推广 - 传媒 2020-05-07T10:08:04 +08:00

星榜CEO刘思洋受邀出席联想想学课堂 共讨抖音蓝V营销新机遇

4 月 30 日,星榜CEO受联想集团全球市场部邀请,特围绕《品牌方如何玩转抖音号》主题,为联想内部员工带来了一场别开生面的企业培训直播课。全球CMO 以及各市场部人员均参与其中,同时在线人数达 400 余人。课程内容设置深入浅出,由实操案例过渡到理论知识,干货满满。课后,刘思洋还针对学员运营过程中遇到的疑问,耐心作出了解答。课堂学习气氛良好,学员互动性强,得到了联想集团的高度认可。

私域流量崛起,抖音蓝V 成品牌营销必争之地

据CNNIC发布的《第 45 次中国互联网发展状况统计报告》,截止 2020 年 3 月,我国网络视频用户已达8. 5 亿,其中短视频用户规模达7. 73 亿,较 2018 年底增长1. 25 亿,占网民整体85.6%。

就抖音企业号整体现状分析来看,现蓝V账号总粉丝数已超 41 亿,约等于亚洲的总人口数量;账号播放次数已达10, 692 亿次,相当于每人每天都会看到 9 条蓝V账号的视频内容;每一个认证后的蓝V数据涨幅都将超过100%;每一个数据都是证明企业号的整体互动表现价值的最好表现。

掌握独特运营技巧,提升品牌蓝V力

抖音蓝V因为其不可忽视四大核心价值,已全然成为品牌不可忽视的营销阵地之一。越来越多的品牌都把孵化运营企业账号作为品牌营销的必修课之一。但,每个抖音账号都有一个成长的过程,在其孕育过程中需要至少经历三个阶段,从最初的账号定位、确认内容表现形式,到根据数据反馈不断调整内容、不断纠偏,再到深耕内容,实现精细化运营。其实在抖音特色算法逻辑下,这些阶段都有可一以贯之的方法论指引,但也仍然还有一些调整之处。

就内容而言,一支视频是否有趣,用户是否会接受你的视频内容,往往在视频的前几秒就已经决定了。每一支爆款视频成为爆款都不是偶然,也并非一蹴而就。通过分析各类爆款视频,我们发现他们都具备一定的要素,我们将其称之为吸引力法则。

以@Balenciaga 为例,作为时尚界最有影响力的品牌之一,或许在大家印象里的官抖应该是严肃、高级的,但考虑到抖音平台的特殊性,其发布视频的内容却充满行为艺术趣味性,紧扣平台当下热点,十分接地气。

吸引力法则形成的原因多种多样,比如可以通过人物魅力、视觉奇观建立用户期待,通过吸睛的文案、互动性的语句升华主题内容等等。抖音作为公域型平台,拥有庞大的流量池,只要内容足够被用户喜爱,仍然是能够成为爆款视频的。以@何青绫 为例,账号的定位是在一些生活场景下,通过夫妻日常对话的形式,讲解专业的金融知识。该账号从 4 月 13 号发布首支视频开始,仅发布 9 支视频就已经沉淀粉丝84w,累积点赞近150w。

(数据来源:星榜数据,自收录平台次日开始计算)

品牌在运营企业号的时候,这些方法论也是同样适用的。基于自身品牌DNA定位,熟练运用账号运营技巧,巧用第三方工具,辅以三域法则增加视频曝光,将更容易多维赋能蓝V力,提升品牌影响力。

把握直播红利,掘金直播电商蓝海

中国直播电商起步于 2016 年,短短三年时间成长为几千亿规模的庞大市场,目前淘宝直播、抖音、快手在直播电商领域发挥着领头羊的作用,形成三足鼎立的局面。而品牌入局电商直播与淘宝直播、抖音、快手相区别,品牌直播更多是聚焦于私域流量的精细化运营和沉淀。整体而言,品牌直播更像是传统企业销售流程的线上化和一场对外的营销活动。

过去,传统电商平台在用户粘性和时长占据方面,显著低于内容和社交平台,但是引入高时间消耗的直播购物形式后,电商平台就被注入了一定的内容属性。当下火热的直播平台,吸纳澎湃流量的同时,更是乐见变现渠道的拓宽。短视频日活亿级的流量为带货提供良好的引流入口,同时以内容兴趣精准、红人粉丝关系导流目标用户,有助于提高商品转化率。 

总体看,直播电商串联起了品牌方、短视频、MCN等多个群体,丰富了消费的落地场景,也为内容产业流量变现拓展了渠道,但这一新物种仍然处于流量红利初期,在精细化经营、供应链提升上仍有广阔的发展空间。电商、社交网络和短视频的化学反应只是刚刚开始。

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