站长之家 - 业界 2022-05-11 09:38

小红书618营销指南出炉 中小商家筹备阶段的必备公式

站长之家(ChinaZ.com)5月11日 消息:一年一度的各大电商平台618大促活动即将开启,深耕小红书平台的中小商家应该做好哪些准备呢?

日前,小红书官方发布了一份618营销指南,为中小商家提供详细的广告投放指导,包括在不同时间阶段如何匹配对应的投放预算和投放策略,帮助中小商家明确投放思路,找到营销确定性,在618大促中获得稳定增长。

根据小红书平台的数据分析,2021年618大促前夕,小红书用户对于美妆、服饰、食品等热门消费行业的搜索量在4~6月经历了明显的增长。从4月10日开始,进入消费意向蓄水期,在五一假期后进入冲刺期,直到6月13日,搜索流量达到峰值,进入618消费爆发期。

通过搜索关键词分析可以看出,小红书用户关于618的搜索主要围绕商品种草推荐,包括618相关的购物清单、购买攻略、好物分享。以下为2021小红书618相关热搜词TOP50:

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在筹备阶段,商家应该注意些什么呢?又该如何投放?

针对今年618大促的筹备阶段,小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算,首先建议商家将营销周期分为四个阶段:

4.25-5.14的播种期,此阶段可以着重于为后期的营销投放“蓄水”。

  • 商家可以利用新版薯条测试素材,助力潜力爆文。在投放初期,商家可以通过薯条不断测试投放素材,筛选潜力爆文,增加潜力爆文的产出效率。

  • 搜索和信息流尽可能在低价期充分曝光先行预热。充分利用4月至5月上旬的流量蓝海期进行预热投放,延长品牌在搜索和信息流方面的曝光时长和曝光强度,在5月中下旬流量成本上涨之前充分预热,打好用户心智沟通基础。

  • 笔记侧结合卖点产生多篇内容赛马测试沉淀口碑。在内容输出方面,播种期可以行业推荐、攻略内容及卖点结合等方向为主,通过多频次赛马测试,在筛选潜力爆文的同时,提高笔记实用性、适用性,初步沉淀用户口碑。

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5.15-6.5的种草期,在此周期内商家需要加强产品曝光、强势卡位,提高商品种草成功的可能性。

  • 持续累积千赞爆文。商家可继续通过新版薯条的投放和笔记内容的赛马测试,积累千赞爆文,形成品牌内容矩阵。

  • 增加曝光,加大投流。这个阶段商家需要加到预算投放力度,放大投放流量或转投信息流广告,实现高曝光、强记忆、强交互的投放效果,实现品牌的二次种草升级。

  • 核心词卡位影响决策。利用高分笔记或视频素材抢占搜索核心词窗口,通过核心关键词、行业词、品牌词等不同关键词矩阵组合素材,促成用户对品牌的站内“回搜”,实现强势种草。

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6.6-6.18的决胜期,这个时期品牌投放进一步扩大覆盖人群和范围,辐射品牌周边或潜在消费人群,可采取高回搜素材广撒网+强曝光手段。商家需要对高回搜素材进行充分放量,同时补充DMP人群定向指标,全面覆盖投放目标人群,提升消费者转化率。

6.19-6.30的延热期,商家可总结前期经验,找准转化效率最高的核心词和长尾词,补足前期投放阶段的遗漏。可采取的措施包括:

  • 搜索持续占位高转化核心词和长尾词,关注cpc、cpr等效率指标。

  • 针对前期投放阶段未能抢到的核心关键词流量,中小商家可在此阶段再次尝试投放。

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