推广 - 传媒 2021-11-01T13:51:01 +08:00

看国货美妆巨头贝泰妮如何用壹沓数字机器人实现营销突围,创造销售传奇

国货美妆巨头:贝泰妮集团

贝泰妮集团成立于2010 年,是一家集研发、生产和营销为一体,定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团,贝泰妮致力于打造中国皮肤健康生态,推动中国皮肤护理大健康事业的发展。公司于2021 年3 月25 日登陆深交所创业板,为中国功效性护肤品第一股。

贝泰妮旗下专注敏感肌肤护理的功能性品牌——薇诺娜,在2019 年度国内皮肤学级护肤品市场排名首位。在2014 年—2019 年的中国皮肤学级护肤品市场中,薇诺娜以23.4%的市场份额位居第一。在去年双十一,薇诺娜天猫旗舰店就卖出了超7 亿元销售额,排在它前面的都是从雅诗兰黛到资生堂的清一色国际巨头,成为唯一进入“天猫美妆”TOP10 的国货品牌。

在今年10 月21 日一早,李佳琦、薇娅的双十一首日直播战绩便迅速登上微博热搜,而其中,薇诺娜仅冻干面膜一款产品就实现了近200 万的销量,以299 元/6 盒的促销价来计算,这款商品的单场销售额就将近1 亿元!

贝泰妮集团的成功营销之道

在线上流量成本越来越高,线下频陷“进店难”窘境的当下,贝泰妮这一现象级品牌是如何将受众强势聚拢,屡屡打造出爆品,实现销量井喷式增长的呢?

贝泰妮在薇诺娜产品初期就确定成立电商事业部,此决策远远领先于其他国际同类品牌,同时贝泰妮还抓住了平台窗口期,先后与两大头部电商合作搭建线上平台,如今其线上业务渠道更是非常丰富,如:淘系店铺、京东店、抖音店、快手店等等,贝泰妮认为:直播业务是目前零售业务的发展趋势,这一块的流量巨大,旗下众多产品在直播电商版块都快速崛起,不断刷新着销量。

品牌电商们无法避免的行业痛点

目前薇诺娜的相关直播每天都有着不错的业绩,据悉薇诺娜的主播们基本保持每场直播6 个小时,每天3 场,其中每次中场2 小时的休息时间,同时需要快速整理数据复盘,为下次直播优化做准备,然而面对众多的数据维度,薇诺娜也遭遇了许多目前以直播为主要销量品牌的同样问题。

面对如此庞大的系统,品牌电商在短短时间内完全无法迅速正确梳理,也无法全链路了解商业逻辑,同时缺乏一定的系统数据分析及全局判断能力,高密度的人工操作不仅导致工作重复且不断下降效率,这其实都是电商行业的通病。

壹沓科技与薇诺娜达成合作

专注产品力和品牌力的贝泰妮,其实早就看到了最底层的商业本质。即消费者买的和品牌方卖的不是商品,而是“解决问题的办法”。

壹沓科技作为全球数智化产品及服务领导者,聚焦前沿技术在企业数字化转型与智能化升级中的应用,帮助用户构建面向未来的数字智能企业。针对新零售行业,壹沓科技也有着自己成熟的一套解决方案,壹沓科技表示可通过壹沓数字机器人帮助电商行业人员在工作中不断实时进行数据分析,最终确认优化策略,提升带货转化率。

贝泰妮与壹沓科技确定了合作,且在刚合作初期对于壹沓数字机器人的工作效率及报表质量表达了高度的认可,而在持续的合作中,贝泰妮更是高度赞扬了壹沓数字机器人带来的巨大改变。

随着移动互联网的深入发展,短视频、直播的出现大大改变了流量的逻辑,并将用户、商品、场景密切勾连在一起。壹沓科技与贝泰妮深谙此道,并在此都牢牢占据一席之地,在壹沓数字机器人的助力下,贝泰妮内部闭环完成全链路的投放工作,最大限度提升GMV,贝泰妮用最有力的业绩,发出了国产品牌在敏感肌领域的最强声量,而壹沓科技也将始终赋能企业数智化转型,为企业降本增效不断努力。

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