站长之家- 传媒 2021-04-28T11:51:23 +08:00

电子雾化行业 2.0 时代,JVE 非我新阶段的突围密码

背景:

自网络禁售令发布之后,3 月22 日,工信部又一纸修改政策宣告野蛮生长的电子雾化器行业迎来越加规范的监管,在 " 去其糟粕 " 之后,行业出现新一轮火爆开店热潮,各大品牌新一轮的补贴大战令人眼花缭乱。

一、 单一的渠道思维模式,根本解决不了造血问题

在最近开展的电子雾化器地方性展会上,各大品牌开店补贴政策不断加码。例如在3 月4 日,某品牌推出单店最高66 万元补贴的政策,3 月19 日,另一品牌甚至宣布单店补贴突破百万。此外,还有品牌宣布今年将补贴10 个亿,建店10000 家…

各大品牌高额补贴、轻松开店赚钱,听起来很诱人,但高额补贴下的专卖店真的这么香吗 ?

某店主表示,从1 月开始营业,虽然拿到了开店补贴,但是补贴政策是以销售激励的形式完成,进货速度大于动销速度手上就会压货。同一个世界,同样的困境。另一位店主刚开业时销售也确实不错,但之后因为严苛的补贴政策考核标准,自己同样严重压货被迫低价出售。上海某加盟店主去年9 月开业目前只拿到1 笔5000 元的补贴,门店开业到现在一直没有盈利。另外,招商时各种支持也没有兑现,开店至今,除了平常对接进货基本找不到负责人。

笔者从各种渠道获得的咨询也只是各大电子雾化器品牌招商政策的冰山一角,至于更多真相,不敢想象。暂且不说补贴能不能轻易到手,就算能,高额的补贴真的能支撑品牌和店主持续发展吗 ?

除了高额补贴,当下品牌主流的渠道策略主要是 " 电子雾化器手机店 ",即用手机专卖店的形式销售产品,依靠手机渠道的数量和效率能快速开店并复制。但是在这种 " 渠道思维 " 的模式下,也很容易爆发出一个问题,店铺数量多、开店速度快,但是店铺缺少有效的盈利模型,经营质量,整体效率缓慢。而且手机专卖店模式有天然的弊端,如果消费者不觉得他当下要立即换手机,就不会有立刻进店的欲望。所以导致天然的进店率会有瓶颈。而最新连锁集合店因为其买手精选模式,成为当下渠道的新风口 ; 集合店往往包含众多电子雾化器品牌,经过平台筛选后的优质、正规品牌的集聚地,品牌资源丰富,品牌差异化明显,用户粘性强,而且集合店能弥补专卖店产品单一不能满足客户更多需求的劣势。另外,最近前卫电子雾化器店也因其独特的风格和产品上新理念,成为燎原市场的新趋势。数据显示:中国前卫消费年龄分布图中,95 后占81%; 在中国电子雾化器消费年龄分布中,95 后占80%,电子雾化器和前卫消费者无限相似,所以未来很有想象空间,到底会怎么发展 ? 我们静坐等风来。

其实不管是烧钱的补贴大战,还是专卖店快速复制、或者集合店、前卫店的新兴玩法,任何单一的渠道思维模式,根本支撑不了品牌和店主持续健康的发展,当下的补贴大战更多像是圈图占地的恶意竞争,解决不了造血问题。

二、JVE 非我从渠道思维到产品思维 用户思维的转变

在昨天,JVE 非我也发布了开店补贴政策2.0 版,从店租支持到装修补贴都全新升级、还新增了开业礼包。

一向特立独行的 JVE 非我在这次补贴大战中倒显得格外冷静,补贴政策也通俗易懂、没有什么花招,甚至都有意避开喧闹的市场,连地方性展会几乎都看不到声影。带着疑问笔者联系了 JVE 非我市场部才得知,JVE 非我即将在5 月发布新品,当各大品牌在补贴大战的漩涡中烧钱的时候,JVE 非我其实更多想用产品差异化和极致的用户体验完成产品的迭代和矩阵打造,然后以产品匹配渠道模式和用户需求。

素有 " 特立独行 " 称号的 JVE 非我,不管是重新定义入门级产品的光彩系列39 元套装,还是不久前全网点降价40% 以自燃的速度瞬间点燃了市场的陶瓷芯雾化烟弹。JVE 非我这种颠覆式价格革命的做法,等同于在这个同质化严重的市场把选择权交还给用户,让好产品经得起消费者的检验。一方面足以可见 JVE 非我对自家产品实力的自信,另一方面 JVE 非我明显要用低价带来的时间和性价比优势,培养极致的用户体验和习惯。虽然 JVE 非我一向标新立异,但是你不得不承认,不管是率先定义电子雾化行业入门级产品标准的态度,还是现在从 " 渠道思维 " 到 " 产品 用户思维 " 的转变,又或是刚刚发布的补贴2.0 的简单实在,JVE 非我都不受市场影响,坚定执行自己的核心竞争策略,而且每一步都领先一步于市场主流趋势,一步步的降维打击,让这个年轻的新锐品牌迅速火爆社交网络,成为当下业界的一匹黑马。

三、产品 用户的策略模式才是电子雾化器行业未来营销的核心

当单一渠道模式下的策略渐渐失效,品牌在形成了稳定的目标消费群体后,必须将重心放在产品定制和用户服务上。一方面,烟油的调制、烟杆的定制设计能够更好地帮助增长产品用户粘性。另一方面,电子雾化器产品可以通过搭建线下旗舰店、体验店等形式,搭建消费场景,或通过让消费者参与烟油、烟杆制作过程,创造特殊的消费体验。未来对电子雾化器功能的市场期待将进一步多样化,在此市场趋势下,各品牌在布局线下渠道的同时,也应搭建相关数据中台,通过小程序、APP 等工具搜集用户需求数据,更准确地分析用户画像,实现精准营销,所以,以产品为核心,以极致的用户体验增强品牌的忠诚度,才是电子雾化器行业未来营销的核心策略。

据悉,JVE 非我将在5 月上旬举办重磅新品发布会,届时将公布接下来多管齐下的组合渠道战略,并发布第三代产品 " 尚彩 " 系列以及第五代产品 " 极光 " 系列。此前,作为 " 少数派 " 的 JVE 非我在进入行业不久就上新了具有竞争力的39 元的光彩系列套装,重新定义入门级产品标准。在3 月初,更是直接将三颗装的陶瓷芯雾化器价格零售价直接调整至59 元,减价不减配,近乎疯狂的举动直接引发行业地震。

特立独行的 JVE 非我似乎每次都不走寻常路,而本次发布的新品系列又会不会引发此前的鲶鱼效应,搅动乱象横生的雾化江湖。即将到来的发布会,我们,拭目以待… .

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