站长之家 - 动态 2016-06-07T10:36:36 +08:00

小米生态系统,雷军的下一个风口?

“业精于勤荒于嬉”,身披IT业界首席劳模光环的雷军似乎永远不会止步,当众人的目光还依旧盯着智能手机不放时,雷军却长袖善舞的悄然在新的智能硬件领域开始布局,一连串的推出:小米插线板、小米手环、小米体重秤、智能摄像头、智能灯泡、小米空气净化器,米家IH电饭煲、小米净水器……,小米也正在像无印良品一样不断的丰富和完善着自己的产品线,如此高段位还这么勤奋的CEO,世间恐怕少有,不知道会令百度的李彦宏和搜狐的张朝阳们作何想法呢?

除了勤奋之外,让人不免会想,雷军到底要做什么,难道要杀入传统家电行业?小米为什么要在自己的三大核心业务手机、电视、路由器之外,这么急于去开拓新的领域呢,是不是小米手机确实不行了?要回答这些问题,还是要从当前智能手机市场整体放缓来说起,在2015年智能手机市场整体萎缩的影响下,小米依然售出了7000万部手机,这个成绩还是相当不错的,但2015年小米销售额估计为780亿元,只比2014年的743亿元微微增长了5个百分点,销售额增长放缓意味着小米财富的萎缩,对照小米高达450亿美元的估值来说,目前公司整体估值是收益的75倍左右,这倒像是一家快速成长的互联网公司的收益,而不像一家销售额增长缓慢的手机制造商的收益。

换句话说,雷军如果想把小米打造成一家估值在千亿美元以上的公司,单单靠手机业务已经是不够了的,而宏观来看智能手机市场或许还将长期保持增幅低迷,只靠手机来实现小米整体的更高估值的话肯定是难上加难,雷军选择此时来布局小米核心业务之外的生态圈小伙伴,开始逐步抽身手机向智能硬件领域迈进其实是恰逢其时的,即便一向老成持重的华为都能够不甘寂寞,由传统的通信设备制造商开始向手机终端制造高歌猛进,为什么雷军就一定要把自己局限在智能手机及周边配件呢?

市场上绝大多数的产品都有着其自己的生命周期,智能手机市场也不例外,作为市场中参与厮杀的各个玩家们,一方面都需要通过更低成本更高效率的推出优质产品去占领更大的市场份额,另外一方面也同样需要未雨绸缪,做到“埋头干活,抬头看路”,特别是在企业的主营业务增长放缓之前,应能及早的开始在新的领域展开布局,通过战略布局来发现企业新的利润增长点或者是未来的主营业务,这样才不致于被无情的市场一段时间后抛弃,而小米目前在智能手机之外广泛布局和不断发力,其实就是主动在拥抱这样的变化并积极准备,以迎接智能手机市场可能持续放缓的这一挑战,这不大会是一些人所认为的某种不务正业,也不是小米要盲目开始多元化业务不再聚焦,能够适时的迎接市场变化和挑战,主动拥抱行业这样那样不断的变化和机遇,这难道不恰恰正是雷布斯的眼光独到和高瞻远瞩吗?

小米的诞生之初正是凭借着智能手机的高速发展而得以快速壮大,如今也是小米在野蛮生长后的第六个年头,迎接这样的挑战其实也是种新的历史机遇,我们如果仔细观察的话,会发现小米也早已不是一家单纯的智能手机厂商,也似乎不是一家纯互联网公司,而更像是一家横跨移动互联网、智能硬件、电商平台的新平台型公司,因为在电商领域除了淘宝和京东之外,小米已事实成为全国的第三大电商平台,小米电商自身已具备服务海量用户的能力,可以将不同厂家的各类产品都能快速送到用户的手中,在这样的一条精心打造的电商高速路之上,如果只跑小米自家的小米手机和相关配件,是不是有点太过于浪费或是奢侈了呢?

