站长之家用户 - 传媒 2022-05-23 09:00

超越冈本的只有冈本?

520 期间,冈本官方微博先后两次发布主题海报——“冈本真正的0.03”、“冈本不断超越冈本”。与其他安全套品牌一副“浓情蜜意”不同,冈本的海报显得异常“硬核”。

每一张海报,都如同向0. 03 之战战场投下的一颗颗“核弹”,试图掀翻安全套行业花哨的营销、打破0. 03 领域混乱的局面,重新建立起消费者对0. 03 安全套的正确认知。

事实上,这只是安全套0.03“创始鼻祖”冈本的一次反击之举。

在0.03领域,超过冈本,似乎已经成为同行“信条”。就像在智能手机领域,苹果是所有手机厂商的假想敌。

但也如同苹果是始终仰望却无法逾越的高峰一样,能超越冈本的,似乎只有冈本。不是所有的 003 安全套都是真正的0.03。

冈本=超薄

随着社会文化的进步和女性意识的崛起,安全套市场蕴含着无限大的潜力。

根据 2020 年拼多多发布的“宅家十大热销产品”来看,安全套成功上榜。《2020-2024 年中国安全套行业市场发展现状及产销数据分析报告》显示,从 2019 年开始安全套行业以每年 15%的增量增幅。

而在安全套细分领域,人们在性爱过程中对“薄若无物”的追求,让超薄安全套更受市场青睐。

阿里健康曾做过一组线上消费调研,有64%的消费者更倾向于使用超薄型和薄型。阿里平台的销售数据也验证了这一调研结果。 淘宝上有超过50%的品类销售额均来源于超薄型。

在两股消费趋势的相互碰撞下,超薄安全套最有代表性的产品——冈本0. 03 系列表现亮眼。智研咨询数据显示,中国安全套销量在 2016 至 2019 年的复合增长率为6.5%,而专注于超薄市场的冈本0. 03 系列, 2017 至 2021 年的复合增长率为20%,远超安全套市场整体大盘。

即使是和冈本自身超薄品类相比,0. 03 系列也是最畅销的那款,贡献了冈本全品类30%的销量。

冈本0.03 系列的高速增长,带动愈来愈多的品牌开始布局0. 03 品类。如杜蕾斯、杰士邦、第六感、倍力乐、大象等品牌。最终形成了如今超市货架上场面壮观的“百团大战”。

然而,冈本0. 03 却长居各大渠道安全套销量榜首。尼尔森数据显示,仅是冈本0. 03 这个系列,就占到了中国整个安全套市场10%的份额。

如果更精确一点,把细分市场缩小到高端安全套的价格区间,那么冈本0. 03 的占有率更是达到了70%以上,具有意义上的领先优势。

不难看出,作为安全套行业里的“技术极客”,冈本的品牌、口碑已经深入人心。甚至,冈本已经成为超薄的代名词。中国消费者用自己的实际消费行动,为冈本投下了一张张支持票。

同为技术极客的罗永浩,日前就在微博公开支持冈本——“全世界热爱超薄的人们都应该记住,在走向003、002、 001 的险峻道路上,为人类做出杰出贡献的三位先驱者是,冈本,冈本,和冈本。”

冈本就像是安全套行业的扫地僧,88年死磕安全套体验感。一朝被“萧远山”“慕容博”等闯入藏经阁,才不得不出手肃清“武林纷争”。

从开创到超越

真相,往往被现象掩盖,总是容易被浮华掩埋。但,真相永远是真相。

面对货架上琳琅满足的 003 产品和业已形成的“百团大战”,可能很少有人知道:早在 1969 年,冈本就研发出了薄至0. 03 毫米的乳胶安全套,打破了当时所有安全套公司都苦而不破的0. 05 毫米极限,并将这个世界纪录保持了足足 45 年。

在冈本0. 03 问世前,市面上多数乳胶安全套厚度基本最薄只能做到0.045mm+,缺乏真实体感。冈本为追求体验,突破极限,经过上万次实验,最终把天然乳胶的安全套厚度做到了 0.03mm。

虽然现在市面上0. 03 产品满天飞,但多数是基于聚氨酯材料制作而成,相比天然乳胶材质技术难度更低,但因为延展性不足,体验感更硬,不如天然乳胶柔软亲肤。截至目前,只有冈本才能在天然乳胶材质上生产出 0.03mm薄度的安全套,并且真正做到均一薄至0.03mm。冈本安全套在天然乳胶技术上领先各个品牌几十年之久。

事实上,多数消费者对超薄安全套的认知,也是来源于冈本。自 2006 年冈本0. 03 进入中国市场,安全套领域就开始被区分为“前冈本时代”和“后冈本时代”。而就是因为冈本,人们才了解到0. 03 超薄安全套的存在,并掀起一股追逐超薄的潮流。

