站长之家用户 - 传媒 2022-05-11 10:42

摘要酒37亿销售额背后 金沙酒业的定位与增长逻辑

这几年的白酒市场上,酱香型白酒备受欢迎。根据相关报道,早在2020年,酱香酒产业的销售收入就达到1500亿,占据了白酒市场的26%左右。作为酱香酒高端队列中的代表之一,金沙酒业出品的摘要酒,以比肩茅台的品质赢得了业内以及消费者的认可。

时间拨回到今年1月,在金沙酒业2022年全国经销商大会现场,张道红公布了一份极具张力的成绩单,其中,摘要酒销售回款37.6亿,同比增长156%的优异成绩,令人印象深刻。

销售增长的背后,是市场影响力的增加和消费群体的扩大。这些具体的数据,用事实证明了金沙摘要酒强劲的生命力。目前,摘要酒已经成为酱酒消费领域的超级品牌。并且,业内人士表示:未来在充足的产能保障下,贵州摘要酒完全有能力成长为50亿级以上的超级单品。

年销售超37亿,“摘要”怎么做到的?

37亿,是什么概念?

以近日刚刚出炉的首份2021年白酒上市公司年报来做对比,摘要的成绩可以跻身前十。

如此亮眼的成绩,贵州摘要酒显然已是金沙酒业年度业绩的中坚力量。

摘要高成绩的背后,有着多方面因素。首先,少不了消费者对摘要酒高端品质的认可。

“品质是品牌的核心”。有摘要酒的经销商反馈,金沙酒业的摘要酒很符合当地高端用户的品味,基本上喝过一两次摘要酒,都会选择再次回购。这些来自一线的真实声音,便是对摘要酒高端品质最有力的证明。

此外,金沙产区得天独厚的地理环境,赋予了摘要酒独特的醇柔酱香风味。2021年,金沙酒业制定了《醇柔酱香白酒》团体标准,通过省级专家认定,实现了从酱酒标准体系的“跟随者”向“引领者”的转变。

品质之外,是金沙酒业对摘要酒目标消费群体构建的精准培育路径。2021年,贵州摘要酒产品与品牌定位先后升级,使“高端酱酒新选择”的摘要酒成为行业关注的焦点。

与此同时,在线下,金沙酒业数十场“摘香盛宴”高频落地,携手新华网共建“时代摘要”IP,与一汽红旗签约跨界合作,持续深化“摘要”品牌深度;在线上,先后开启或推出的“2022做个新选择”全民挑战赛、“2022美好生活新选择”专题报道、“刘烨的新选择”微博话题,让摘要酒的身影在抖音、微信、微博几大互联网平台持续曝光,其品牌热度持续发酵。

正如张道红所说:“未来白酒市场竞争,归根结底是消费者的竞争,谁能更贴近消费者,占据消费者心智,谁就能在酱酒浪潮中胜出。”

可以看出,金沙酒业十分重视与消费者之间的粘性,致力于打通与消费场景的“最后一公里”。

因此,今年以来,金沙酒业一方面继续做高摘要品牌,打造摘要酒“高端酱酒知名品牌”形象,在央视进行广告投放:央视《新闻1+1》《新闻30分》等栏目,并作为《对话》栏目的酒类合作特约播出。

另一方面,金沙酒业构建了“摘要”与消费者之间沟通的桥梁,就在3月23日,2022“我和摘要的故事”内容征集活动正式开启,并设置了丰厚的奖金。以聆听消费者真实声音为出发点,收集生活中的“美好”。

高端之际,“摘要”亦是生活中的美好存在,拉近摘要酒与消费者之间的距离,打通与消费场景的“最后一公里”。

金沙的健康百亿,从“摘要”开始!

2022金沙酒业经销商大会上,张道红面对全体经销商时坦言:“金沙酒业的后百亿时代,必须是健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿。”给刚刚经历了2021下半年酱酒市场变化的经销商们吃下了一颗定心丸,而金沙酒业紧随其后的实际行动,更是给足了经销商信心。

仔细观察整个白酒行业的头部酒企,不难发现,无论是茅台或者五粮液,都存在一个现象,那便是高端产品的销售成绩皆占据了企业总销售成绩的大比例,以茅台为例,这个数据达到了85%左右。

这也说明,对头部酒企而言,拥有一个稳定的产品结构对企业的健康长久发展有着至关重要的影响。同时,事实也证明,在当今品牌格局已经形成的白酒市场中,拥有一个已经成型的高端酱酒品牌将在市场中牢牢占据一个席位。

再次回顾金沙酒业2021年的销售成绩单,从结构上来看,摘要酒达到了总成绩的6成,这也意味着,金沙酒业完全具备着支撑起百亿体量的产品结构。

在此基础上,摘要酒本身的价值仍在不断向外释放。3月中旬,金沙酒业接连下发的暂停珍品版摘要酒发货与暂停开发专属摘要两道通知。

由此分析,金沙酒业对于摘要酒品牌的塑造,将会更加聚焦,更加聚焦品牌势能,夯实摘要酒大发展的市场基础。此举,对于进一步提升摘要酒的稀缺价值和品牌影响力将起到重要的影响。

可以预见,未来摘要酒大单品的市场影响力、价格等方面将进一步提升。

2022年,酱酒行业的发展也进入到了中场阶段,这一阶段对于品牌和品质的要求也进一步提高。金沙酒业也在此刻迎来了“百亿冲刺”的关键时刻,在这样的背景下,金沙酒业依旧选择稳定的发展,夯实品牌底蕴和基础,保证“摘要”品牌的健康。

我们可以看到,伴随着酱酒行业的纵深发展,金沙酒业在聚焦摘要酒之上,必将会有进一步突破,摘要酒品牌价值进一步提升以及百亿金沙目标,也会在不远的将来绽放夺目光彩。

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