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找主播带货,20%-35%纯佣模式,条件诱人到有些害怕,这里有哪些坑?

2020-06-10 08:54蛋解创业公众号

声明:本文来自于微信公众号 蛋解创业(ID:manjiechuangye),授权站长之家转载发布。

@小猿

最近想要找主播带自己的货,其中有一家对接机构开出的条件非常的诱人,接受纯佣模式且不需要看淘宝产品的销量,佣金在20%~35%。我看他发过来的主播名单都是十几万到 100 万粉丝的主播都有,而且他们承诺最低连续播三个月,这样的条件就非常诱人到让人有点害怕,想知道现在做品牌应该如何去结合短视频去玩,这里面有哪些可以避开的坑?

蛋蛋

其实这个条件我觉得还挺正常的,因为比如说一些刚刚起步的MCN公司,它可能会在前期的时候没有什么案例的时候,会用这样的方式去吸引一些供应链,所以其实你只能说是赶上了这样的MCN的红利了,等他真的通过卖货卖出一些案例了,可能你就得给坑位费了。

所以我觉得首先给那些做产品的人,想通过抖音网红直播带货的话,给你们一点建议,你们上来先不用追求找多大的号,大号大部分是要坑位费的,然后坑位费加CPS是一个行业内的规则,有的人坑位费可能是一两千,五六千,有的像薇娅那样的,可能是八万十万的样子,所以你如果还没有摸清楚这个套路到底什么主播适合卖什么货,卖多少钱的货,毛利空间是多少,你就先找一些 10 万 20 万 30 万的那种先尝尝,因为那些主播你其实可能有的人愿意跟你玩纯佣金,也就是纯CPS按结果付费,也有的人说你给人 1000 块钱内容制作费,然后再给人家按CPS分。

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欧哥

我给你大概讲一下,坑位费是如果你要想上产品的话,你先给我笔钱。能上这就有一个基础的坑位费,就是不论卖多少,哪怕一件都卖出去,你这钱也撂那了,但是一般这样都是相对大的,就看谁有话语权吗?

CPS实际上是按效果付费,什么叫效果付费?比如说你卖了 100 块钱,他抽 20 个点的话就是挣 20 块钱,然后你要给他这佣金,他一个没卖出去一分不给,对一个卖出一分不给,这很正常,互相之间也都如果走的是CPS,互相之间都不吃亏,这也没啥问题。它的天然属性就是别害怕,咱们风险共担,卖不出去你也不用给我钱,卖出去的话你就分我点钱。无非可能就会损失十几个样品。

还有一种叫CPC,它是可以是点击,比如直通车什么都是这样的,我买关键词,搜到了之后有一付一个人点的钱,然后点击进来之后付一个点击的钱。

CPM是展示对就钻展这一类的,就是每一千次展示给多少钱。比如说有我投放钻展,你淘宝首页最上面投了那条,那条的话就是每 1000 人看到了,他点不点或者买不买是跟我没关系的,只要每 1000 人看到了你就得付多少钱。

还有一个要注意的是他们在跟你谈CPS的时候,应该还会跟你谈一个在直播间有一个专属价格,专属价格如果播好几个月的话,可如果它影响力大,这个东西不好说,如果他影响力大的话,可能会乱你的价。大家会觉得你的价格不实,然后会打乱你的价格。还有一个区别,如果说他如果真的影响力大到能乱你价的话,他也不至于一个都卖不出去。这是相辅相成的,所以首先我们把这些常见的套路都知道是怎么算的,CPS是一个相对最安全的套路,是因为他只要卖出去他就你就不亏钱,如果你的毛利率能够支撑返点的话,你就广撒网多捕鱼,他只要是能卖出去,你给了返点之后你还能挣钱,何乐而不为?

还有一个是大型的就大的主播,比如说你会发现某个商品上写着谁推荐,所以他们本身还涉及到另外一层的利益交换,这层利益交换叫做信任背书的交换。为什么自播差,是因为你自己不是自己给自己背书,就是王婆卖瓜自卖自夸。而所有的这种我们叫信任状或者信任转嫁这种逻辑是有一大主播或者一大明星,他给你代言,就意味着话他如果卖的东西不好,啪啪打脸,你要觉得第一你能找他,这是路子。如果你希望获得信任背书的话,你只能找头部,而且现在的整个直播行业是一个典型马太效应非常明显的,什么叫马太效应?头部特别大,头部越来越大,然后尾部越来越长,然后尾部还弱,所以他们戏称除了李佳琦薇娅算一线之外,好像都是 100 线往后了,中间从二线到 99 线都没有人。

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