站长之家- 分析 2015-05-07T17:22:22 +08:00

狼道:阿里巴巴的两次逆袭,1688还能玩吗?

 

阿里巴巴的两次逆袭

开篇之前,把故事温习一下。

PS:哥哥戈西母,深谙经商之道,富甲一方,贪婪,无同情心,对弟弟也是如此。

弟弟阿里巴巴,不懂经商之道,娶嫂为妾,得妻支持与理解,得聪明的女仆人多次相救,但生意交由侄子打理,有同情心,很有女人缘。

兄弟俩同为穷苦出身,虽然人生的际遇不同,但是整个故事看下来,一个男人要想成功,离不开背后的女人。

如果说这是个穿越剧情,那么请随镜头一闪,DUANG DUANG加个特效,回到现在,看看现代版阿里巴巴。

PS:不得不提一下,米国,一个靠印第安人财富起底的新国家,一个靠各种手段来不断壮大自己的金融大国。马云与米国公司的一系列恩怨从创建中国黄页到阿里巴巴网站创立就此拉开序幕。

马云的米国偶然之行,认识了互联网(这把可以用芝麻开门来打开藏宝洞的钥匙)。阿里巴巴公司的命名,或许只有马云知道他的意义与使命。互联网商业,把商业的兼并与对抗,早期EBAY对淘宝的全面封杀,又通过米国雅虎和米国有关联的日本公司软银的资本注入,再到后来的股权变更,绝对控制权的争夺。和故事版的阿里巴巴和四十大盗有着异曲同工的相似与暗战之妙,这或许就是阿里巴巴这个传奇名字的魅力与魔力。

故事版的阿里巴巴最后的结局很美好,他得到了全部宝藏后,听说用来造福乡民,接济穷人。阿里巴巴本人通过身边女人的帮助最终完了屌丝的逆袭。后来就没有了后来,全凭接下来的继续虚构故事。

而现实版的现代1688的故事还在继续,而我们众多的淘宝店主,已经融入了这个故事,身在其中。

阿里巴巴一路走来,把马云一个同样出身平凡的教师,推上了众多光环加身的宝座上。却也只能说明上市后的阿里,才刚刚开始它的新一轮商业博弈。如果说从创建到上市的这十几年是辉煌期的话,那么接下来的,马云要做百年公司的梦想,才只是一个新的开始。

一个大本营在中国的公司,在面临着中国当阶段经济全面触底的新考验,还要为了IPO给米国交上满意的答卷。前面的路可想而知并不平坦。中国经济大环境在2015年会经历太多的转变,触底后提速是否成功,要靠资产和企业重组,全民创业,政策调控与市场放开搞活来共同加力。让实体经济有起色渡过难关,中国还需要电商经济来暂时稳定这个不平衡,实体经济真正要想摆脱困境,必须在起来之前抱住电商的大腿才行。那么一旦国家通过今年摸清了GDP5.8%的原因后,找到了方向,把电商做为整个经济的一个重要部份后,那么电商收税就要真正全面的开始了。没有大面积收税是因为经济还不稳定,中国的特色一直就是先放风,再出来辟谣否定,到最后坐实。阿里要和国家一样面临调整与振荡。

下面正文开始。只讲1688批发

A。1688批发的几个现状:

1.流量低迷,标王和网销宝的效果在打折扣。只有伙拼,淘货源,代理加盟,样品中心还是流量的重要入口,聚好货,聚好商,镇厂之宝,潮风尚,细分市场,热门导购,当季爆品,7天新款,15天新款,潮流货源,入口把流量分散。

2.很多淘宝店主兼做阿里批发,用的是淘宝的套路,一件起批,价格是零售价,甚至比淘宝价格要高。把阿里巴巴看做一个淘宝店来经营,慢慢积累批发客户。

3.很多实体线下批发,把1688当做一个产品展示平台,唯一看重的是可以有支付宝担保交易,当作一个品牌宣传的媒介。但是主要业务还是在线下,线上功能发挥的不充份。正在慢慢重视起来。

4.产品利润超低,以量取胜,微利润+赚运费。

 

5.产品利润超高,但是像淘宝卖货一样,一件起批,卖几个算几个。一件代发,拿样。偶而会有个临时的批发客户带来生意,但是店主精明,紧紧的抓住客户维护好,可能会把生意做活。但客户会因你的价格系统而流失。

6.采购商城,淘工厂,大企业采购。配合伙拼,代理加盟将是以后的主流,重点说下采购商城,这是在从重多开店店主中,选出有实力的真正供应商来重点入驻,类似于天猫。

7.阿里的重心在向大型企业偏移。大中型企业进驻采购商城,小微企业在分化。

8.阿里做的好,比淘宝要滋润的多。

B。阿里1688批发的几个生存状态:

