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头部IP和快手的合作，也能帮助其在更年轻的生态中，发现年轻一代二次元爱好者不同以往的创作和社交趋势，找到与之最为当下的连接方式。
入驻当天涨粉30万，蜡笔小新成了快手二次元用户的新「老铁」。从专属于社区用户的角色打招呼方式，到有互动感的点赞动作，蜡笔小新和快手年轻用户的情感连接很快更进一步。
2023年起，经历从关注品类变为关注IP的认知升级之后，在快手的原生IP之外，奥特曼、初音未来等越来越多的经典IP正在进入快手——这一有2亿二次元日活用户、 Z 世代用户占比超过85%的年轻社区。通过搭建开发场、宣发场和经营场，快手也为IP们提供更好的内容、流量和商业化扶持。
这是一种「双向奔赴」。对于IP方来说，快手能通过更立体的运营方式和多维度的圈层触达，让粉丝与IP从单向观看真正转变为双向互动，增进对于IP的深度理解，建立更紧密的情感连接;对快手来说，建立在站内用户对相关IP的喜爱和需求之上，IP本身的加入和回应，更能提升用户体验，并牵引更多二创内容的产生。
头部IP和快手的合作，也帮助其在更年轻的生态中，发现最新一代年轻人不同以往的创作和社交趋势，找到与之最为当下的连接方式。比如国创热下的民族自豪感和认同感，或者通过实体周边反向消费内容的IP消费新路径。
小新来了
继「初音未来」在快手引发的轰动效应之后，12月，一代人的童年回忆、全球经典IP之一蜡笔小新也入驻快手，和年轻的「老铁」玩在了一起。
这是蜡笔小新第一次以官方IP身份入驻短视频平台，入驻当日，蜡笔小新就在快手平台涨粉30万。进入账号主页后，小新会用熟悉的声音与快手用户们打招呼;一系列令人印象深刻的高光动画片段，也成了小新和粉丝们互相确认身份的暗号。
对快手来说，这次合作并非一时兴起。除了蜡笔小新作为全球性IP本身的影响力，一个重要的原因是二次元团队发现了用户对于蜡笔小新的消费需求。在快手二次元上游的众多动漫IP当中，蜡笔小新的需求和认可度非常突出。
快手二次元负责人刘舟表示，这种需求可以从两个方面体现。一方面是蜡笔小新的内容生产规模、话题量，以及用户在内容评论区的反馈，也显示了对于这一IP的高度喜爱和正向评价;另一方面，每天也有大量用户在主动搜索蜡笔小新相关视频。
尽管站内已有大量二创和内容生态，但刘舟认为，需求的原点应该是内容IP本身。「我们认为IP是重要的，所以既然用户需求在这里，我们应该把更多的流量反哺给IP方，满足用户的需求。」之后，双方一起通过内容去牵引更多二创的产生，再次提升用户体验。
蜡笔小新进入快手之后，快手官方也安排了一系列运营动作。在宣传上，通过在热搜榜发布相关词条，在全站传播「蜡笔小新入驻」;之后联动全站达人，通过COSPLAY动画情节、萌娃扮演蜡笔小新、剧情号上演回忆杀、达人翻跳小新舞蹈，再次将蜡笔小新入驻的消息渗透到各个圈层。
站内达人联动
「广而告之」之后，快手更进一步设置了有互动感的玩法，如在蜡笔小新相关评论区点赞，图标会变为蜡笔小新形象;发布蜡笔小新相关评论，弹出图片彩蛋;在蜡笔小新视频中发布弹幕，也能形成特色弹幕。
而来自站内的数据，也很快证实了这一IP在快手年轻群体中的影响力:而来自站内的数据，也很快证实了这一IP在快手年轻群体中的影响力，比如评论区关键词彩蛋日均触发34w次，点赞特效累计触发4.7亿次。蜡笔小新，正在快速成为站内新的一员「老铁」。
立体触达
