站长之家（CHINAZ.com）11月27日报道：由站长之家、新浪微博、百度互联网创业者俱乐部联合主办，快网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流沙龙上海站于11月27日在瀚海明玉大酒店举行。
本次会议采用精英沙龙交流的模式，邀请了51.com董事长庞升东、恺英网络CEO王悦、天空软件创始人张鹤、网星商城创始人王晨昀、VeryCD创始人黄一孟、戴云杰、ShopEX创办人裴大鹏、MediaV首席执行官杨炯纬、上海互联网联谊会创始人于加新等近200位上海互联网圈内的知名站长与创业者进行创业历程、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。
耳游网COO薛骁翔
以下是两位创业站长项目分享及嘉宾点评实录：
薛骁翔：大家好，首先先感谢中国站长之家给我们这样一个好的机会来交流，我们网站叫做耳游网，我们是一个内容提供商。我们为什么当初想到做这个网站呢？其实很简单，我们一个发展思路就是我们是做一个行业的寄生，我们和整个行业每个环节都可以有合作，这是我们的一个发展思路。今天我讲一下我们耳游网大概介绍，和我们现在现有产品和服务，还有我们未来发展方向。第一个就像前面嘉宾说的，我们做这个行业我们现在团队是准备起码奋斗3年以上来做好这个平台，我们有一个很大的概念就是我们想改变现在国内一些旅游现状，我们想致力于改善这方面的情况。第二个我们是准备做成基于微博2.0的概念和移动互联网的平台，我们是提供一个我们自己现有的特色服务就是语言服务和语音在线视听。这是我们的目标，当然我们现在这个明白说的有一点大，我们是准备往这个目标进行操作。
现在我们互联网看下来主要针对全球景点做的咨询服务还是比较少，我们现在还是一个互联网婴儿，现在到目前为止我们9月中旬做景点收集和景点内容采集，我们采集人员是兼职的驴友，我们现在已经有1万2千个景点，每天以50到200的速度在增长。另外一个就是我们现在碰到一个发展方向，因为我们也是创业企业，也是刚刚出生新婴儿，我们会碰到第一个资金的问题，但是我们要推广 ，我们就想到一个比较实用的方向就是做API。
接下来我们说一下我们现在产品和服务，第一个就是个人的景点服务，现在针对的是个人的自由行，一会儿我们会听我们产品的音频介绍。第二个是旅行社服务，现在和我们合作有5、6家旅行社，现在这一方面合作下来是比较顺利，也是旅行社比较看好和我们合作的一个项目。第三个就是行业类旅游咨询的提供商，我们是想给他们提供一个我们编辑好的产品能够直接套在他们的产品上面做为应用，能够使他们的产品更加深入到人心，能够更加让客户可以更好去选择。
接下来说一下我们景点语音介绍的特点，第一个我们现在是免费提供语音景点的视听，我们现在景点介绍标准是国内比较好的景点标准，现在语音景点介绍和上传和下载我们解决了这个问题，所谓中端多样就是说我们是基于寄生的概念。现在我们做的另外一件事情就是我们想做微博的应用，比方说新浪微博应用这是非常好的平台，毕竟它有两亿多的用户在里面。最后我们想做一个公众参与和一个特色语音的产品，什么叫公众参与呢？比方说我们可以上海上海话的景点，可以上传四川话的景点。使用流程也很简单大家基本上做互联网都是这样的流程。给大家听一下我们现在做的音频，我们截取的一个外滩的介绍。我们和旅行社对接的服务，旅行社有自己的旅行社线路，旅行社线路它会有很多基本的景点介绍，我们会帮他们加工，加工好以后反反馈给旅行社，现在做的好一点就是老年人旅游，我们买了很多MP3，一边看景点一边来听我们的介绍。在旅行社线路当中他们最大成本是在导游抽成，我们通过这个东西可以很好解决旅游线路的成本。现在一些中国用户到国外旅游有很多人，我们解决了大家语音不通的问题，到了国外以后景点介绍都快外语。
