站长之家- 人物 2014-05-26T13:37:50 +08:00

刘强东身后的男人

 

2014年5月22日,京东成功登陆纳斯达克。在敲钟现场,刘强东身后站着一个男人。在大家都忙着接受来自各方的羡慕赞许镜头眼光的时候,他却拿出手机,啪啪啪的,拍了几张照片,发了微博(有微博为证)。这个史上最不严肃的上市公司高管就是京东国际业务部负责人徐昕泉

19美元发行价,20.9美元收盘价,收盘涨幅10%,市值285.72亿美元,京东已经成为中国公开上市的最大的互联网公司,仅次于腾讯和百度。

京东市值接近与全球最大的电商公司亚马逊的四分之一。但是,成立于1994年的亚马逊是一家全球性的电商巨头,核心市场覆盖北美欧洲及亚洲的中国日本,严格意义的说京东只是一家中国本土电商。虽然这不只是京东一家的痛,但不能不说京东离最优秀的电商还有很远的距离。

刘强东此前接受媒体采访,京东的目标是要赶超亚马逊,比肩沃尔玛,更是遥不可及。而在IPO现场及此后刘强东发给公司内部的一封信中阐述:

“我们要坚定国际化战略,把京东做成一家让世界尊敬的流通企业。

上市之后,我们要有中国新经济推动者的使命感,要有帮助中国制造业走出去的责任感,更要有代表中国企业参与国际竞争的荣誉感。我希望通过京东的平台可以源源不断的将优质的中国商品递送到世界各地的消费者手中,通过我们的平台成就众多十亿丶百亿甚至千亿级的中国企业,这才是京东未来最大的成就。”

但是,实际情况是很残酷的,刘强东提京东国际化已经有近三年,实际运行结果并不佳。谁能保证刘强东这一次,是不是又是在给资本市场画大饼呢?至少有一点是可以肯定的,徐昕泉是京东有史以来引入的最资深的高管之一,徐昕泉本人是华为国际化过程当中最重要的人物之一。在华为十八年,每年享有的股权分红收益没有几千万也有数百万吧!三顾茅庐,请徐昕泉来京东,价格是不便宜的。纳斯达克敲钟现场,徐昕泉也是紧靠刘强东身后。但大多数人不知道,相比较于其它业务,京东现在刚成立的国际业务部人马并不多,徐昕泉,只能说是个“光杆司令”!

“光杆司令”所面对的强敌

京东国际化,且不说亚马逊和ebay,京东首先要面对的是阿里旗下速卖通。

前几天下午深圳一阿里速卖通的顶级大卖家朋友来北京喝茶,正好华为和联想的电商高管也都在,闲聊跨境电商现状与未来出路。一直低调快速潜行的排名前三外贸B2C电商FocalPrice开始裁员,而外贸B2C在2013年普遍式微,跨境电商市场份额正迅速转移到速卖通的手中。速卖通对外公布的数据显示,相比于2012年,2013年速卖通整体PV的增长是700%,商品交易和订单量的增长均超过600%。这不经让东哥为刚刚加入京东,重启国际化业务的徐昕泉捏把汗!

2013年3月前华为电商总裁徐昕泉正式加盟京东,任职京东国际业务部老大,也就等于说是过去两年京东国际化又重新回到初始的原点。京东国际化是什么,以及如何国际化,这事过多讨论没用,因为什么都没有。鸭梨山大,今天只说说这个与B2C,C2C及金融业务并列的,新到的“光杆司令”——徐昕泉!

2012年底受华为电商总裁徐昕泉邀请到深圳华为总部交流。负责华为电商战略的leader专程从杭州飞回深圳接待,接送的司机都是十几年了华为老人,受宠若惊。徐昕泉本人负责过华为终端业务的CSO,所以谈行业战略也算是班门弄斧了。之后又认识了不少华为人,也常互通信息,从此也算是对徐昕泉本人和华为电商有些了解。

以下资料来自百度及圈内八卦消息,仅供参考!

 

徐昕泉是谁?

1989-1996年俄罗斯学习生涯

1989年18岁的徐昕泉以黑龙江状元考入清华大学,1990年公派到俄罗斯最着名的理工科大学,国立莫斯科鲍曼技术大学(Bauman Moscow State technical University,英文缩写BMSTU)是俄罗斯理工科类院校的最高学府,是俄罗斯最古老(170年)且成就最高的科技大学,它在俄罗斯的地位类似于美国的麻省理工学院(MIT)和中国的清华大学。在那个年代还是很牛逼的,比如航天发动机丶核弹军工啥的。东哥智商有硬伤,小学时候还因成绩太差而被留过级,祖坟冒青烟,才保我高考勉强考入浙商大!没可比性,就不多说了。

