站长之家- 传媒 2021-04-23T10:58:05 +08:00

如程卡商城上线,民宿业主非宿收入大提速

4 月22 日,会员制特色度假酒店预订平台如程重磅推出商城专区。

△如程小程序首页商城入口

如程小程序首页新增商城入口,上架了包括如程卡特供、民宿房券、特色美食、旅行周边等100+商品,会员用户不仅可享受商城专属优惠折扣,同时还可使用订房保证金进行消费抵扣。

如程平台为会员提供的是“提前预订即可免费入住”的超值权益,会员订房须支付保证金,类似于酒店入住时支付的押金,以保障酒店财物不受损失。

如程此次上线的商城“保证金购物”的功能,逻辑上也类似于入住酒店时客人在酒店餐厅、康体、客房等场景中使用的“签单”服务,其消费金额会在完成入住离店退房时从保证金中扣除,剩余保证金将会原路返还给会员。

△图为如程商城界面

据如程相关负责人透露,商城在上线后仅5 分钟,后台订单数量即突破百单。未来,如程卡商城还将持续上线更多“如程卡特供”商品,与平台民宿商家进行深度战略合作,共同建立商品供应链。

以会员流量为核心,赋能商家提升“非宿”收入

在商品供应链端,如程与平台民宿商家的合作还在筹备中;而在消费端,凭借“会员制”创新模式,如程卡收获了庞大且具有消费能力的旅游垂直行业用户群体。

如程在2 年不到的时间内,收获了30 万+的付费会员,并且会员用户的续费复购率超60%。

同时,如程卡累计为会员免费提供50 余万次的免费入住,超过140 万免费间夜,根据平台每日新增入住约3000 人,以人均日消费500 元计算,每年直接带动地方旅游消费超5 亿元。

如程利用流量端的资源优势,免费为民宿商家精准导流,向地方民宿持续输送大量客源。在保障客源的情况下,如程卡深度赋能民宿商家发展特产、餐饮、休闲、文化等在地周边经济产业,获得额外“非宿”收入。

据悉,早在商城上线之前,如程平台商家便出现不少非宿收入爆增的案例。武夷山的“云上拈花”民宿,一年靠卖武夷茶收入破百万;宁波的“走点湾路”,靠推出“海鲜餐饮+出海体验”的特色产品,非宿收入较同期翻三倍以上;绍兴的“香林小筑”,则靠售卖周边景区门票也实现营业额爆增。

业务增长驱动平台发展可持续盈利模式

如程卡商城上线后,平台能更进一步为民宿商家提供特色产品的精准销售渠道,以及范围更广的流量触达,全方位赋能商家发展民宿周边产业。民宿商家除了能提供更多“如程卡特供”商品外,还能通过商城与平台合作售卖民宿周边体验产品,例如果园采摘、农家乐、户外漂流等等。通过“房间+产品”捆绑的方式,积累用户粘性,民宿商家可以在提升”非宿“收入的同时打造品牌效应,实现品牌“出圈”。

随着商城专区的上线,业务体量不断扩大,如程也在思考、发展平台多元化的盈利模式。

除了此前推出的“快速预订专区”、“房间转让”以及“先住后付”等平台重大升级,如程卡商城也将为平台贡献一部分收入。平台收入的多元化意味着平台可持续盈利能力的进一步提升。如程通过商城上线进一步推动平台周边经济发展,在提高会员黏性进一步刺激消费复购的同时,帮助民宿商家提升收入,深化双方合作共赢,为平台会员提供更优质、更超值的服务。

未来,如程或将与平台商家展开更深度的资源对接,帮助商家整合民宿资产与周边资源,深度赋能商家,共同打造民宿生态圈,实现平台与商家双方持续盈利。

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