实际上，蜡笔小新并非快手二次元引入的第一个重磅IP。从2022年开始，快手二次元经历了从关注品类到关注IP的认知升级，相继引入奥特曼、假面骑士、超级战队等头部IP，也加强对新锐IP的挖掘。
其中，最具代表性的是其与初音未来的合作，让初音能够在半年时间里迅速建立起更广阔的影响力、和粉丝建立多维深度链接。
这背后是快手二次元团队对站内生态理解上的变化。2022年起，刘舟和团队转变了一种视角:二次元不单是一个内容品类，它的上游对应着动漫产业和游戏产业，二次元内容大都是基于上游IP本身形成的二创。
「一旦我们能把上游的IP服务和运作好，二次元二创的内容都是帮助IP获得更大影响力的放大器。」通过「做减法」的思路，快手二次元的整体业务体系也被收敛地更加集中。
快手把IP分为了社区生成的原生IP，和外部的衍生IP。蜡笔小新、初音未来，则都属于快手与外部合作的衍生IP。
在刘舟看来，区别于长视频平台，快手这样的短视频平台对于IP的关键作用，是让用户与IP从单向的看变成双向的交互。单向行为下，用户与IP本身有一定距离。但短视频平台上，通过把IP中的核心角色放大、具象、人格化，能让衍生IP更全方位地立体触达用户，提供符合社区生态的多种玩法。
首先，基于站内大量的用户数据，快手可以帮助IP提供符合快手用户需求的内容。蜡笔小新本身的人设是通过故事内容赋予的，有一些情节让用户印象深刻、产生共鸣，成为用户喜欢IP的基础。
在此之上，运营让用户在拉近与IP距离的同时进一步增加体验感，完成与IP角色的双向奔赴，让用户在其中「玩得开心」。点赞、评论时的动态效果，都让用户在释放情感的同时感觉到情感被回应，从而增强IP粘性。
「这也达到了IP方想要达到的底层逻辑，即不仅仅是吸粉，而是去不断强化用户对于IP的理解和认知，一步步从非粉丝进化为粉丝、核心粉丝。」
另一个维度上，以IP为原点，每个IP都有自己的核心粉丝圈层、泛粉丝圈层和非粉丝圈层。快手也为IP不同圈层用户提供了相应的服务。
以初音未来为例。初音未来核心粉丝对其的认知是「虚拟歌姬」，粉丝往往会更希望在IP被具象化的过程中得到尊重和认同。因此这个暑假，快手独家直播了具有优质视听体验和交互体验的初音未来演唱会。
在刘舟看来，从粉丝视角而不是平台视角去理解IP，像核心粉丝一样尊重IP，就能得到核心粉丝的认可。「我们也是初音未来最大的粉头。」
快手还在线下策划了初音未来线下打卡活动，比如在成都实现IP首个3D裸眼大屏展出，让初音未来从视频当中「走出来」，也满足了粉丝希望偶像「有排面」的心理需求。
初音未来3D裸眼大屏
而泛粉丝圈层中，很多年轻用户因为初音未来的毛绒周边「fufu」而开始喜欢IP，面对这部分用户，快手也有相应内容延展，提供更多可看、有趣的内容。
在受众圈层的最外层，也就是非粉丝群体，快手通过制造话题、事件来制造热度。初音未来演唱会期间，快手官方找来大量头部大V与其进行联动，许多视频点赞量高达百万。甚至演唱会直播前一天，快手热榜出现了「半个快手都在欢迎初音未来」的词条。平台内很多非粉丝群体，也通过这些头部达人的cosplay了解到了这个IP。
此外，初音未来线下大屏也因为核心粉丝的打卡和传播，短时间内变成了一个网红打卡点，触达了更多泛粉丝和非粉丝用户群体。刘舟说，在复盘这个项目时，团队也强烈的认知到，只要坚持以平等、普惠和尊重的初心去与IP合作，最后都能互惠共赢，甚至有意外之喜。「快手的价值观是平等普惠，充分尊重IP方，」刘舟多次强调。
新的生态
