋向和优势,创业者要短看优势,长看趋向,同时要做对趋向,用足优势。

中国茶如何创新和突破

过去七年半,杜国楹一直沉浸在茶品类中,思索传统的中国茶应该如何创新和突破,他深入了中国茶的核心产区,目睹了所有的细节,发现目前茶业仍是一个非常传统的产业,中国人的语境中有三个茶:柴米油盐酱醋茶、烟酒茶、琴棋书画诗酒茶,小罐茶的逆袭本质是消费品思维的胜利,升维思考农产品,因为农产品需要往上拉,文化产品需要降维思考,柴米油盐酱醋茶偏农产品、烟酒茶是偏消费品、琴棋书画诗酒茶则偏文化产品,茶的载体是一样的,但在人们不同的生活场景当中,扮演的角色差异很大,柴米油盐酱醋茶中的它是一杯饮品,烟酒茶它是一杯"瘾品",琴棋书画诗酒茶,它则是一杯"玩品",我们观察发现,市场上没有一个茶叶品牌,可以同时兼顾这 3 种场景和人群。

把复杂的中国茶做简单

杜国楹总结发现,这些问题的本质是中国的经验思维和西方的科学思维之间的差异,东方所有的东西都是传统的产物,中餐需要经验,茶叶需要经验,中医对经验更是无比依赖,但在西方成熟的商业市场中,他们通过科学的思维解决了这一问题,商业也实现了规模化的发展,杜国楹认为,把复杂的中国茶做简单,把传统的中国茶做时尚,把繁琐的品饮变简便,把产地品类思维导向品牌思维,是小罐茶的打开茶叶市场的重要理念,它的内核是科学的思维、消费品思维,让小罐茶成为现代派的中国茶,实际上,不是年轻人不懂中国茶,是中国茶不懂年轻人,整个行业缺乏用户的视角,同理,不是世界人民不爱中国茶,是中国茶没有跟上世界的变化。  

国盛茶兴,在柴米油盐酱醋茶七大刚需中,茶的刚性程度比米面粮油要差,但是一旦国家进入比较繁荣的历史时期,茶消费立即崛起,如今中国的本土市场已经成为全球第一大消费市场,国家势能为品牌强力背书的时代已经到来,杜国楹的创业顶峰也即将到来。

相关文章 大家在看
杜国楹
37篇文章
查看