我国幅员辽阔，人口众多，各消费层级认知高低差异大，因此建立深度差异化分销体系是我国本土企业开拓市场时行之有效的营销模式，对于主要以渠道经销模式进行产品销售的医疗、医药企业，渠道商在其中更是处于关键位置，大力发展和培育渠道商是业内企业快速占据市场的最直接、最有效的营销手段，助力企业迅速成长的强劲助推器。但在深度分销实践中，暴露出了集中化程度低、流通格局不稳定、渠道素质参差不齐、存在过度竞争、价格战蔚然成风等严峻问题，为此企业一般会配备专门业务团队来赋能与管理渠道商，解决市场秩序混乱、厂商不规范的市场运作难题。另外通过商业拜访记录、渠道商在线下单、跟踪发货、跟踪回款等数据，进行销售情况与指标达成分析，多数是基于流向报表做的一些洞察，可咨询“决策易”进一步了解DMS渠道商管理。...
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