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2019-12-13 17:06
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在淘宝,发现无数个年轻人

03 从大专生到优秀创业者

“我应该是整个科学玩具行业第一个用激光切割机做产品的,那是在 2010 年。”

张玉仕如此说道。

2013 年,张玉仕设计了一个教育机器人,目的在于教学生编程。

“那是我最想做的东西,当时花了半年左右的时间,也没管网店的事,废寝忘食做这个东西,从最基本的各种模块到控制结构都是我一个人完成的。”

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回报是丰盛的,凭着这个钻研劲,张玉仕所在的老师组获得了当时全国青少年科技创新大赛优秀科技创新项目奖项。

类似编程机器人,可以在游戏中实现科学知识普及的玩具,都称之为科学玩具,比如火星探测器模型、离心吸尘器模型、吊车模型、电梯模型……

相较于娱乐,这些玩具的科学属性更大。

科学玩具来源于美国STEM教育理念,着力于培养孩子的科技理工素养。所谓STEM,即S代表了Science(科学)、T代表了Technology(技术)、E代表了Engineering(工程)、M代表了Maths(数学)、A代表了Art(艺术)。

虽然创业至今,张玉仕的科学玩具已经升级到了第四代,但时间回到 2010 年,他的创业故事还得从淘宝上的一个齿轮开始讲起。

时过境迁回想起来,那个齿轮既非常巧合也是命中注定。

“ 2010 年大专刚毕业,我学的编程,还有机械设计,那时候想就找一个产品设计师的工作,但是一个专科生找这样一个工作比较困难,于是我就想自己设计一个用程序控制的小机械,然后拿着这个作品去面试工作。”

为了做成这样一个设计作品,张玉仕从网上购买了各种需要用到的零部件,其中一个非常重要的零件就是齿轮。

“你在线下肯定买不到,现在也是,我到淘宝网去找找到之后发现非常贵, 5 块钱一个,非常小的一个齿轮。”

根据张玉仕的经验,那样一个小小的齿轮,成本很低,卖五块钱实在是太高了。

于是,张玉仕又去阿里巴巴(1688)找,结果在阿里巴巴上发现确实非常便宜,便宜到什么程度呢?几分钱一个,上百倍的差距。

“当时就嗅到了商机。”

张玉仕问家里要了 500 块钱,去阿里巴巴批发齿轮,齿轮虽然便宜,但大部分商家都是一万个起批,量少了不卖。

几番周折,终于找了一个比较好说话的卖家,批发到了 4 种齿轮,因为,有了 4 种齿轮就可以搭建一个机械传统的结构。

张玉仕的淘宝店就这样开张了,店里卖齿轮,同时也卖其他各种零部件,第一个月卖了 2900 块钱。

“利润比较高,我卖一块钱一个,结果非常好卖,当时有一个清华大学的老师,也是要做什么项目,没有齿轮,到处找不到,上我店里去买了。”

淘宝能让一个人开店铺,一个人经营,这对于张玉仕来说是十分受用的。

“我很震惊,淘宝网力量太强大了。”

卖零部件上手后,张玉仕就开始着手上架科学玩具,其中有自己原创设计的,也有其他商家做过的。

那时的淘宝,类似商家还不多,市场竞争还不算激烈。 2013 年,公司成立,实现了智能化的生产,月销售额做到了 10 万左右,对于创业金只有 500 块的张玉仕来说是“小有所成”。

尝到甜头后,张玉仕开始逐步扩张自己的事业。

“当时胆子真大。”

2015 年,张玉仕想实现所有零部件的金属化,但是专用设备只会批量生产。于是干脆自己花钱组装了金属激光切割机,那是可以切 6 毫米钢板的激光切割机,花费巨大。

事实证明,这个想法有点天真。

04 我有两个梦想,都实现了

没等真正实现所有零部件的金属化,张玉仕的现金流就断掉了。

“钱烧完了,能不着急吗?”

幸亏有淘宝的贷款,帮他重回了产品设计的正轨。回到正轨的店铺,连续两年保持了300%以上的年增长率。

2018 年,张玉仕店铺产品销售额突破一千万。

类似这样的“中小商家爆发”,越来越成为淘宝上的普遍现象,这背后离不开淘宝给中小商家一年 300 亿资源扶持力度的支持。

2019 年对于张玉仕来说,最骄傲的一件事是和一家科技教育行业的央企合作。用张玉仕的话来说,这个央企课程设计团队是国内顶尖的,没有之一。

“作为合作伙伴,我们帮他们优化全套产品,现在已经在使用阶段,反馈还不错。”

说起这些,张玉仕难掩愉悦的心情。

同时, 2019 年也是张玉仕科学玩具第四代产品科学喵问世的时间。

“科学喵是一个对科学充满好奇的猫,它的使命让每一个孩子爱上科学,你可以理解成一种玩具,但实际上是科学教育的器材,是上科学课用的。”

呕心沥血研究让孩子能学习的玩具,并非只是源于对产品设计的热爱,张玉仕一直以来对教育行业都有种浓厚的情怀。

“研究人如何学习得更快更好,是我一生的兴趣。”

高中时期,张玉仕无意间接触到日本作家立花隆的书《濒死体验》,从此开启了对脑科学的兴趣大门,也在冥冥之中指引他走向了研究教育的道路。

“科学喵,基本上算是实现了我对产品设计和教育的双重理想。”下一步,他还打算抓住淘宝“直播带货”的新方向。

直播带货如火如荼,今年双 11 前夕,淘宝宣布将在未来三年持续投入百亿招募超过十万名“种草达人”,经考核后认证的优质达人,每月可以拿到 5000 元的保底收入。

将近十年过去,如今,张玉仕对国际市场很有信心,并坦言心情像十年前刚开始做淘宝一样。

“我感到人生又将开启一段精彩的冒险之旅了,还是年轻的时候。”

05 以及……

站在现在的角度去审视十年前的张玉仕,无疑会觉得他是幸运的,但如果站在十年后看今天,难道不也是这样似曾相识的感觉吗?

他们的创业故事,也是一代淘宝创业者的创业缩影。

在今天,淘宝每年新开店商家的数量有 500 万之多, 2012 年至今淘宝每年的TOP卖家中,约有10%是前 1 年刚开店的新商家,每 3 年新增 10 万个年成交过百万的店铺。

而淘宝针对中小商家每年 300 亿的扶持,带来的是开店不满 3 年的新商家人群年成交近 5000 亿的“大生意”,这一数字甚至超过了克罗地亚一年的GDP。

如果说他们是创业的幸运儿,是佼佼者,那么那些普通卖家呢?

在沟通会的现场,天德也解释了淘宝如何帮助那些普通卖家:比如组织商家联盟,迁移到钉钉后建立了商家社区,在内部消除信息不对称,并且有专项的扶持资金去解决资金,培训,人才等问题。

深度参与其中,才能真切的感受到淘宝的生态就是一个社会化大协同的网络组织,良性循环,生生不息。

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