哈喽，大家好，我是江河，在接触近百家品牌在小红书投放，投放失败的原因，近一半都因卖点不清，不知道用哪一个卖点进行传播?卖东西一定要站在用户角度，去考虑他们想要什么，找到他们的核心诉求...............通过调研找到卖点之后，接下来需要将卖点进行分类，兴趣性、功能性和场景型，同时将收集的卖点进行整理，主要卖点（首图和正文）、次要卖点描述，补充卖点做解释...如乐凡在淘宝卖点是闪光大膜王，熬夜也发光，但在小红书投放上，卖点变成熬夜党的本命水乳，去黄提亮真的牛，将功能和场景绑定，形成新的卖点，也更口语化.........
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