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在过去十多年时间里,无论 B2B 销售和营销世界怎样改变,但总有一些东西保持不变,比如,大量的首字母缩略词——用来帮助我们定义和讨论数字营销的组成部分。今天,我们就来讨论其中两个缩写词:MQL 和 MQA。MQL,marketing qualified lead,即市场合格的线索;MQA,marketing qualified account,即市场合格的客户。在传统的营销方法/策略中,企业最常提到的是 MQL,但在基于客户的营销(ABM)中,仅仅 有 MQL 是远远不够的,相反,企业应该从 MQA ?...

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