站长之家- 传媒 2018-11-14T16:05:14 +08:00

QuestMobile人群洞察:亿万网购少女的消费选择

一、网购少女-画像观

  人群定义和范围:

  网购少女指 24 岁以下,线上消费意愿中高的女性移动互联网民。

  1、网购少女活跃用户规模高达1. 09 亿,是一个“亿级”高价值群体

  2、近一半的网购少女收入低于 3000 元,但39.5%的用户使用 3000 元以上高端机

  3、网购少女是典型的享乐族,对于视频、吃喝玩乐购等兴趣TGI都远高于整体网民,消费潜力巨大

  4、支付宝是网购少女必备应用,渗透率接近100%;微信、QQ和抖音等则抢占了网购少女大部分注意力成为刚需应用

  5、网购少女是电商重度用户,消费理念和消费场景分层明显:一方面在跨境电商中的渗透率TGI高达449,对海外优品存在巨大的消费欲望;另一方面又通过优惠比价、二手电商精打细算

  二、网购少女-购物特征

  1、网购少女的“居家旅行必备”平台是手机淘宝;在时尚相关购物APP中异常活跃;但有趣的是,她们对拼多多的使用最为“分裂”:渗透率低,但活跃用户的使用粘性远高于其他产品

  2、网购少女主要通过主动访问购物网站/APP直接获取商品资讯,同时在微博、微信(朋友圈、公众号)等社交平台被种草

  3、除了商品sku数量、价格因素之外,网购少女对网红商品、KOL的种草接受度很高

  4、穿衣妆扮、吃喝日用是网购少女日常网购的主要诉求,其中服装配饰是网购少女购买最多的品类

  5、网购少女购物分享意愿强烈,除在购物网站写商品评论外,小红书、微信群成为网购少女分享商品、购物心得的主要阵地

  三、网购少女-消费观

  1、网购少女消费观:有超前消费意识,但是依旧比较理性,量入为出

  四、如何更好地获取网购少女?

  1、从用户拉新角度来看:除了头部强势媒体,可与跨境电商、拍照类、优惠比价、短视频等应用合作,进行用户的有效触达;

  2、从运营手段刺激消费角度来看:多推荐网红爆品、鼓励多买多送和凑单满减、适当进行新品试用专属活动和分享优惠等营销活动;

  3、从内容驱动角度来看:多给予时尚穿搭指南、KOL亲临种草、鼓励UGC各种试用报告、商品测评等内容

  延伸阅读:QuestMobile全线产品与服务邀您试用

  QuestMobile核心产品和服务包括TRUTH移动互联网标准数据库系列、TRUTH-PLUS生态流量服务、DATAMINING数据挖掘分析服务、GROWTH数据增长服务以及QuestMobile移动大数据研究院的订制研究咨询服务。

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