还有我们说一下我们的旅游咨询提供商的一个服务，第一个我们提供自由行景点介绍，还有合作旅行社的线路维护。个人移动中端享受语音景点服务，现在这个已经开发的差不多。旅行社可以从我这里提供什么？旅行社可以有一个增值服务，有一个独一无二的旅游景点咨询，它可以降低网站编辑成本。像百度联盟内容很重要，内容里面原创性内容更加重要，这样的话我们帮他解决这个问题。我们希望用户自主参与我们这个平台的语音建设，我们可以通过分成来解决这个问题。我们是想改变一个旅游 习惯，旅游前了解旅游咨询可以到我们网站上面来，在旅游 时我们想让游客更加能够边听边享受他们景点旅途的生活乐趣。这是我们现在做的大概AP接口，这个API开放平台它是免费介入，只要在我们网站上面申请就可以。这是我们在做的一个模型，之前我们在准备移动平台的时候我们用的是谷歌地图，但是我们全部取消了谷歌地图要收费，现在我们在利用百度地图做这件事情。
最后一点，就是我们想说我们的一个概念，我们最终概念是改变人们的旅游习惯，提升生活品质。前面我问庞总的问题我们也是想通过应用现在越来越强的一些开放平台来做我们自身的应用，我们大概介绍就是这样。
主持人：阿飞你有问题吗？对这个项目怎么看？
姚剑军：我是这么看这个项目，有一点想得太大，我觉得你想得很多东西，但是真正实际的你的产品，我觉得经过你这么一讲反而更分散。你说要去改变旅游习惯，比如说你刚才讲的导游的语音，这个应该是你们目前最重要的，那我想问你们有在做手机端的东西吗？
薛骁翔：在做，马上就做好。
姚剑军：我觉得你们应该要反过来做，手机应该是最重要的。比方说我到了某一个地方，我看别人花钱请的导游，这个时候我拿出手机我自己一按他就能够告诉我怎么走，这才能够去改变人们的习惯。你现在做的很多是网上的，那网上这一块我认为它对于你目前项目的发展可能起不了非常大的推荐作用，因为最难的我觉得就是去改变人的习惯，这个是你这个项目最困难的地方，一般情况下我们会去看用户需求，依据用户需求是给他东西，但是你要改变用户习惯是挺困难的。
丁加新：我有一个朋友做了类似的事情，所以说今天我听到这个创意，怎么天下最聪明人都给我碰到。从总的来说这个市场非常大，房产往下走，释放需求很多，我特别希望多一些时间去旅游 ，我相信每个人都有这个想法。但是从数据采集、上传、下载各方面也受制于很多硬件条件，我觉得这个背后可能耗费的资金比较大，所以说这个可能是最需要克服的，障碍技术我想应该解决了。
裴大鹏：我其实想问一个问题，你能否用一句话或者一小段话再归纳你要做的是什么？
薛骁翔：我想让每个人在旅游的时候能够通过移动客户端来收听我的语音景点。
裴大鹏：其实现在我就清晰很多很多，刚才我在听的时候就不知道到底要做什么，如果你没有钱你刚才所说的那么多事情只能做一件事情，你做哪一件？
薛骁翔：我是想做移动客户端，但是为什么现在做API？因为API很好做，我也想通过它看一下效果。
裴大鹏：现在挣钱很流行开放平台，新浪微博也说开放，360也开放，淘宝也开放，开放其实是一种能力，它不仅仅是一种态度，不是说你想做开放你就能够做成，它其实是一种能力，你能不能做到这可能是一个问题，你要评估一下你自己的资源。你知道淘宝做开放平台他花了多大的成本，实际上它有很大成本在。我觉得你可能不太明白我的意思，就是有可能你资金或者你资源不足你去做开放你不一定做成，可能你基于别人的开放平台去做点事情可能有一定机会。我还想问一个问题，就是说你的这个项目如果归纳起来你的生意模型是什么？你是什么生意？
薛骁翔：最核心这个模型做的比较成功就是和旅行社的合作。
裴大鹏：赚钱吗？
薛骁翔：赚钱 。
裴大鹏：你觉得复制的可能性也是很大吗？
薛骁翔：现在都是在复制。
裴大鹏：我是想说投资回报率，跟你的投入相比它成正比吗？
薛骁翔：成正比。
裴大鹏：那你就专注做这件事情吧。
主持人：我建议你一句话，把这个东西说清楚或者你表达问题，或者是你想的太多的问题，以后介绍项目的时候最好能够很震撼让下面人理解你到底做的是什么。你有瓶颈你就提一个让嘉宾帮你解答。
薛骁翔：我们缺少行业交流渠道和交流平台，这是我们现在最缺乏，也就是我们的交流渠道推广 渠道，合作伙伴。
主持人：你希望在座嘉宾帮你想一想，怎么增加这方面渠道是这样吗？
薛骁翔：对。
主持人：好的。
嘉宾：我觉得你这个项目可以跟类似于去哪这样的项目合作，我跟大鹏有一个概念，就是大鹏问到你说跟旅行社是不是合作能够成功？你说能够成功，旅行社我知道的，你刚刚讲到一点通过跟你这个合作它可以减到成本，我只是提醒你一下，基本上导游都是买团的，他是花钱买这个团，我觉得这个要提醒一下，你对旅行社核心价值是什么，最好的方式就是去跟去哪儿去合作。
主持人：时间关系更多你们私下交流，下面有请联众涂料网CEO郭效杰。
