站长之家用户 - 传媒 2024-02-24 20:13

新消费、新美妆,珀莱雅方玉友分享穿越周期的创新变革

2023年的中国美妆市场没有如大家期待的一样迎来大爆发。国家统计局数据显示,2023年中国化妆品零售总额达4142亿元;在经历2022年仅有一次下跌后,增速重回10年前水平。去年,国货美妆与外资美妆品牌的市场份额差距再次缩小,国货美妆头部品牌普遍获得了双位数的增长。作为国货美妆行业龙头品牌的掌舵人,珀莱雅创始人兼CEO方玉友的动向备受瞩目。

“近年,行业内有很多对珀莱雅的形容就是,珀莱雅终于把整个美妆行业的天花板捅破了,以前这个天花板全部是国际品牌,像欧莱雅、雅诗兰黛,这两个大公司巨头”。在近日,在第五届中国创新营销论坛会上,方玉友发表了《新消费、新美妆》的主题演讲,并受到广泛关注。在演讲中,方玉友以公司的发展历程和成功经验,向外界阐释了如何向全国知名品牌的跨越式发展历程。

对于珀莱雅的成功经验,方玉友表示:“作为国内领先的化妆品公司,珀莱雅于2003年成立,2017年以‘中国美妆首先股’在A股上市,首先离不开的就是品牌策略的成功”。事实也确实如此,珀莱雅采用多品牌策略,孵化出多个品牌,以覆盖不同消费群体;重视社交媒体营销,全平台进行品牌推广;坚持国际化发展,与全球知名化妆品原料公司合作。

同时,珀莱雅还通过技术创新、组织创新、营销创新等多方面举措,让公司顺利完成了从小到大的跨越式发展。例如,在公司组织端,珀莱雅采用了矩阵式组织结构,以便快速响应市场变化,赋予员工更大的自主权,强调目标导向,并构建创业氛围;针对Z世代的喜好,珀莱雅创新了"6N战略",洞察年轻消费者每天都在玩什么、看什么、喜欢什么,产品和营销双管齐下,所有的产品营销内容符合现在Z世代的消费习惯。

“坚持以消费者为核心,以科技为本,致力于成为国际化的中国美妆公司。”演讲的最后,方玉友对公司的规划做了总结,珀莱雅未来将在科研、品牌和人才三大层面向国际化阔步前进代表中国文化走向全球,跻身化妆品行业首先阵营。

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