站长之家- 策划 2007-07-05T08:55:55 +08:00

红杉资本:红杉基金对创业项目的要求

创业的基础

创业者拥有这些特质,意味着能够获得商业上的成功,建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴:

明确的目的:在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场:专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试,直到获得真正的利润。

大量的用户:有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注:用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案:找到对用户最重要的一件事,然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维:挑战传统思维,换一种方式思考问题。创造新颖的方案,以智取胜。

团队DNA:一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷:迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭:严格控制成本,把钱花在刀刃上。

小心翼翼:用很少的钱开创事业,强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片,包含以下的信息:

公司的目的:

一句话概括公司的业务

问题:

描述客户的问题(或者客户的客户的问题)
概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案:

证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
表明你的产品的立足点
提供案例

为什么是现在:

说说你以前干了什么
详细说明目前市场的趋势

市场容量:

定义你的目标客户
计算你的TAM、SAM和SOM(注1)

竞争:

列出你的竞争对手
列出你的竞争优势

产品:

产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面)
研发路线

商业模式:

盈利模式
定价
平均收入和总价值
分销渠道
目标客户

团队:

创始人和管理团队
顾问团队

财务:

损益表
资产负债表
现金流量表
其他财务表格
目前拥有的订单

注1:

TAM:total available market 总市场容量

SAM:served available market 目标市场容量

SOM:share of market 市场占有率

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