涂料网CEO郭效杰
郭效杰：我简单说一下我做的东西，我做的东西很简单，我在这个涂料很小的行业里面，我聚集所有客户在这里，这个客户就是我的用户，我就绑架这个用户从供应商那里赚钱。我对互联网完全外行，我是从这个行业出生的，我一直做技术的，现在我的用户就是我以前的身份，我做的就是这批人，这个行业大概有五到六万用户，在中国这个行业每年有一万个亿的GDP的产值，大概有一万个企业。我刚刚上周参加我们这个行业的一个展会，这是我的PPT几个部分，这是我现在网站发展的历程，我07年上线，在10年5月份我组建我的团队注册了公司，开始正式商业运营 ，我的定位就是这样的。我收集了全部的下游，我满足全部下游需求，我拿这批人去和上游的对接，上游就给我钱，这是目前的一个基本数据，大概有四万多点会员，我认为一个月能够回来有2万，我现在整合行业200多个专家，每天覆盖面基本上4000左右，基本上出于这样的状态，现在我们团队有4个人，去年有20万收入，今年100万多一点，明年我估计可以翻一两倍。我有70%左右用户是回访客，我们这个行业IT水平非常低，他连注册都不会，我们帮他注册好再给它，他就是这样的一批人，这是我的一个组织结构，其实很简单。
服务内容，其实商业模式也很清楚也很不清楚，就是我这批人需要什么我就做什么，我线下组织会议，众多产品里面主要产品是我的一个论坛，这个不赚钱就是给网站赚流量。我简单分享一下我的运营体会，可能我在运营 过程中我的一些教训或者是一些经验，不敢说分享，因为每个人都很成功就是我们不太成功。我觉得做网站和做生意是不一样，做生意我们把东西做出来卖给客户就可以了讨好客户，但是做网站是不一样的，做网站最终还是做人。这是一些建议，我觉得用户往往比机会多，我去年有一个项目我可以讲一下，一个企业给我们很多钱叫我们做一个行业调查 ，但是实际做了之后感觉占了我们团队大部分时间，我感觉现在这样的事情我以后再也不会做了。第二个就是合作与竞争，我们在合作过程中有很多同行，我们都在合作都在抢生意，我的建议就是首先要团结，和这个合作的过程中我给大家一个原则，引领掌握更多资源为原则，赚不赚钱是另外一件事情。最后一个可能内部管理，这是我们都没有经验的地方。困惑也有很多，第一个就是钱，还有一个困惑我觉得是安全感，谢谢大家。
主持人：然后本来是想让你展示一下自己项目，这一点做到了，我感觉你更多是提了一些对中小网站的建议，我感觉你没有困惑，我请两位点评一下你的项目。
姚剑军：我觉得他思路非常清晰，正好又是这个行业出生的人，因为我对这个行业不了解，我肯定没有你专业，但是我很想知道你对于未来这些人在你上面能够做的事情，你说这些人连网都不怎么会上，就是他到底对于你今后发展你自己怎么看？
郭效杰：现在很幸运，现在主要是80后起来，这批人没有问题。
姚剑军：那这批人有决策权吗？
郭效杰：有决策权的。
姚剑军：你到底给你的用户提供了怎么样的产品或者是实现什么价值呢？
郭效杰：我的主要用户就是这个行业里面做技术这批人，他每天会遇到很多问题。
姚剑军：那现在是谁给你钱？就是你目前你的收入是来自于这些涂料企业是吗？
郭效杰：我的收入来自这些涂料挂上。
裴大鹏：我对非常专注在一个细分垂直行业去做我认为是有机会，你通过线下活动赚钱吗？
郭效杰：赚钱。
裴大鹏：我觉得这个生意也是很好的生意，你可以在推广的同时又赚钱，我是这样认为，不一定说你做一个网站你的所有收入一定要来自于网站，让别人在上面投广告不一定的，你就多组织这种线下会议，或者说这种高质量会议其实有很多厂商愿意付钱给你。
郭效杰：现在是这样的，我去年会议持平，我现在基本上每次会议都比上一次会议盈利增加。
裴大鹏：我觉得你也可以这样去做。
主持人：搞活动从来不赚钱。
嘉宾：我有一个想问一下，你的70%的人已经在你网站上面，你的人的增长怎么来？
郭效杰：我的所有产品还没有开始卖，我设计出来数据库还没有开始卖。
嘉宾：换句话说你要从每个会员为你创造的价值你未来要10倍20倍50倍的增长？
郭效杰：我聚集了很多资源但是还没有开始用，我只是给几个企业提这件事情。
嘉宾：我觉得你要注意你未来成长性的问题，因为看起来人员规模没有什么成长潜力，就是变成了不断要从这些人当中深挖。
主持人：你这是类似于中国化工网是吗？
郭效杰：比它更细一点。