原来小米不知不觉中在作手机的同时也已经拥有了业界几乎最强的电商平台,光自己玩肯定是有点太浪费了,为什么就不能够开放给更多人用呢?你或许会说在互联网光有平台没有用的,流量和用户从哪里来,口碑和知名度也同样重要,所以不要忘了小米同时还是一家优秀的互联网公司,自己完全有能力通过小米网站、小米手机、MIUI等小米系的诸多产品和服务,触及到上亿级别的海量用户和消费群体,所以小米有电商平台还有流量,至于小米的品牌知名度好像也不缺吧,呵呵。

既然流量、知名度、电商平台都已经具备,那么除了小米自己的老三样:手机、电视、路由器以及相关配件之外,销售点啥才更好呢?雷军肯定不想再做一家亚马逊这样的线上百货公司,那么如此优秀的通路资源是否能够以一种价值最大化的方式来输出呢?雷军自然很清楚自己的核心竞争力,自己除了是手机界的雷布斯之外,还是投资界响当当的人物,为什么不能把如此优质的资源提供给那些嗷嗷待哺的创业团队呢,大家都知道所有初创公司最缺乏的其实就是两点:一是知名度、二是销售渠道,只要解决了这两点,任何优质的产品几乎都能在市场上很快脱颖而出,这项独门绝技雷军自己也夸下了海口:从零开始的一个团队,要想流水过10亿元得多长时间?进驻我们小米生态系统的企业基本都是一年就办到。

想必说到这里大家应该对小米的生态圈有一定的了解了,雷军实际是在向众多投资的公司开放小米的各项资源:品牌资源、电商资源、流量资源、用户资源,以及背后耕耘多年的供应链资源和技术团队,从雷军在选择投资什么样的生态系统企业上,也可以看出还是比较聚焦的,基本都是围绕着各类智能硬件以及智能家居等未来可能会是热点的产品:

1. Ninebot:九号平衡车

2. 云米:净水器

3. 智米:空气净化器

4. 小蚁:小蚁运动相机

5. 华米:小米手环

6. Yeelight:床头灯

7. 九安医疗:iHealth血压计

8. 青米:插线板

9. 绿米:智能家庭套装

10. 紫米:移动电源

11. 润米:90分拉杆箱

12. 上海小寻科技:米兔儿童手表

13. 1More:耳机

14. 蓝米:蓝牙耳机

15. 骑记:QiCycle R1公路车

16. 睿米:车载充电器

17.创米:万能遥控器

18.纯米:米家压力电饭煲

19.悦米:小米随身蓝牙音箱

20.纽扣宠物:纽扣智能狗牌

选择各种类型的和智能硬件沾着边的产品来不断充实小米生态圈,其实也是小米自身由移动互联时代往更广阔的万物互联在作战略迭代,因为以后能联网的绝不会只有手机、电视和电脑这些常规产品,凡是我们日常会用到的各类电子产品,几乎都有可能会联上网,今后你购买的小米或非小米系的智能硬件产品,应该都能通过一部手机来掌控和管理,我们不妨可以想象这样的一个场景:你拿着小米手机,坐在配有小米空气净化器、60寸小米电视、小米智能体重秤和Yeelight智能灯泡的房间里,听着蓝牙音箱里播放着的音乐,这时候的生活应该是美妙的,初步构成了人类向往已久的智能家居时代,而你在使用这些具备联网能力多种产品的背后,又会承载着怎样详细的一个用户消费行为和偏好的大数据体系呢?消费者一旦构建了自己的智能家居系统,就会无时无刻不侵泡在这样的数据交互场景之下,我们由此也会得到一张愈加清晰的用户消费特征画像,其详尽程度估计不会输于网上购物的淘宝或是与人沟通的微信,那么接下来是不是就可以针对每个人来完成个性化的精准营销和各类服务推送呢?除了售卖手机等数码产品之外,是不是还可以搞点打车、充值、订餐、叫外卖、机票等等各类生活服务呢,远的不说,光是针对有理财需求的客户售卖互联网金融产品,是不是就比只卖小米手机会更有想象力呢?而精准数字营销只是未来大数据商业模式的一种而已,未来基于大数据为基石的新市场空间还远不可限量!

所以说,小米的生态系统想象空间很大很大,既然马云都一口咬定未来的时代是DT时代(数据驱动),那么最有价值的商业模式一定也是基于大数据的,而小米的生态系统正是肩负着这样的使命,将小米的商业模式推向新的高度,进化出除了提供智能手机之外更多的新智能硬件以及新的增值服务和能力,我们也将拭目以待小米的这一重要进化和革新!(业界观察 饶凯/文)

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