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拼多多眼里根本没京东?

2019-11-13 14:01鸟哥笔记公众号
  •  拼多多的“坑爹”操作

虽说拼多多这次套路少,算是把电商节带回了“降低消费门槛”的本质,但套路还是存在的,并且深谙人性弱点,把近期增量获得的新增用户好好的“坑”了一把。

手法就是最近和“天猫盖楼”齐名的活动:“拼!多!多!红!包!

拼多多前阵子上线的“双 11 提现活动”,对人类贪欲把握之精准,各种心理学定律运用之娴熟,简直让人叹为观止。

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对90%的人来说,只要你点开微信群聊里那些招人烦的拼多多链接,你基本就跌入永久发链接的深渊了……

因为你起步就能获得拼多多发给你的一个大红包(60~ 80 元不等)。

而最诱惑人的就是底部那行小字:累积到 100 元就能提现到微信零钱。

这一句话的设计看似简单,其实利用到人性的 3 个弱点:

1、 损失规避:放弃“已拥有”的才是最痛苦的,因为失去的痛苦远远大于得到的快感。(毕竟最少也 60 多块!)

2、 洞察误导(我自己造的):故意写一行貌似想让你忽略的话,当你发现的时候,就会下意识觉得是自己洞察到了它的弱点(平台害怕你发现的地方),从而信任自己的判断;

3、 提高放弃成本:当你把连接分享到群里,你会发现朋友们每次点击带来的增益会越来越少,最后每次增长变为0.01。

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没错,就是 1 分钱。这时候你已经拿到的红包,往往都已经是99. 5 元了。在这件事情上已经投入了这么多时间、精力、人情,能舍得放弃吗?

但是想提现,就意味着,你最少还需要 50 个朋友帮你点链接。所以拼多多这次的“坑爹”恶名,就是这么来的。

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  •  拼多多式“成功”

其实除了上面提到的事情,拼多多在这次双十一里还是有不少成果的,比如:

1、 8 分钟卖掉 3000 辆车

说实话,我看到这个信息的第一反应是:拼多多疯了吧?卖车?还 3000 辆???

拼多多领域一贯卖啥都“不靠谱”,虽然今年补贴力度大,但是竟然连车都有人敢买?

然而现实告诉我,我果然还是太年轻了……

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一夜 3100 辆,这可比线下4s店的销冠厉害多了。

据统计,拼多多领域自从上线汽车贩卖交易,平衡每小时卖出 135 台汽车,相当于一家4S店一个月的销量结果!

思前想后,我猜大概是因为用户觉得:“反正不太懂车,与其和销售人员斗智斗勇,不如线上买更省心。”

总之,拼多多虽然不是第一个线上卖车的,却是“一卖即火”的现象级案例,目前公众关注度极高。

2、 10 天卖掉 40 万台iPhone手机

车卖的再好,也有很多人没概念。但是说到iPhone,那可谓是家喻户晓了。尤其是在下沉市场,人们哪怕饿一点,都得买个iPhone才够面子。

11 月 1 日到 11 日,这 10 天 40 万台的销量一公布,就炸了锅。虽然比总体销量没赢,但是用户愿意在拼多多平台买iPhone这个事儿,已经是里程碑了,更何况还是 40 万台!

拼多多言语里的自豪劲儿仿佛在说:“已经有 40 万用户认可拼多多平台,是可以进入高端市场的!

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拼多多扶贫

一家企业生意做大时,往往都会选择做一些公益项目来回报社会。但是我没想到,拼多多居然现在就开始做公益了??

11 月 11 日,在云南澜沧拉祜族自治县竹塘乡云山村,由中国工程院主导的澜沧科技扶贫班,迎来了首批身着迷彩军训服的电商学员。

这些来自全县 20 个乡镇、年龄从20- 50 岁不等的 60 名首批学员,将在未来半年参加三次集中授课,从零学习如何开店、如何提高店铺运营效率等电商知识,并将在拼多多开设属于自己的网络店铺。

此次拼多多与中国工程院合作开展“电商班”,正是配合国家发展需求,从销售端助力农业脱贫,帮助当地建立从生产到销售的完整扶贫闭环。

据了解,拼多多是基于农产品拼团起家, 2018 年就销售了 653 亿元农产品,占据全年销售总额的10%以上。 2019 年拼多多平台农副产品销售额更是预计突破 1200 亿元,有希望成为中国最大的农产品上行的平台之一。

由此可见,拼多多不仅正在从负面词汇中脱身,也在积极打造正面形象,并且努力抢占更深度的下沉市场。

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结语

关于拼多多的说法、议论简直太多了。

但我一直记得拼多多的创始人黄峥说的一句话:“我们的核心不是便宜,而是满足用户心里占便宜的感觉。”

这句话道尽了拼多多成功的核心因素,因为拼多多的一切行为活动都是围绕这个核心目标展开的。

总之在我看来,拼多多算是成功了。但这种降价操作虽然能刺激到对复杂促销活动感到疲惫的消费者们,却不太容易让大家遗忘它的“恶劣事迹”。想让大家安心买买买,还需要时间。

最后,关于拼多多是消费升级还是降级的讨论,我也说不好。但是用黄峥自己的话来回答,拼多多是消费升级的,因为在他看来:

“消费升级不是让一二线城市的人去过巴黎人的生活,而是能让三四五六线城市的人有厨房纸用、有好水果吃。”

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