1.一个店铺一个类目,同时开两家或是三家店,经营2-3个类目。比如 女包 内衣 。。。

2.一个店铺多个类目,不做精,只展示,收获小单,积少成多,积累客户。

3.一个店铺只有一个类目,只有几十个单品,经典款式不停的上伙拼。

4.一个店铺当做淘宝店来做,用淘宝的操作方法来做。

5.一人一个店铺,两至三个人合作,开多家店,不压货,守在供货商身边或是厂家旁边,卖出之后去拿货,靠时间积累老客户。真正做到不压货,就是所谓的皮包公司。

6.自己是工厂,招兵买马,开一个店,品牌化,保证做货及时,出货量大,不停的刷单到3A 4A 5A然后不停的伙拼,靠伙拼而活着。

7.一个人开有阿里1688店铺,并且有几家自己的淘宝店,通过代理加盟不停的招代理。提供培训指导,新品及时,产品众多,几百或是上千款。通过工厂拿货或是网供拿货,补充自己的产品线。

C。1688批发店铺的运营方法和注意事项:

1.诚信通开通的重要性 实地认证的重要性 标王的重要性 网销宝的重要性

诚信通开通和实地认证的重要性:

3688元的诚信通是基础,开不开通 流量会有很大区别。实地认证也是重点,当然可以认证也可以不认证,但是新店刚开第一年,最好是认证,可以提高买家的信任度,别人都认证,你不认,就输在了起跑线上了。

标王 :可以用抢标王软件来抢,以竞价的方式,抢的产品词的标王,在该词的首页第一行第一个展示,标王的效果类似于淘宝豆腐块的第一个。效果是有的,但是会随着阿里总体流量的波动效果有波动。投入自己来控制。时间和频次自己把握好。根据自己店铺的基础销量来定。没打好基础的产品,一般做什么活动都不如基础好的产品效果来的好。标王根据自己的类目,每月花个几百元 还是可以的,你要花几千来选类目大词那是你自己的事了,淡季最好别干,几百元玩玩。大词几千元,要在自己产品有基础和销量的情况下,去根据应季和款式来做决定。

网销宝:就是类似于淘宝的直通车,会玩直通车的对这个不生疏。官方说:网销宝是一种按效果付费的精准营销服务,通过优先推荐的方式,将您的产品信息展现在买家上网采购的各种必经通道上;并按潜在买家的点击付费。因其成本灵活可控丶推广精准有效,而特别适用于想提升产品曝光量和询盘量的广大中小企业。

开户费用

第一次开户预存最低3000元。开户后,按照您的实际花费从账户里面扣费。

加入时是预付款的方式(和手机预存话费类似,没有任何服务费用), 预付款全部是客户的推广费用。

分3000元5000元10000元 充值包和包月套餐。注意:这个钱是不退的,用不完只有店铺注销时才能通过各种申请流程退掉。

计费方式

展现不扣费,当买家点击了您推广的产品时,才会进行扣费。

每次扣费金额取决于客户为关键词设定的出价,可设置日限额,当日扣费不会超过日限额。

您也可以按需要,随时将您的推广产品下线,灵活控制推广费用。

网销宝的开通与推广,要因人而异的,不是说开通了,推广了就一定有效果,可以每天设定好花费限额,这个一定要注意哈。要不你的银子会哗哗的扔哈。自己有个目标,毕竟是交租子的事情,自己把握好。比如 每天30元60元 这样,当然你是土豪可以每天几百几千的哈,效果那不多说,产出比自己把握就是了。也要根据自己产品的款式和基础来做。

2.关于开店时间,宝贝上架,上架时间。

开店时间:开店注册1688账号,上架完一个或是几个宝贝。加入诚信通。客户会来联系你,帮助你把店开起来。至于开店之前要不要选个良辰吉日,要不要烧香放炮,那是你自己的事情了。最好在开店之前把一切准备好,比如营业执照,组织机构代码证,身份证件,实地认证时的场地,现在流行微信公众号,搞个法人公章,要有最好,把微信公众号也给办了,完了又跑题了。

自己有货源或是供应商,有图片,那就要合理的定价喽。想做成淘宝店那样的思路的话,就价格利润都高点,运费模板设定好,把运费利润加上。卖一单是一单子,混批时再改运费,运费利润自己把握好。

想做成批发商那样的话,就把利润放低点,这个是需要自己是工厂或是朋友是工厂都行的,这种方式容易在短期内找到好的客户。毕竟现在的客户都不傻子,货比几家,价格和质量,款式才是王道。

宝贝上架:主图 标题 详情 上架时间 物流运费设置。。。

上架大家都会,借鉴淘宝的上架方法。

这里说明几点1.上架宝贝 要合理区分上架时间,最好也是10分钟一个,一天上架不要太多款式,有人一天就能上几百款,通过软件或是数据包 这里不说什么软件了,省的说打广告,但是这种用软件一下子就上好几百款的方法,真的不如,你合理的平均布局来的好,因为上架时间和宝贝均匀度,也是很重要的,有人会说 我通过软件上架后,一下子上千款,我再通过 超级店长 一键上架 或是宝贝一键复制 或是商品自动重发 等工具来分配上架时间不行吗?这个你最好是自己手动上架为好,可以有重点的把想要推广的宝贝放在每天的流量高峰才行,软件和工具虽然省了时间,省了事,但是他不懂你。

