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淘宝运营选品思路分析

2017-04-02 13:16卖家资讯

很多人一谈到选品的时候都会说,要选市场需求量最大的,要选竞争对手最小的,要选增长趋势最好的,要选搜索引擎最推荐的!真的是这样吗?来看看下面的淘宝选品思路。

作为运营工作的一个环节,任何一种选品的方法和技巧都是有适用性的,比如你是一个店铺基础很好的大店铺,那么你的选品策略跟一个新店小店肯定是不一样的。所以,我想在今天的分享当中,我分享的还是一种思路,然后顺着思路,大家根据自己店铺的实际情况,去拟定科学的选品流程。

我们先明白一个问题:长尾理论。

这是我从百度百科上找到的,潜台词就是:多偏僻的商品,多偏僻的类目,在互联网上都有很大的空间,只要你愿意做,我觉得这个理论从选品这个角度来讲,很有用,尤其是对于中小卖家。当然了,就像我刚才说的,你的店铺基础决定了你的选品思路,如果你是一个小卖家,店铺基础一般,新手卖家,那么长尾理论你就必须知道。但是如果你是个大卖家,店铺基础很好,那还想什么,直接选需求量最大的,最符合市场需求的。

1、你知道么:关键词是最好的选品维度

你要知道,市场需求会通过什么反映出来。用户的关键词搜索,这就是答案。比如用户都去搜“长袖连衣裙”,那么就意味着现在的“长袖”元素是决定消费者购买的主流元素。那么,我们应该怎么去做呢?就拿服装行业举例吧,因为这个行业竞争最激烈,最需要选品。比如你想做连衣裙,那么你选品的时候也许更关注的是风格吧,是做韩版的呢,还是做欧美范儿的。实际上,你能做的可能比这个更精细化、高效化。那么如何选择精准关键词?

(1)打开淘宝排行榜

打开淘宝,搜索框下面,那些推荐的关键词,最右边有一个“更多”,点开就行了,当然,你也可以直接从域名进去:

(2)找到你准备进入的类目

直接找到你准备切入的类目,我们在这里就拿“连衣裙”举例,夏天了,连衣裙开始好卖了。

(3)观察“搜索上升榜”

这几个词,“蕾丝”、“外贸”、“吊带裙”、“旗袍”,看后面的升降位次和升降幅度,这些代表的都是最近有很大的市场需求。那么这时候,你需要看的是竞争对手多不多,怎么看?以前的时候,可以直接在搜索结果页看,现在没办法,要从生意参谋里面看,生意参谋——市场行情——搜索词查询——相关搜索词,然后可以看到这个在线商品数的数据。大家可能会问了,这时候是计算竞争的大小么?

一般检测个三五天就差不多了,一天的话可能会存在一些偶然性,时间长了可能市场机会就没有了,那这几个数据都分别代表什么呢?什么样的数据趋势是OK的呢?

关注指数——代表市场需求的热度,这个指标保持稳定或者持续上升是好的;

搜索上升——如果这个指标能一直是“上升”的状态,那么就非常好,如果下降了,但是下降的幅度不大,同时关注指数处于上升的态势,也还是不错的;

在线商品数——如果这个数字在这几天一直没有什么变化,并且关注指数和搜索上升都表现的很好,那不用想了,尽快上,这就是当前可以切入的机会,尤其是服饰这种类目,市场需求变化的速度是比较快的。

假设你看了几天的数据,觉得蕾丝这个元素不错,上好了“蕾丝”元素的连衣裙,那么无论是直通车还是关键词的自然搜索优化,都应该围绕着这个元素,甚至在你的详情页设计当中,都应该重点去突出“蕾丝”这个元素。这样的关键词,你应该经常地关注,甚至我的建议就是每天都去看,然后有这样一个持续稳定的表格,随时去发现这种市场机会的出现。所以,我们在选品的时候,不一定是选风格,通过关键词所表现出来的元素也是非常重要的一个选品维度。

2、没有淘宝指数还有阿里指数

在今年三月份的时候,淘宝指数下线,让很多淘宝卖家怨声载道:一个免费的数据来源又没有了,阿里这是逼我们用收费的啊。还好,马云叔叔还给了我们阿里指数,并且从选品的这个角度来看,我觉得阿里指数比淘宝指数更科学。

(1)先分析一下行业大盘

查询结构默认显示最近三个月左右的数据,而我们在选品的时候,我们看中的是未来趋势,对吧,所以,你拖动下面的小三角,到去年的5月份(在没有突发事件的情况下,一般我们可以用去年的数据来进行预测,这也是市场预测建立的基础)。

首先看行业大盘,这里面有三个数据:淘宝采购指数(你直接可以理解成淘宝上的市场需求)、1688采购指数(你可以近似的看成是从1688上批发然后在淘宝上卖的人)、1688供应指数(代表传统工厂的市场嗅觉,有时候这个是很值得你去关注的)。淘宝上的采购指数和1688上的采购指数基本是一致的,从5月份开始,一直到来年的2月份,连衣裙这个关键词(代表着这个元素的产品)一直呈现下降的趋势,所以从这个角度上来,如果你准备从5月份开始切入这个市场,那么就不是很合适,你真正合适的时候是从2月份开始准备,3——5月份的时候会直接进入顶峰。

然后查一下供应指数,在16年的5月份的时候,供应指数在1688采购指数的下面,也就是说,这基本意味着市场供不应求,所以在6月份开始就上来了;注意,更为关键的是,你看一下16年的5月份,1688供应指数明显的到了采购指数的上面,也就是供过于求。这意味着什么?这基本意味着来年的5月份的时候很有可能继续是供不应求,所以如果明年你想切入这个连衣裙的市场,你的准备最好在四五月份之前。

(2)然后我们可以从属性细分里面看到很多有价值的信息

在这里,我要强调两个问题:首先是既然是推测出来的结果,也就意味着一定会有失败的概率;其次就是,这些东西你知道了,你的竞争对手也会知道(当然,很多中小卖家不去看这些,只要是知道这个的,去看了的,都会得到这样的结论),所以就像阿里指数里面的“数据解读”说的一样:仅供参考。

(3)更牛X的数据请看阿里排行

重点关注“搜索排行榜”,看最近7天的数据(最近30天的数据周期性太长了,代表性不强)。里面一共是四个榜单:关键词热搜榜,关键词上升榜,关键词转化率榜,新词榜。然后,每一个下面,都有一个“导出完整榜单”,是这样的:

每个榜单里面,不管是7天的,还是30天的,都是50个词。好了,接下来可能就聊聊几句话,但是这几句话,值10万块,你可以把这篇文章其他的话都看成是废话,哈哈!

你把这四个榜单全部都下载下来,然后去找相同或者近似的词(比如潮流新品和新款服饰,你就可以当成相似词),如果有这样的一个词(或者一组相似词),在这四个榜单里面都出现了,那么别再犹豫了,上!比如你发现都有“东大门女装”这个关键词,还思考啥,所有的卖点全去突出这个关键词,所有的推广都围绕这个核心卖点,这就是选品!

好了,其实只能说,这就是思路,因为没有一个明确的选品技巧可以适合所有的店铺,你必须根据你店铺的实际情况,去选择最合适竞争,同时又能给你带来最大收益的商品。注意:选品其实就是定位!另外,还有一点需要说明,对于选品而言,是运营人员必须会的一项工作,也是非常重要的一项工作,不是你想不想会的问题,而是你应该想办法如何学会的问题。

上面就是小编带来的淘宝选品思路,希望每个人能运用起来,也许对大家有所帮助。

本文"淘宝运营选品思路分析"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/268449)

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