推广 - 传媒 2021-09-03T17:24:53 +08:00

魔笛电子烟湖北省代苟伟:用20年科技产品渠道为MOTI魔笛开疆扩土

进入2021 年4 月以来,国内电子烟行业严重内卷,线下市场再遇“寒流”,销售业绩下滑,关店潮势起。这期间,头部品牌MOTI魔笛专访大量代理商,以身处行业中心的亲历者视角为行业切片,深度剖析发展困境,助力行业复苏。

本期专访,走进MOTI魔笛湖北省一级代理苟伟,一位从事科技产品代理近20 年的渠道老炮儿,疫情之下锚定MOTI魔笛,半年时间门店突破200 家。如何看待国内电子烟行业的现在与未来,苟伟有他不一样的洞察。

疫情之下冷静思变,200+家MOTI魔笛门店落户湖北

苟伟,MOTI魔笛湖北省一级代理商,目前自有门店18 家,朋友亲戚门店20 多家,总门店220 家。

从MP3 流行的年代起步做产品代理,苟伟一手开拓的湖北省科技产品线下渠道至今已默默生长近20 年。业务随着产品的更新迭代不断拓展,涵盖智能投影仪、智能点读笔、智能家居等。2017 年开始,苟伟包揽了小米智能生态链全系列产品在湖北的代理权,并同步进军智慧酒店业务。

苟伟与MOTI魔笛结缘在2020 年武汉疫情爆发之后。一向精准卡点科技潮流的苟伟早期并不愿涉猎电子烟行业,疫情之下让他重新审视这个行业。

在他看来,电子烟是新时期烟草产业在技术创新、理念创新推动下的创新产品,它顺应了历史发展潮流。但目前,国内电子烟行业并不成熟,行业门槛低,品牌数量多,产品同质化高,缺乏核心竞争力。其中有70%的企业为50 人以下的小企业,对产品品质和渠道的控制力极弱。

但他同时发现,MOTI魔笛很不一样。MOTI魔笛的创始团队在电子烟行业深耕近10 年,深谙产品和用户逻辑。有产品研发、供应链管理、客户服务、商业专家等全备人才,国内团队近600 人。在美国、英国等全球多个国家设有分销中心,国内开设10 余个分公司。并在2019 年筹建了品牌自建工厂、研发实验室,拥有国内顶级的供应链体系,产品辨识度高竞争力强、稳定性强。同时,MOTI魔笛获得真格基金、MSA和玉资本在内的顶级投资机构青睐。在2020 年疫情重创下,MOTI魔笛依然运营稳健,并保持超高产品上新频率,这间接地证明MOTI魔笛在全国电子烟头部品牌中最具弹性、最稳定、最可靠。

2020 年4 月,苟伟开始密切关注电子烟行业动态并深入学习,最终在2020 年9 月选择MOTI魔笛正式进军电子烟行业。

“寒流”不是行业尽头,是行业规范化的开始

从2020 年9 月入行以来,苟伟每个月的销售额和开新店数量基本保持在40%的增速,截止2021 年3 月,门店数量已达240 家。进入4 月到7 月,行业无序竞争导致整体业绩下滑,苟伟每月销售额只能保持在20%的增速,门店数量减少了十几家,整体业绩下滑近25%。截止8 月,苟伟稳定运营的门店数量在220 家,其中A类大型购物中心形象门店占比60%,B类商业街门店占比20%,C类便利店集合店占比20%。

苟伟认为,这次“寒流”对行业来说一定是好事!

他向我们介绍说,在年初线下门店疯狂扩张期间,各大商场针对电子烟门店的租金水涨船高,原来租金1 万每月,那期间涨到1 万5 千,渠道铺设成本越来越高。同时,恶性价格竞争和劣质通配产品大量涌现,销售额锐减。向未成年人销售电子烟的行业负面新闻也在那期间频繁曝光,产品安全与企业社会责任堪忧,乱象之下市场对行业的信任严重透支。

“寒流”导致大家都赚不到钱,这样的情况下有助于给行业降温!在接下来大概3 个月左右时间市场将回归冷静,留在市场上的依然是头部比较有实力的品牌。而随着国家监管态度明确,相关政策收紧,行业准入门槛提高,将逐步迎来行业规范化的发展阶段,对MOTI魔笛这样高度自律的头部品牌来说是更为有利的第二次起点。