2.商品自动重发这个工具还是不错的,省的你的宝贝都下架到仓库了,你还不知道,如果不订工具,就及时看下把下架的宝贝给上架就行了。至于上架时间到底重要不重要,自己把握吧,你一定要批量上架,这个我们不再讨论了。

3.主图美观符合要求800*800选产品图片中有亮点的加工。

 

4.标题是关键:

一件代发这个词其实阿里上太多了,一件代发,3件起批 这个可写可不写的。支持混批等也可不写。自己把握吧。但是标题组合方法 你可以充份把淘宝标题的方法COPY一下,加以运用。标题关系到你的流量来源,好的标题比开通网销宝效果也不会太差。再说,刷单时,标题的分配才是重点。

店铺装修:

可以自已来,也可以请美工来,也可以买模板了,这里不多说,根据自己类目和产品风格设计好一个漂亮美观的店铺风格,对于买家来说,又增加了对你的几分信任。

注意突出自己是工厂的这个亮点,把工厂照片或是车间照片,证书照片,执照照片放在像册里,把工人打包和质检的照片,或是包装礼品的照片 放到店铺首页显的很重要。

注意首页通栏大图 和下面的产品分类要设计好哦。争取让买家看到一个高大上的店铺形像,再把销量通过真实卖和刷的销量,通过展示,总之让装修做为你店铺销量的配剑,发挥出它的重要性。

店铺后台工具的使用:

这个要自己摸索了,工具要一定要用好的,还要会用,工具买了太多,没效果的要不要继续付费,那要自己做主了,选出几款和店铺服务相关的,比如 短信营销对老客户维护和新品通知就有用,当然还有很多工具,对自己店铺有效果的都是好工具哟。

店铺的基本工具都有哪些呢

询盘管理 营销推广

 

等你基础都打好了,咱们继续说说几种常用的推广方法。

刷单 网销宝 标王 伙拼 代理加盟 你做1688的5架马车

1.刷单 占比40%-50%

通过当地的商圈或是朋友圈,因为都有自己的产业带。通过好友互刷,每个月刷15万,平均每天5000元。说到这里说个情况,淘宝打击刷单,但是1688目前查的要松一些,有朋友是两个IP两台电脑互刷,也有的朋友让朋友当地或是异地互刷,主要为了保证资金安全。这里不多说了,刷单这个事情根据自己情况来,不刷不卖,大家都在刷,你不刷,你是在耍流氓,不赚钱的1688店主都是耍流氓。不要怪我说话直,因为我是5年运营小仔儿,这就是我一个屌丝级店主。欢迎大家共同进步,多多交流。

2.网销宝和标王,上面已经说过了,这里不多说。占比20%

3.伙拼占比20%-40% 相当于淘宝的聚划算。

伙拼是大型供应商或是工厂店常用的方法,做阿里批发,不做伙拼是你的损失。刷单为了什么?为了销量,为了更好的3A 5A,上伙拼更容易。将伙拼进行到底。。。

4. 阿里巴巴每月都会有各种活动,一年有几次大促,这些活动带来的流量也很高,但需要达到一定条件才能参加。什么条件呢 最好3A以上。

阿里1688怎样才能有生意呢?

一丶怎样接单最好呢?

1. 流量和展现 来自于 标题 主图 刷单 标王 网销宝 论坛 微信。。。。

2.点击量取决于供应信息的质量,比如主图 价格的性价比吸引人。

3. 询盘时详情能吸引买家,买家下单或者旺旺聊天。

买家直接打电话联系确认下产品存货情况,价格有没有少,发货时间,到货时间等,抓住这样的机会。

4. 和买家旺旺沟通价格及其他细节,达成订单。和买家微信沟通,通过发产品图片等。

二 怎么猎取优质流量和成交呢?

1. 搜索排名靠前

(1)主图和详情的质量5星: 图片清晰,文字详细,排版美观。

(2)信息标题中的关键词是否设置合理,是否符合阿里规则。标题组合法。

(3)宝贝成交笔数和金额 ,排在前面的都是成交很多的。刷

(4)橱窗推荐位尽量要多。根据你的成交额,后台赠送不同数量的橱窗推荐位子。

(5)开店年限时长丶是否加入了买家保障丶实地认证丶装修评分等一些硬性因素也对排名有影响。

2.. 关键词覆盖面要广,所有该行业可能用到的关键词,争取无论买家用什么词搜索,都

能被搜到,所以宝贝数量不能过少,最好能达到100条上下。宝贝越多,给你的展现量越大,做到店铺宝贝标题的合理布局,吸取更多展现和点击。

3.价格合理,主图图片吸引买家,旺旺在线,交易笔数,评价数量。

4丶旺铺的装修是否大气美观

5丶店铺关联营销,单品的详情页关联营销,一定要有。

好吧 脑子里想的东西太多,不能一一详细列出来了,要把每个细节都说出来,还得以后继续补充。。。最后就剩一句话了,做1688批发,不刷单,你还是别做了。基础要打好,销量是关键。赢利是目的,客户是上帝,老客户多少才是你成功与否的重点。(文/5年运营小仔儿)

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