在从关注品类升级为关注IP之后，快手提出了开发场、宣发场、经营场三个核心概念，以便更全方位地扶持IP在站内的生长。开发场面向站内原生IP，宣发场可以为衍生IP提供服务，尤其是一些有宣发诉求的IP，可在短期内通过共同运营，去加强影响力。经营场则探索如何长期让IP与快手的商业模式进行融合。
换句话说，快手高粘性的用户关系，包容的社区氛围，高效的商业化能力，让不同类型、不同阶段的IP都能获得流量、内容、商业化的成长。
今年，「快手IP趣创计划」在视频泛化、产品玩法、事件营销上协同发力，帮助新老动漫IP打造高热宣发场。快手官宣成为初音未来巡回演唱会独家视频合作平台后，@初音未来中国官方 预约当周涨粉300万，成为初音未来全网最大的官方账号，演唱会预约人数也超过460万，超出了快手官方和IP方的预期。
初音未来演唱会直播
这个数据背后，是快手二次元聚集了超过2亿日活用户的社区土壤，其中 Z 世代用户占比超过85%。对于游牧民族一样的二次元爱好者来说，快手友好的社区氛围、高效的分发能力，让他们愿意在这里扎根。
头部IP和快手的合作，也能帮助其在更新的、更年轻的生态中，发现年轻一代不一样的创作和社交趋势。
初音未来在二次元群体中，是一个标志性、符号性的人物。合作之后，快手和IP方看到了快手年轻用户和B站这样的二次元垂直内容社区的用户之间的根本差异。
在「老二次元」眼中，初音未来是一个虚拟偶像。但在年轻的快手二次元用户群体中，初音未来是「fufu」，对她的喜爱来自于延展出的毛绒玩具周边。
初音「fufu」是指「ふわぷち」品牌旗下的系列玩偶，商品名「ふわふわぬいぐるみ」，意为软乎乎的毛绒公仔。日语里「ふわふわ（软乎乎）」谐音fuwafuwa，于是初音未来玩偶被简称「fufu」。
也是这个发现，让快手意识到了这种变化背后所代表的二次元用户群体代际的变化，「这也意味着我们要跳出原来对于Z世代用户的理解。」
刘舟也见证了快手高速发展的二次元生态中，年轻群体发生的两个变化:
其一是民族自豪感和认同感变得更强。很多国漫IP在逐步崛起，在各个平台的受欢迎程度也在逐渐升高，比如熊出没在快手有大量的粉丝，也是平台内头部的账号。
这在站内活动中也有体现，今年夏天的快手「次元IP盛典热爱季」中，IP官号发布优质作品吸引粉丝助力、投票，「凹凸世界」、「天官赐福」、「喜羊羊与灰太狼」、「熊出没」、「奥特曼」、「时光代理人」、「凡人动画」、「初音未来」等8个IP获票数超千万。
其次是用户对于IP的喜爱和认知，可能来源于挂件、勋章、毛绒玩具等谷子和衍生周边。「可能以前对IP的认知来自于看动画片建立的情感连接，现在很多人因为线下实物和周边的形象对IP产生兴趣，再反过来消费内容。我们看到了当今年轻用户一种消费迁移的情况。」
IP的合作是为了更好地满足用户需求，在什么样的IP受快手用户喜爱上，刘舟和团队发现，国漫、经典日系IP以及有衍生周边的IP在快手更受欢迎。除了初音未来，还有小马宝莉这样有大爆卡牌周边的IP。
在现阶段的业务规划中，基于社区用户日益增长的民族自豪感，快手会持续给予更多过国创IP关注;其次，是关注有正确内容导向的海外经典IP，为年轻用户树立正向价值观。
其中，除了熊出没这样的头部国创，快手也会给予《凹凸世界》这样暂时没有具备全网影响力、但在圈层内有忠实粉丝的中腰部、垂类IP，在传播和商业化上的扶持。
快手正在构建一整套完善的平台机制和社区生态，来欢迎更多有意愿的IP方与快手建立合作。「我们也希望整体的生态是一个纺锤结构，我们提供纺锤中间的通道，帮助更多的中小IP通过通道，成长为头部大IP，」刘舟说。