国民消费水平的提升、消费场景的拓宽以及“他经济”的崛起都有力促进了中国香水市场空间的扩容，香水赛道迅猛发展。2023年中国香水市场规模已达207亿元，预计2029年有望达到515亿元。
香水的消费场景正在拓宽，香水的使用不再囿于社交与工作的场合，而是更多地被视为一种情绪上的“悦己体验”。本文耐特康赛将结合iiMedia Research（艾媒咨询）比较新发布的《2024-2025年中国香水行业研究及消费者洞察报告》分析当下市场状况以及未来消费趋势，助力香水品牌方紧跟消费热点洞察消费者需求，凭借创新营销战略在激烈的竞争中脱颖而出。
一、中国香水行业市场现状
中国香水行业市场规模及预测
2023年中国香水市场规模达207亿元，同比增长22.5%，预计2029年有望达到515亿元。中国香水市场迅速发展，发展增速远高于全球香水市场。中国香水市场相较于成熟的国际市场，仍处于蓝海阶段，将成为未来全球香水市场的主要增长点。
数据来源:《2024-2025年中国香水行业研究及消费者洞察报告》
中国香水行业市场消费行为洞察
1、中国香水行业消费者画像
数据来源:《2024-2025年中国香水行业研究及消费者洞察报告》
2、女性香水仍为市场宠儿，香水用途倾向于取悦自己
女性香水仍为占据香水消费的主要市场份额，占比达45.2%。此外，值得注意的是，得益于消费者性别意识的转变与对个性化的表达需求，中性化香水也越来越成为热门的香水选择。在香水的使用场景上，取悦自己和提升情绪体验已成为主流趋势。
数据来源:《2024-2025年中国香水行业研究及消费者洞察报告》
三、中国香水行业品牌营销案例
1、Le Labo:坚持“叙事意义”营销，做有灵魂的品牌
LE LABO的营销策略围绕其城市限定系列展开，这一系列不仅是一次营销活动，更是品牌故事和文化价值的深度体现，彰显了其“叙事意义”的营销哲学。每年，LE LABO选择一个全球城市，推出限量版香水，每款香水背后都承载着该城市独特的文化、历史和情感，通过香味讲述城市的故事，这种策略不仅满足了消费者对个性化和独特体验的追求，更将LE LABO的品牌精神与全球文化紧密相连。
购买城市限定系列的体验本身即是一次旅程，LE LABO巧妙地将“车票”作为购买凭证，不仅增加了产品的收藏价值，还让消费者在购买过程中感受到一种参与品牌故事的仪式感，增强了与品牌的互动和情感连接。这种策略不仅提升了LE LABO的市场辨识度，也巩固了其高端、个性化和文化驱动的品牌形象，成功地将营销活动转化为品牌叙事的一部分，实现了品牌与消费者之间深层次的文化共鸣和情感共鸣。通过这一系列营销活动，LE LABO不仅推广了产品，更深化了品牌与全球文化之间的联系，展现了其作为香水界创新者和文化承载者的独特地位。
2、气味图书馆:跨界营销强化品牌势能和消费者强连接感
气味图书馆的跨界联名营销策略，巧妙地融合了嗅觉营销与情感共鸣，通过与具有广泛认知度的品牌进行合作创新产品，创造独特的市场效应。这一策略不仅强化了气味图书馆的品牌势能，还实现了与合作伙伴的互利共赢。
以与大白兔奶糖的联名为例，气味图书馆将大白兔奶糖的经典香味转化成香水和香氛产品，这一创新不仅唤醒了消费者对童年记忆的情感共鸣，也吸引了大量关注。借助微博等社交媒体平台的传播力，气味图书馆与大白兔的联名产品迅速成为话题焦点，单日话题热度突破2.5亿，展现了社交媒体在品牌营销中的巨大影响力。
开售10分钟内，超过14000件产品售完，这一销售成绩证明了跨界联名营销策略的市场号召力，同时也反映了消费者对创新、情感化产品的需求。气味图书馆通过此次联名，不仅提升了品牌知名度和影响力，还深化了消费者对品牌的认知，实现了品牌价值和销售业绩的双丰收。
香水市场正向个性化、数字化与可持续方向发展。消费者追求独特香型和品牌故事，推动品牌创新个性化服务。耐特康赛认为数字化营销，如社交媒体和KOL合作，成为品牌推广关键。建议香水品牌深化个性化，利用数字化增强消费者互动，创新体验式营销，如沉浸式店铺，同时注重可持续实践，以吸引环保意识强的年轻消费者。