8 月,MOTI魔笛率先推出“风暴行动”,直接投入8000 万补贴,加大老店活动补贴政策力度,帮助门店进行会员拉新、复购、沉淀和运营,缓解门店经营压力,助力门店销售提升。在湖北,苟伟第一时间响应品牌号召,安排督导一对一协助各门店快速落实活动细则,并采购大量物料分发各区域。在MOTI魔笛强大的产品力驱动下,货品补贴形式的纾困行动很快在各大门店收到成效。据反馈,不少门店都超额完成业绩,有效促活市场,极大提振了各加盟店主的经营信心。

线下渠道复杂,精细化管理是关键

苟伟认为,电子烟线下渠道建设却尚处于初级阶段,消费者认知浅、目标用户少,有效人群触达率低,是电子烟线下渠道一直面临的难题。同时,一些品牌为了争夺更多渠道资源,只注重点位覆盖数量,而不考虑复购和售后,用户体验极差,品牌与用户之间的阻力增强、沟通成本变高,形式复杂。

在加快拓展线下渠道的同时,如何借助数字化技术和系统管理能力,增强消费者黏性,优化门店经营效率,提升门店的运营和盈利能力,是新一轮竞争中决定电子烟品牌市场份额的关键。

MOTI魔笛已提前进行零售信息化系统搭建,斥巨资持续精进和打磨“MOTI魔笛会员中心”后台系统,与国际顶尖软件服务商合作,并且配置了大厂背景的专业团队,为终端门店提供会员营销工具和更有效的流程机制,通过数据化运营赋能店主,为实现精准运营打下基础。

对此,苟伟高度认可。他认为,电子烟本身就是高复购的产品,建立完善的会员系统非常有必要。从长期来看,有助于建立用户与品牌的长期粘性,促进销售。同时,可以有效打通品牌与店家之间的数据库,提高品牌对市场的反应速度,加速品牌与市场成长。据苟伟介绍,目前MOTI魔笛会员系统在湖北省的覆盖率已达99%,会员基数破5 万。预计在8 月“风暴行动”结束后,整体会员基数或将翻一番。

严防三道“警戒线”,搭建强势渠道赋能品牌

MOTI魔笛遇上苟伟,是英雄相惜。苟伟非常重视团队竞争力的培养,用他的话讲“做渠道就要先从人上下功夫”。他已组建“MOTI魔笛”的独立团队,包括运营团队、后勤服务团队、管理团队,约有?人,专项负责MOTI魔笛业务增长。同时,对经销商队伍、专卖店店主,均有严格的系统管理和专业培训,他认为要配合企业的高速增长,自己就必须要打造了一支极具竞争力的专业渠道团队。

同时,苟伟向我们介绍了他的三条“警戒线”:

第一,忠诚度。电子烟的品类属性要求企业践行社会责任:坚持未成年保护,坚决不将产品销售给未成年人。做渠道就必须践行企业社会责任,对品牌的信誉度负责。

第二,不窜货。严格执行MOTI魔笛品牌方的定价及销售策略,维护市场秩序,坚决不乱价、不窜货。

第三,不做虚弄假。严格执行MOTI魔笛的建店标准和策略,对店铺的选址合规化、面积达标率等严格控制,坚决不违规开店,不为了开店而开店。

同时,苟伟也非常重视自己对渠道的服务能力。针对产品售后服务、品牌落地推广,他本人一直都亲力亲为在做探索,希望带给代理客户们最大的灵活度和经营驱动力。

在2021 年疫情得到全面控制市场回暖后,苟伟已策划多场线下“MOTI魔笛”酒吧专场活动,平均每场触达人群近1600 人次,品牌声量在湖北显著提高,并为门店带来直接或间接销售转化。在今年下半年,预计还将有八到十场“MOTI魔笛”线下活动会在湖北省陆续开展。

针对渠道的规划,苟伟向我们表示,接下来他将长期持之以恒的坚持去推广MOTI魔笛的品牌,扎扎实实开好每一个店!争取再通过一年的时间,能够达到专卖店500 家以上,覆盖网点争取达到3000 个以上。

相关话题

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,文章为企业广告宣传内容,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

推荐关键词

24小时热搜

查看更多内容

大家正在看