声明:本文来自于微信公众号 刺猬公社，作者:园长，授权站长之家转载发布。
情绪价值一直以来是我们做产品的过程中，不断在探讨的问题。我们今天聊的谷子经济，也离不开这四个字。
2024年是二次元的一次狂欢，而且我觉得它是有一定续航能力的。根据《中国二次元内容行业白皮书》，2016年至2023年，中国二次元产业规模从189亿增长至2219亿元，其中周边衍生品的规模从53亿增长到1，023亿，复合增速高达53%。
我放在旁边的两张图是线下漫展的盛况。我不知道现场有多少人参加过这类型的活动，像我自己的话，一年起码会去10次漫展。
一个是因为工作，还有一个是我自己非常热爱。线下活动中，很多用户会背着一个很大的行李箱，行李箱里面其实都是空的，就是为了买现场限定发售的谷子。
同时还会带一个小马扎，为什么?因为这样的活动，在门口排队的时间可能就需要六七个小时;如果说有一些限定的谷子贩售，可能我们还需要在线上预约完了以后线下核销，再到固定的展位旁边排队一到两个小时。
谷子经济，到底有多火?
我们看一组线上销售的数据，恋与深空的谷子周边预售，拍卖成交秒付5000万;首日成交金额就已经高达2亿。双十一期间，米哈游官方店铺登上了第一阶段的天猫双十一榜单。
很多时候天猫双十一我们看到的都是一些美妆日化，或者跟我们生活息息相关的一些实际性产品，可是在今年谷子产品也进入了大众视野。
在线下，谷子快闪店也激活了商业的新业态，“吃谷”开始变成了一种风潮。
从肯德基与《世界之外》的跨界合作，到必胜客携手《重返未来1999》的创意联名，全国目前现在有超过69家商场涉足二次元的产业项目，其中部分商场将整层甚至两层全部投入在该项目之中。
中国的二次元产业处于快速增长的阶段，在这里为什么我会提中国?随着国漫的崛起，消费者愿意为高质量的内容和体验支付更高的价格，促进了二次元文化及相关谷子产品的消费。
图源《时光代理人》官方微博
限量版和特别版的谷子，成为投资和收藏的对象。对于这类产品溢价极高的类型，我们称之为“海景谷”。
《排球少年》的一款亚克力流麻，拍卖成交价是8.3万;一款吧唧，也就是徽章，它的成交金额是在7.2万。
当前谷子店销售占比最大的两个品类是徽章和卡牌，需求演绎及供应链的共振，将持续催生出多元化的谷子形态，我认为这一现象有望打开谷子周边增长空间。
Z世代粉丝成长，助推谷子经济
说了这么多谷子经济，它的核心驱动力到底是什么?我总结了一些关键词，有情绪价值、IP归属感、个性化表达、社交展示、热度延续、文化认同、宣传文化、内容生态、粉丝经济等等，这些都与二次元谷子经济的底层逻辑有关联。
接下来我结合这些关键词跟大家逐一分享。
根据阿里鱼和摩点平台消费品与营销项目报告，近几年国内众多IP，凭借优秀的内容品质、多元化的跨界合作以及产品开发策略，持续扩大其市场影响力，成为 “ 谷子经济 ” 消费群体扩大的基石。
在2023年和2024年的天猫双十一的IP榜单中，我们也可以看到二次元IP的上升空间还是比较大的，比如说像宝可梦在2023年的时候它是排名17，然后在2024年的时候排名已经上升到了第5位。
购买和分享谷子产品，已经成为年轻人一种独特的社交方式。在谷子经济中，年轻人通过展示自己的收藏、交流心得，轻松结识志同道合的朋友。当他们发现身边有人拥有相同元素的谷子时，距离会迅速缩短，形成特定的社交圈子。这种社交互动不仅增强了年轻人之间的情感联系，还让他们在这个圈子里感受到强烈的归属感和认同感。
痛文化和谷子经济到底有着什么样的关联?痛文化到底又是什么呢?
二次元粉丝通过装饰日常物品，如车、包表达对IP的喜爱，我们称之为痛文化。
痛文化的起源，我们可以追溯到日本的痛车，它是以彩绘和贴纸的方式去装饰动漫人物图案的车辆，这种装饰方式我们称之为痛，可能是因为装饰的过程耗时复杂，给人一种很痛的感觉。
随着痛文化的传播，其表现形式也非常丰富。就在近期有一场粉丝的应援活动，我们把它称之为“痛楼”。
那痛文化和谷子经济之间到底有什么关联?
