11 月 14 日，纵横·增长 2024 领星跨境电商峰会杭州站圆满举行，1000+华东跨境企业共聚一堂，共探跨境业务纵横增长的机会与方式。
领星创立于 2017 年，致力于为跨境电商企业提供数字化解决方案，累计服务超过 60 万家跨境电商企业，其中上市企业和亿级规模企业数量领先于行业。此次，领星链接跨境生态资源、超 10 亿级跨境企业，为更多的跨境企业解锁数字化建设、平台前沿趋势、跨境增长战略、超 级转化率、组织打造、Temu运营爆单等实战经验，全方位助力跨境企业开启纵横增长之旅。
012024 领星功能全面升级，全维助力卖家业务发展
伴随着跨境电商行业的快速发展，领星在过去的一年也取得了一定的成绩。根据知名统计机构艾瑞咨询的统计，领星在以亚马逊为主的跨境电商ERP当中，市场占有率首先。值得一提的是，领星在 2024 年营收同比增长超过85%，服务的跨境企业数量超过 60 万家。
2024 年，领星发布超过 4000 个功能，其中不乏行业领先功能。
在运营方面，领星的销售洞察支持跨境企业根据整合的业务数据和行业数据，进行业务分析和决策。领星也推出了自动标签功能，跨境企业可以借此对产品和业务指标自动化打标签，并且针对标签聚合分析。 领星广告支持跨境企业根据业务指标进行自动化规则调整，帮助跨境企业提升广告效果。同时今年领星也已经率先在行业内支持广告的小时级别数据，跨境企业借助领星ERP可以看到在亚马逊上每个小时的广告表现。另外，领星ERP的APP支持跨境企业通过手机移动端查看销售数据，并在APP进行业务审批、广告的调整。
在供应链方面，领星ERP率先支持亚马逊STA的发货流程、亚马逊AWD卫星仓的库存数据，帮助跨境企业进行备货决策。此外，领星ERP也支持亚马逊透明计划，跨境企业通过领星ERP即可打印标签进行发货。
在财务方面，领星提供了从应收确认到收款核销全链条的财务管理解决方案，帮助跨境企业完成业务的合规。其中，领星的报关清关功能支持跨境企业基于发货数据快速生成报关资料，完成国内的业务合规。
同时，领星的计价方式支持行业领先的先进先出的功能，跨境企业可以通过每笔订单的利润统计，识别行业的物流和其他费用对利润的影响。领星支持集成行业主流财务软件，帮助跨境企业完成业财一体的建设，比如金蝶、用友、SAP、Oracle。
02 海外仓管理系统-领星WMS上线，构建跨境电商有效协同
伴随着行业的发展，领星发现新的渠道，新的市场、新的模式，对跨境企业的供应链管理和数字化提出了更高的要求。
领星支持 20 多个全球主流电商平台，对接了全球超过 250 家物流和海外仓，帮助跨境企业进行精细化的供应链管理。同时，领星为了助力跨境企业更好地管理海外供应链，对于跨境企业对接第三方海外仓和物流的需求，都是免费的。
在服务跨境企业的过程中，领星坚信数字化建设的核心目标，或者其服务的对象，更多的是公司。跨境企业在进行IT投入的同时，也要考虑投入和产出。领星支持集成中大型卖家的自研系统，跨境企业可以在领星系统内进行行业主流和通用的操作功能，而不需要投入IT研发功能。同时领星系统也融合了很多行业先进的跨境企业管理模式，跨境企业可以快速使用行业先进的管理方法。
在业务管理方面，业务的决策不仅仅是依靠主观的判断，更加重要的是可以依靠数据进行科学合理的决策。在领星服务跨境企业的过程中，发现跨境企业经常遇到数据源多、数据孤岛等难题。其一，数据来自于不同的平台、物流和海外仓，包括供应商环节。其二是数据的孤岛，很多跨境企业的数据分布在不同的系统，或者不同的环节。其三是时效性差，而跨境电商业务需要非常及时的业务表现数据。
针对这样的痛点，领星研发了领星BI，为跨境企业提供数据化的决策支持。领星BI支持自定义，跨境企业可以根据自己的业务需求定制不同的数据看板，方便业务决策。安全一直是跨境企业非常关注的，领星BI支持行级别的数据权限的管理，让跨境企业数据更安全。
此外，领星也在帮助跨境企业解决内部各个部门，包括各个角色的协同效率。但是伴随着今年跨境电商行业的快速发展，跨境电商企业在供应商、物流和海外仓环节遇到了很大的难题。
为了提高跨境电商企业和海外仓之间的协同效率，领星在ERP的基础之上推出了领星海外仓系统，帮助提升跨境企业海外仓环节的信息化水平，以更好地完成协同。领星的海外仓系统提供了包括一件代发、退货换标、经营分析等等非常完善的功能。
值得一提的是，如果跨境企业合作的海外仓使用领星的系统，领星会自动完成海外仓订单推送、库存同步等一系列的功能，业务管理更简单。
03 超 10 亿级跨境企业，全面分享业务实战经验
1）跨境战略制定实例
战略驱动跨境企业全维发展，赢他科技联合创始人Laughing全面分享了跨境业务战略的制定流程、考虑因素、实操路径等，巧妙运用PEST、五力、SWOT等分析模型，更好地规划新品老品布局、产品投放、市场渠道、品牌建设策略等，提升业务价值。
2）平台实战策略
对于诸多卖家关注的Temu平台，万纵信息科技跨境负责人Erin结合其实战经验，分享入局Temu平台的关键路径与关键事项。入局Temu平台的企业需关注店铺规划、产品核价、订单处理时效、运营链路等核心事项，保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略。
亚马逊华东区域拓展高 级总监高尚则分享了跨境企业如何借助亚马逊打造国际性品牌，加速落地更多的海外站点，成为年成交超 1 亿美金的行业标杆品牌。
3）跨境爆品打造
优质的产品是跨境企业实现全球化布局的关键要素之一。齐心科技总经理兰剑结合其新品实战案例，分享通过消费者槽点分析、竞争对手挖掘、使用场景剖析、运用新材料等方式深度挖掘消费者需求，差异化打造创新产品。
匡氏纺织CEO匡峰则从选品渠道、产品创新维度、产品定位策略、消费者洞察、产品小规模测试、 产品上市管理等爆品打造一体化流程，拆分分享其中的关键要义，打造基于人群或场景的垂直品类和细分赛道的王 者。
中艺股份电商负责人谢文杰，细分剖析分层级规划产品、以波士顿矩阵规划产品价格、设定产品主控平台等策略，为产品匹配更契合的平台与资源，最终构建“优质产品——销售需求准确预测——生产备货”一体化全维运转模式，成就爆品。
4）跨境转化率提升
有了优质的产品，如何提升产品的转化率获得更大规模的营收至关重要。超 10 亿级规模跨境企业外聘流量转化专家、畅销书《超 级转化率》作者陈勇为华东跨境企业分享了拆解客户旅程挖掘增长的关键点、促进流量转化六要素、产品高转化文案法则、视觉呈现高转化法则，以数据与细节驱动，提升产品转化率。
2024 领星跨境电商峰会杭州站聚集多位超 10 亿级跨境企业，带来了一场干货满满的跨境盛宴；通过分享成功案例、跨境企业实战技巧、未来增长机会点，赋能更多的跨境企业，携手共同实现纵横增长。