冈本0. 03 是用数字命名的安全套产品,成为行业发展的一座里程碑。

没有定力的“科技极客”,不能称之为一个好的“科技极客”。

即使是在成功研制出0. 03 安全套后,冈本依然洞悉到了人们对“更薄”的需求,以追求更加愉悦的体验。

对极致的追求,是冈本发展的不竭动力,也是冈本一生的宿命。同行数十年来都没有超越冈本,超越冈本的也只有冈本自己。冈本 0.03 从薄度的探索开始,从未停止过技术及产品迭代的脚步。

在制造工艺上,冈本采用特殊反重力制套工艺,实现了从安全套顶端至底部的均一薄,让安全套受力更平衡,符合人体敏感爽点。

在用户体验上,冈本在0. 03 产品中添加透明质酸、芦荟精华、润滑液等功能性配方,升级用户使用体验;甚至实现内外套都添加润滑液,佩戴速度更快,更贴合佩戴者的肌肤。

当天然乳胶材质的厚度无法再超越,秉承“冈本 不断超越冈本”的品牌理念,冈本又在聚氨酯材料上不断挑战自我、突破极限,研制出0.02、0. 01 系列更具薄度及柔软度的产品,最终完成“数字薄”概念打造。“薄”这个字,也成为冈本最核心的品牌关键词。

早在 10 年前,据 AC 尼尔森数据显示,冈本的相对价格指数,冈本片单价/安全套品类平均片单价,是 160%。

然而就在如此情况下,冈本也没有屈从于廉价平庸的产品趋势打法,而是曲高和寡的继续推出更符合中国未来趋势的 001、002 及更多的 003 细分产品。近 3 年来,这些新品,为冈本贡献了超过40%的GMV。

一个艺术气质的“技术极客”

没有情怀的“科技极客”,不能称之为一个好的“科技极客”。

即使在流量营销大行其道的背景下,冈本也依然不受干扰。近些年来,不少安全套品牌当起了“老司机”,而冈本却独树一帜的变成了一位颇具艺术气质的“技术极客”。

在有些同行乐此不疲的“打擦边球”时,冈本与用户沟通的方式显得克制、文艺,带有人文关怀,时不时还会在这个感性的市场,彰显一下自己的技术极客精神。

2017 年,冈本 003 超润滑在中国首发。冈本推出以“薄力觉醒,一滑入魂“为概念的艺术插画,运用不一样的视觉语言创造了一场从宇宙到深海的奇幻旅程。

2019 年七夕,冈本邀请国内 3 位艺术家进行拥薄主题创作,分别为0.01、0.02、0. 03 绘制了一幅插画,他们用各自的笔触表达了对冈本数字薄的理解。

2021 年 520 期间,冈本携手各大明星御用摄影师张家诚,发布了一组年度主题摄影⼤⽚“在我们成为我们之前”,通过美学艺术的方式,输出品牌价值观。这是冈本首次以艺术摄影的表现方式去传递品牌理念,也是两性健康行业首创之举。不仅创造性地突破了业界内对两性关系的陈旧认知,并以此为主题引发了一场公众参与的亲密关系探讨。

冈本通过高雅的艺术表达形式与消费者沟通,持续以“美学艺术家”的定位角色演绎发声。追求高级美感的背后,是追求不俗的生活品质,拥抱多元内容的背后,是拥抱多元人群和世界。

在服务方面,当人们还在为购买安全套有害羞和抵触的心理时,冈本便制定了一个暗语:消费者们只需要在商店比出“ok”的手势,店员就会快速帮对方完成购买冈本安全套的动作。

而当冈本观察到消费者在夜间的需求更多,中国消费者又比较含蓄,冈本便跟便利店提出了分时陈列的做法,“夜间陈列”开创了夜间收银台桌面架的模式。

冈本还关注用户需求,基于用户不同的需求特点做产品线划分,比如情趣系列、女性关怀系列、男性友好系列,以及HIV预防安全套,从安全到体验再到疾病预防,而不懈努力。海外版更开辟003 热感安全套、003 冷感安全套、浮世绘以及 003 HIV 预防安全套等多种创新产品。

超过冈本?不,超越冈本的只有冈本!

在这个营销大于产品的时代,短期流量和瞬时增长让诸多品牌趋之若鹜,以至于悄悄倾斜了营销和产品的天平。

但有着长期主义追求的企业,都是在埋头创新、致力突破,从而实现为人类造福,科技圈如苹果、华为,安全套行业如冈本。

安全套不是一个段子,冈本正不断为人们的生活体验提升不断追求和不断超越。在实现0.03mm安全套研制之后,冈本依旧没有停下脚步,在嘈杂的社会中倾听用户最真实的声音,并付诸创新实践,给其他品牌发展提供了一条很好的路径参考。

品牌没有奇迹,任何的成功都必定有迹可循。认准方向、坚持长期主义,有定力、有情怀,保持创新的热情,把握穿越周期的力量。这才是冈本之所以成为冈本的真正原因。

对于“谁能超越冈本?”这个业内经久不衰的问题,谜底就在谜面上。

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