根据Mob Tech的数据和摩点平台的二次元用户数据，我们做了横向对比，其中18岁以下的用户比例接近20%，24岁以下的用户占比超过60%。通过用户的年龄段数据，可以看出这群用户还未正式踏入社会，也恰恰比较容易感到孤独，社会压力的增加，自我意识的增强等等，都让年轻人觉得这是一场自己对于孤独的对话。
2023年的一项研究《全球社会关系状况》显示，在全球范围内，25%的15至18岁的受访者感到“非常孤独” 或“相当孤独”。在19岁至29岁的人群中，这一比例甚至更高，27%的参与者经历了严重的孤独感。虽然这是基于全球142个国家的人群调研，但是对于单身比例逐年上升的中国来说，这一结论也有一定的适用性。
就拿我自己来说，我今年37岁，是一个老二次元，至今我都在学习如何与孤独和平相处。这种孤独不是广义上的，而是精神世界中无法言说的。孤独和寂寞不是一回事，孤独是自成世界的一种独处，没有缺失的遗憾。
他们想要避免孤独，于是，消费成了他们排解的方式之一。
在二次元中那些面容较好，人物形象丰富的纸片人，就成了年轻人的完美寄托。他们从二次元人物身上找到陪伴感和归属感，就有一种偶像时刻陪伴我的感觉。
由谷子衍生出来的一种独特的文化，我们称之为摆阵。这几张图里面所有的装饰，包括从地板到墙壁，琳琅满目的都是谷子。
我觉得二次元的爱是双向奔赴的，偶像给与生活温暖和陪伴，同时，粉丝也会参与偶像的重大人生节点，例如我们摩点旗下的二次元谷子品牌摩谷屋，会在角色的特定的时间节点，推出“生日限定徽章”，粉丝也以集齐所有生日谷子为目标，彷佛这样的方式能陪伴偶像走过漫长岁月。
由此可见，谷子已经成为了消费者的一个精神消费窗口。
谷子经济，如何走向未来?
接下来我们聊一聊谷子经济的未来趋势和展望。我参考了日本御宅及潮玩经济崛起的背景，娱乐消费占平均消费支出比例稳定在10%左右，而我国具备一定人口基数及经济基础，在文化娱乐消费仍有一定的提升空间。
在2026年泛二次元用户数将进一步增长至5.2亿人，衍生消费增长空间是充足的。
2021年数据显示，4.6亿的泛二次元人群中，有超过了60%的低于25岁的用户，我们预计伴随核心用户Z世代逐渐步入社会，主流消费群体的消费能力有望持续提升。
若以上市公司披露的财报数据分析来推算，谷子经济的规模约为800~1000亿。结合我国IP衍生品往期的数据，我认为谷子经济正处于快速成长期。
2023年到2029年，二次元产业规模将从2219亿增长至5900亿，复合年均增长率为18%。
那为什么对于谷子经济我们会有如此乐观的预判?我们可以看一下消费者的画像，潮玩是在22~23岁，女性占比70%以上，谷子品类是在12~22岁，男女比例较为均衡。
看产品的客单价，谷子这边是在15~30元，然后我以泡泡玛特的盲盒为界定标准，然后有69、79、89、99~29元不等，如果是限定的一些产品可能会破千甚至上万。
对于从业者来说，做谷子相对做潮玩有哪些优势?
首先谷子工艺简单，生产供应链完善，毛利较高。从生产工艺来说，谷子主要是以平面印刷为主，潮玩难度就较大了，它会有开模、修模，滴胶、注胶的工艺。
其次，谷子内容属性强，有效反哺IP生命力。谷子是游戏动漫等授权IP衍生品，今年我们看到非常多的影视剧，也做了谷子类型的产品，销售数据一直都是名列前茅的。潮玩的话主要是自有IP、授权IP。
用户层面，谷子用户群体年轻且广泛，可以为IP衍生市场注入活力。
最后一个优势，和已经出现龙头企业的潮玩行业相比，谷子行业尚未涌现出整合全产业链的公司。大家都还在竞争，大家都还有机会。
综合以上特征，我们判断，谷子或许能成为更易变现的IP载体。
说了谷子这么多优势，那么这个赛道当前存在哪些问题呢?
版权保护的问题是日益突出的，部分不法商家为了追求利益，制作销售盗版侵权的产品，这些盗版商品不仅侵犯了原创作者的权益，也扰乱了市场秩序。
例如一些热门动漫游戏周边产品，在市场上常常会出现未授权的仿制品，这些仿制品以低廉的价格吸引消费者，严重影响了正版产品的销售，同时盗版产品的质量也难以保证，可能会给消费者带来一些不良的使用体验。
谷子经济是一个新的赛道，它本身有长期的产业根基，对于消费者而言，那些谷子也许会让他们想起记忆里的美好瞬间。然而，随着二次元产业的快速发展，行业内也出现了品牌内卷、产品同质化、以及盗版产品盛行等问题，这些现象不仅超过了IP的核心价值，还导致了市场的过度消耗与粉丝信任度下降。
未来，摩点将持续护航二次元创新产品，以强大的品牌能力和独特的市场动机，为行业注入更多新鲜的活力，为创作者提供更广阔的市场空间。我们也愿意与大家供需共振，把握谷子经济千亿蓝海市场机遇。