站长之家用户 - 传媒 2023-06-01 17:17

定制行业内卷严重,三维家推动河南中小家具企业数字化转型

最近几年来,河南家具在与广东沿海、四川等家具生产强势区域的竞争中脱颖而出,并以其独特的区位、市场以及文化优势,逐步改变着全国家具行业的格局,培育了一批特色产业集聚区。

定制家居行业为例,在政策引导和产业集群的带动下,很多中小企业具备成长为知名品牌的潜力。而在企业发展的过程中,仍有难解的痛点,例如前后端不通,数据对接易出错,画图生产效率低等。面对新的挑战,不少河南中小家居企业选择主动出击,运用数字化工具“武装”自己,谋求规模跃升。

在这个过程中,由于经验不足或认知有限,企业难免走弯路。所幸小企业的试错成本相对较低,他们最终找到了一条更优的转型路径——前后端一体化。用一个软件打通前后端,省去CAD画图环节以及因数据流转导致的错误,流程管理更科学。

在河南已有 150 家定制企业运用三维家前后端一体化解决方案,实现人效提升与成本优化,锻造自身硬实力。他们是中原地区轻工业率先实现数字化转型的样本。

如果说三维家赋能企业的数字化征程是广阔疆域,那么河南无疑已经成为这片土地上一块旗帜鲜明的高地。

马万里 河南格莱居家居用品有限公司董事长

2004 年瞄准定制赛道后,格莱居创始人马万里坚持在行业耕耘十多年,并在 2015 年引进了自动化生产设备。随着订单需求突增,生产线扩张,格莱居急需寻找下一个突破口,将工厂产能发挥到最 大。为此,格莱居把目标聚焦在“信息化”,在 2021 年与三维家深入了解后,非常认可DMS系统的功能性以及前后端一体化解决方案的超前性,决定与三维家达成合作。

马万里表示:“以前设计师拆单员多,设计效率低,出错率高,需要配备试装人员,成本高;经销商审图麻烦,人员培养困难。上线前后端一体化软件系统后,设计团队从 12 人减到 7 人,大大提高对图效率,减少试装人员成本。新手设计师第 一个月就接单 18 万,第二个月 38 万,订单流转效率从 15 天降到 3 天。”

魏成生 河南奥德莱木业有限公司总经理

同在河南的奥德莱木业在参观了格莱居的工厂后,坚定了要走前后端一体化的道路。

奥德莱木业总经理魏成生表示:“我们在前后端打通走过弯路,此前光对接软件成本就花了十几万,最终没能成功。企业生产效率低,人员培养难,看到格莱居用了三维家软件后带来的成效,我们坚信前后端一体化才是未来。”

目前,奥德莱通过三维家前后端一体化软件,接单设计效率提升了50%,确认图纸效率提高 2 倍,订单转化由7- 10 天,缩短为 3 天以内下单到工厂;设计师培养时间缩短,新手设计师 1 个月就能达到和资 深设计师一样的效率,出错率降低三分之一。

高昂 河南宝洁飞家居有限公司定制部总经理

“订单减少、价格战,客流被装修公司截胡,零售业务越来越难做……所以现在需要通过一些线上渠道做引流,把客户吸引过来,做好本地市场;把生产交付做到可视化,让消费者一起来监督工厂的生产流程和发货流程,提升消费者对于品牌的信任。”宝洁飞家居定制部总经理高昂对数字化的必要性做了如上诠释。那么如何实施全链路的数字化升级?宝洁飞的答案也是前后端一体化。

高昂认为前后端一体化给企业带来的效益提升非常明显。“它减少了重复工作,去掉CAD环节,设计师原来 2 天一套全屋,现在一天就可以完成,解放了生产力,可以把更多精力放在了解客户需求上。效果图直接下单到工厂生产, 7 个前端设计师同时给一个审单人员下单毫无难度,审单人员只需要查看五金孔位,效率非常高。”

谢杨林 河南欧睿芙家居有限公司负责人

2013 年进入全屋定制行业,由从作坊式工厂起步,到建立自有品牌,欧睿芙家居花了 5 年时间。如今,它还是一家大型板材企业的区域代理商。

在企业壮大的过程中,欧睿芙也面临着诸多难题——生产效率提不上去,料单输出不智能、人工计算易出错;工艺不固定,由此产生一些售后问题。

欧睿芙家居负责人谢杨林意识到,“企业数字化经营是必须做的”。“我们企业开始建立自己的ERP管理系统,进行订单管理与统计。订单管理、原材料管控、包装与分拣都是企业生产环节非常重要的。随着设计效率的提升,订单量越来越多,计划排单、柔性生产就是提高原材料利用率非常有效的方法。”

前后端一体化可以很好地实现全流程数字化管控,提升企业整体利润。谢杨林为此感到欣慰。现在设计效率提高了一倍,种子库完善以后省去建库环节,工艺一键录入,画图出错率降低三分之一,模型完善度高,设计师使用方便;报价准确,五金料单智能导出,不用人工计算,减少出错与售后问题。

李琦 许昌拉法柒陆设计有限公司总经理

诞生于 2017 年的拉法定制,同样有着“成长的烦恼”。刚建厂时,李琦最 大的焦虑是没有订单。而当订单多了之后,他却开始为生产不出这么多订单而烦恼。从前端效果图、CAD到后端生产,订单流转周期太长,严重限制企业发展。

2020 年底,拉法定制踏上数字化升级的新台阶。李琦希望通过与三维家合作落地前后端一体化,利用软件+AI技术,打通前端设计和后端生产,从沟通效率、生产效率、经营成本等多个方面,提升拉法定制的综合能力。

“使用三维家之后订单签约率高了,订单流转速度从之前的 10 天缩短到了 3 天,出错率少了30%左右;设计师培养简单了,新手设计师只需要半个月就能上手接单。”谈及未来规划,李琦表示,希望从门店到升级至高 级工作室,逐步扩大门店和工厂的服务范围,把公司做大做强。

柳帅奇 河南佰丽宜居实业有限公司销售总监

佰丽宜居成立于 2018 年,定位简奢定制家居品牌,首 个生产基地落户河南漯河市,设计部则设立在省会郑州。其公司销售总监柳帅奇表示:“使用三维家之前,设计师和拆单员通过CAD传输沟通,沟通成本很高,并且出错率也高。我们希望联合三维家打造自有设计体系,通过一体化解决设计师下单和效率的问题,减少出错。”

“行业内卷严重,设计师难培养,定制行业想要长期稳定地增长,需要把流程、人员、出错的问题解决了,做到规范化、傻瓜化,数字化是不得不走的一条路。”柳帅奇说。

据统计,通过熟练使用三维家设计生产软件,设计师和拆单员基本不需要来回多次沟通,职责划分更明确,出错率明显降低。人员接单下单效率至少提高30%,整体流程更规范。

结语

这些定制家居企业还在上升期,他们都有一个共同的认知,那就是企业想要发展壮大,信息化、数字化是必经之路。如果说家居自动化生产时代是小米+步枪式的游击战,那么信息化和数字化就类似飞机+大炮的兵团作战,为企业效率提升按下加速键。

三维家致力于帮助广大家居企业锻造数字化时代的内功,通过前后端一体化云工业软件,实现全流程的自动化、信息化、数据化,进而助力企业降本增效,并链接更多的生意机会。随着更多的河南企业标杆被看见,相信会有越来越多的中小微工厂加入到前后端一体化阵营,为企业发展保驾护航。

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