当然算上后面华为国际化进军俄罗斯市场的10年,徐昕泉的小半人生是在俄罗斯度过的。俄罗斯算是他的第二故乡,无论是当地文化,还是语言,自然不在话下。

华为的四个阶段

1996-2005年俄罗斯开疆拓土

1996年博士毕业后的徐昕泉加入华为,初生牛犊不怕虎,带队开拓俄罗斯市场。俄罗斯市场算是华为国际化最早的一个海外市场之一,当时的华为要技术没技术,要品牌影响力没影响力,总之是要什么没什么,其苦逼可想而知。

据说在俄罗斯市场,打了4年还是零订单,第一笔订单才36美元,而到了2003年一举突破了3亿美元,2006年达到了5亿美元。俄罗斯市场是华为第一个海外盈利的市场,当然也是华为海外利润率最高的市场,据说利润超过营收规模更大的亚太市场!不好意思东哥不便爆料规模,怕被跨省。

2005年,因对俄罗斯电信市场的杰出贡献,国际电信科学院授予徐昕泉“院士”称号。这个是东哥没弄明白的,帮华为成功拿下俄罗斯市场,为毛是国际电信科学院授予他“院士”称号?(是俄罗斯的国际电信科学院吗?好吧,这个不纠结了。)

2005-2007年重建华为大客户体系

2005年,徐昕泉被调回华为总部,负责大客户体系的建设。当时的华为还没有一套客户的分级管理体系,徐昕泉带领的团队将俄罗斯和中国的大客户管理经验引入,建立起了全球大客户体系。

然后2007年徐昕泉任职华为集团欧洲片区助理总裁,在众多华为战斗族的共同努力下,欧洲市场从8亿美元做到了25亿美元,最关键的是啃下了欧洲最难啃的一个市场,德国,从此欧洲市场一片“坦途”。

2007-2009年华为赛门铁克VP

2008年在华为赛门铁克任市场VP,负责整体海外业务,又是一个从零订单到2亿美元的经历。这个要解释下,华为是很牛逼的,但华为赛门铁克公司,是2007年华为和赛门铁克筹备,2008年成立的全新公司。

当然华为的国际化,就是在徐昕泉这么一帮牛逼的战斗族的努力下实现的, 2013年海外营收占比接近80%了,中国少数真正的国际化公司。阿里规模很大,很牛逼,但再牛逼也只能窝里横,但只能说是中国的巨人。当亚马逊营收仅10亿美金的时候,已经是一家横跨北美欧洲的电商公司了,京东营收超过100亿美金,基本还是一家中国本土电商。亚马逊1995年成立,1997年上市,1998年就启动了在欧洲英国丶德国两大市场的投资并购扩张,1999年海外营收占比就超过了10%,目前海外市场营收占比近50%!京东2004年开始做电商,10年后才算是正式启动国际化!这可能是老板的视野格局问题,当然也可能是攘外必先安内的被迫策略选择!活着是第一位的。

2009-2014年华为终端

2009年到2011年历任华为终端CMO和CSO,这一部分细节不太了解略过。从2012年到2014年创建华为电商,并任华为电商总裁。东哥受邀见徐昕泉的时候,华为电商成立不过半年时间。从创建到徐昕泉离开的两年时间,华为电商表现如下,电商业务营收占比从1%到10%,8-10亿美金的营收,而且利润率远远超过线下好几倍。

华为内部有些人对此是有争议的,因为冲击了线下业务。但这种争议无足挂齿,冲击是必然的,不管你做还是不做。一个二流业务,做成了华为终端未来业务,大概难免不被议论。在2012年之前联想是华为的学习榜样,现如今电商部分早已甩出联想好几条街了。当然和小米比起来,还是有一定差距,但比起国内的同行,华为最早最快完成了组织架构的调整,电商的行动和布局也要快的多。

去年底成立新荣耀子公司,到2013年末发布荣耀3C,3X,过千万的发售量。今天5月22日发布消息光3C仅5个月就已经销售400万台,约35亿人民币。总的来说,还是要为徐昕泉的华为电商结果点个赞!听说最近新发售的P7预售效果很差,甚至还远不如被看衰嘲笑的锤子手机,新到的华为电商老大,有木有鸭梨山大呢!

2014年3月京东国际重新起航

2014年3月徐昕泉才算是正式加盟京东,负责京东的国际化业务。虽然徐昕泉本人拥有丰富的海外扩张经验,但巧妇难于无米之炊。没人没钱没内部支持协同,肯定是没戏的。此次赴美上市,融资超过30亿美金,市值近300亿美金。如果京东未来期待国际业务占到公司整体收入的10%,甚至是20%,那么现在应该拿出市值当中的10%,即30亿美金用于海外业务扩张也是理所应当。

万事俱备只欠东风,徐昕泉来了,刘强东,为国际化真能开出多少支票?

纵览国内外电商,解读电商大势,八卦电商小事。关注李成东公众账号【东哥解读电商】搜索“dgjdds”

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