推广 - 传媒 2016-11-25T16:07:35 +08:00

农业电商想要摆脱烧钱模式,必须重视农产品上行

    今年农业电商进入一个怪圈子,赢利者少之又少。生鲜电商平台也被冠以烧钱、融资、引流、进军线下、裁员、关店、消失...

    在农产品电商路上,不管是生鲜平台,乡村淘、京东农特产馆,还是众筹平台、微信商城,都没能把中国农产品带进入互联网+的红利中。中国农产品号称是万亿级的市场,可目前在做的百亿级的都没有出现,是市场没有给机会,还是没有利用好互联网,在农业领域,站在风口的猪真的飞不起来了吗?

     讲到最后都是平台如何、大数据、云如何,对接后将造就多大的产值,给农民直接带来多少收入。如果不把这些真正落实到田间地头上,那么一切都是空谈。纵观今年农产品市场,产地价格不高,农产品依就滞销,而终端价格仍然高挺。这就是互联网+农业在农产品上行上没有解决农民的根本问题,在销售终端没有解决价格贵的问题。

    目前可以看到多数的农业电商还是做下行,卖货到农村,只有少数的以社员网为领头羊的农业互联网公司在深耕农产品上行,深入toB业务,帮助农民卖货,并且提供农产品行情平台,为农民提供信息指导,从而引发农民对农业互联网的关注。

在前几天刚刚结束的第三届世界互联网大会上,社员网CEO景岗作为农业互联网受邀参加,并接受新华社记者专访,他说现在农业互联网+引发大家关注有三个原因,一是农业本身体量、吞吐空间足够巨大,其次是传统农业也亟需嫁接上互联网的现代快车道,从而才能更加紧密地和老百姓的生活连接在一起;第三是互联网的迅猛发展也为全面解决农业问题提供了现代技术的支撑。长期致力于深度挖掘农业互联网大数据的社员网CEO景岗表示,“这次大家讨论中把简单的农业电商升级到农业互联网和大数据,是抓住历史机遇、实现我国农业弯道超车的选择。相信未来会有更多互联网行业精英加入到农业互联网+中来。”

                (社员网CEO景岗应大会邀请接受新华社记者采访)

    由此看来,想要做好农业电商是一个长久之战,但也需要找到适合大环境的方法:

    一、让农民、农业合作社参与到电商平台建设中来,其做为平台的产品输出者,在农产品生产、把控、产品包装、基地仓储物流、农消体验、售后服务中发挥着重要作用。合理利用农村现有资源,除了把农产品卖出外,还可以在农村劳动力、产品包装、农村自有仓储物流上与平台配伍,在农村能做的工作不要搬到城市去做。

     二、找准当下痛点,解决农民、消费者最棘手的问题。通过透视化农业生产解决食品安全问题;通过消费者的社交虚拟体验交流去了解农业种植加工知识或以LBS定位参与农场管理、随机监督等。建立农消专属社区,最大效果的提高用户粘性。

    三、开启靶向种植新模式,农村土地除了流转、承包外,还可以通过互联网进行网上认养,把土地属性公之于众,建立大数据中心,由消费者进行选择并根据需求量、品种定向种植,解决农民盲目种的问题。

    四、引入第三方农产品检测机构,对平台上的农产品在产前、中、后随机抽检,建立食品安全应急管理机制。所出结果随时传入平台数据库,让食品安全监管不再是空话。

五、通过平台数据分析,建立大农业种植联盟,在农资采购及技术管理上统一,降低农产品生产成本;在品控管理上,统一单品标准,将非标化农产品做到标准化。

    六、联产承包责任制以来,除了少数流转承包大区域作业土地外,大部分农民土地相对分散,一家多则几块地,目前阶段还不能完全整合这些地块,只能通过政府引导、平台做导向,由农业合作社发挥其本质作用进行规范种植管理。

    七、烧钱补贴引流模式已经成为过去式,特别是在农产品上是行不通的,只有良心的产品、本质的价格加互动的体验才能引导消费。

    八、建立由基地(小仓储)—城市中转仓—社区—最后一公里的物流形态,实现农产品轻仓储物流模式。

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