站长之家- 传媒 2021-06-03T14:09:41 +08:00

继完美日记之后国货新品又出爆款,创尔美凭什么俘获成分党?

2021 年 618 大战在即,美妆护肤行业逆势增长,屡创新高,什么品牌能够异军突起赢得消费者信赖?不再聚焦于固有的品牌效应,而更多占领年轻消费者心智的新品牌已经开始崭露头角。继完美日记之后,护肤行业正经历着你不知道的变革……

一、消费环境更新迭代,护肤行业中流砥柱

根据数据威《 2020 年 618 大促全域数据解读——美妆护肤专场》报道显示, 2020 年中 618 大战中天猫累计下单金额达 6982 亿元,开售 10 小时整体成交金额同比涨幅50%,150+个品牌销售额超亿元。淘宝直播引导成交金额同比增长超250%。 187 个品牌下单金额突破亿元大关。 618 大促弥补了疫情缺口,消费反弹助力整体经济复苏,各大平台总成交金额实现高速增长,达41.3%。从行业占比看,护肤行业仍然是消费的中流砥柱。

疫情影响下的护肤行业不减反增,证明了消费品类正在从刚需转化为投资,投资自己或者家庭,消费主力军也转移为Z世代。不再拘泥于大牌和过于繁杂的功效,国货已成为化妆台的座上宾,成分也成为挑选护肤品的重要标准之一。

如何在消费环境日新月异的变化下占据C位,成为各大护肤品牌首要思考的问题

二、脱离成分谈护肤就是耍流氓

根据数据威调查报告显示,成分功效已经成为热门。脱离成分谈护肤就是耍流氓。消费者更在意什么样的成分能带来什么样的功效,抢占成分心智成为品牌重中之重。

《美国美妆行业透明度感知评估报告》中提到,72%的消费者希望品牌向消费者主动解释产品成分的功效情况,而超过60%的消费者希望品牌说明产品成分的来源。个推大数据也显示,女性以压倒性的比例优势(84.83%)凸显其对成分的重视,成分党中18- 24 岁群体逾 5 成,与全量人群相比,成分党消费能力强劲,高消费者水平占比高达52.00%。所以占领年轻人的消费市场和主打成分功效并不冲突。

华泰证券发布的研报《成分党崛起,功效护肤品正逢其时》中提到,在消费者趋于理性,产品的成分、科技受到越来越多关注的背景下,本土护肤品牌可以专注细分市场,针对国内消费者的肤质和痛点研发产品,抓住自己的目标人群。

对于如何抢占C位,其实很多数据也给出了答案,曾经艰涩难懂的化学成分成为了很多消费者的研究对象。而这个趋势,也也给了品牌突围的机会,尤其在推出新品的时候,能够快速让优质产品脱颖而出。

三、国货品牌创尔美精准护肤

当下,有不少人对成分和相对应的功效如数家珍,烟酰胺主打美白,透明质酸保湿效果好,胶原蛋白抗初老效果好等,了解些已经成为护肤必做功课。正是成分党的崛起,化妆品产业链也随之变化。小众产品以成分、配比吊打大牌的现象屡有发生。

目前,已经有不少品牌靠主打成分新产品实现销量的增加,甚至因此开拓了新的用户群体,重塑品牌形象。当然,这一切的前提,是产品足够“能打”。比如 2021 年 618 预售时表现亮眼的国产护肤品牌“创尔美”,就利用其独有的专利——活性胶原打开了市场。

胶原蛋白对于护肤的功效毋庸置疑,之前一直得不到广泛应用就是因为没有成熟的技术和庞大的资金链支持,现在不仅能够提炼,让其不再像“软黄金”昂贵,且功效更加精准。创尔美所提取的胶原蛋白具有完整的三条α链组成的三螺旋结构,能够跨越物理屏障,促进生物吸收,有抗衰祛皱的实际功效,让皮肤更加紧致弹嫩。

精准护肤成为创尔美独有的优势,曾经备受瞩目的“一瓶多效”的产品已经不再风靡,纯粹有效的“胶原蛋白”越来越受欢迎。美白的专注美白,抗衰老的专注抗衰老,浓度更高,配方更精简,更能够针对用户需求起到最为直接的效果。

由此可见,创尔美也让化妆品行业向更加细分的方向进一步发展,每个护肤步骤的王者成分,也将更受重视。

四、玩转护肤新体验,爆品圈再添一员

创尔美在成分风口上新推出“抗初老秘籍——妆食同源礼盒”,此礼盒就采用以胶原蛋白内外护理肌肤,妆食同源、内外兼修的理念,一敷二拍三饮,深化胶原功效。

一敷敷面膜,胶原蛋白大分子通过皮肤上的微小创口进入肌肤底层,熬夜急护,修护突发问题肌,祛红祛痘印效果显著。二拍是拍粉水,嫩肤提亮焕白抑黑修护肌肤屏障。三饮是饮胶原蛋白饮,胶原蛋白内服实现御糖内养祛皱淡纹抗氧化增加肌肤弹性。

胶原蛋白也在其中完全展示了它的核心优势:臻天然—天然成分凝萃臻取,三大天然工艺;高纯度—99%高纯度胶原,定义国际标准;高活性—专利技术提取,保留三螺旋活性结构;高吸收—引导皮肤主动吸收,效率更高;强修护—全面修复,有效补充肌肤胶原。一整套护肤流程下来,完全能够满足肌肤需要的胶原含量,针对性解决肌肤问题。

已经占领消费者心智的创尔美抗初老礼盒已在护肤赛道中领跑,成为很多国货品牌的领头羊,还有各种跨界联名款即将发布。

可以预知的是,消费者更加注重产品本身的时代已经来临,消费理念的升级是创尔美新品突围的一个重要方向,成功俘获成分党,实现产品升级的创尔美新品策略同时也是爆款护肤品可以借鉴的标杆。

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