站长之家用户 - 传媒 2022-01-24 17:32

江小白走出国门,用实力成为中国白酒新名片

对于江小白,想必很多人不会感到很陌生,曾经白酒离年轻人很遥远,但是江小白用另一种可能打开年轻人的市场。主打年轻人的江小白,在过去一年,就用它的新品又证明了这点。而现在,江小白又走出了国门,冲向了世界。

(日本乐天网上商城截图)

东京的高档超市“成城石井”的货架上也摆上了江小白,100ml江小白的售价是590日元,折合人民币36元。不仅仅是风靡日本,江小白还在韩国收获了一批铁粉。韩国主流超市Emart、Lotte super和CU便利店,随处可见印有韩文的江小白。在twitter上面,韩国朋友们展示过“江小白配刺身”、“叉烧鸭配江小白”等日常吃饭的生活场景。甚至有网友惊讶的发现,一些奔驰而过的货车车身上,也印着江小白的韩文广告。

(韩国街头驶过货车出现江小白身影)

清香型高粱酒江小白,正在成为韩国人除清酒之外的另一种选择。

2018年,江小白对出口海外的产品做了一次小小的改变,将瓶身上白酒的英文调整为了“Chinese Baijiu”。中国形象更鲜明突出。三年后,这一行动得到了官方回应。海关商品名录中中国白酒的英文名字由原来的“Chinese distilled spirits”更改为“Chinese Baijiu”。

在海外市场,江小白代表的是中国酒;在国内市场,江小白代表的是重庆新名片。随着新消费时代来临,新国货渐居主流,一大批中国“质”造品牌正在崛起,进军全球市场,征服着海外消费者。

江小白:重庆名片凭什么能走向世界?

其实,低调的江小白是一家在很多方面都颠覆外界认知的公司。江小白在成立的第四年,就走出了国门。2016年,首批重约21吨的重庆高粱酒顺利通过检验,出口韩国,这是江小白国际化的起点。紧接着,江小白又挥师东进日本,在东京、大阪、名古屋等城市进行产品覆盖。目前,江小白的产品已进入全球27个国家和地区,在日本和韩国市场上积聚了初步的知名度和美誉度。

(江小白参加韩国举办的展会)

江小白为何能在国外市场受到欢迎呢?

一位重庆本土的酒水经销商介绍说,“通常说中国白酒进入国外市场了,还是在中餐厅等地方卖,大多也还是卖给中国人。真的国际化是指能进入国外的主流市场,卖给外国消费者。”

无独有偶,中国酒业流通协会副秘书长赵禹曾在朋友圈里提到:“中国白酒国际化应该去华人化,才能做好国际化。”基于此,江小白“走出去”的国际循环,有四点与众不同:

一是口味上尊重并迎合国外消费者习惯。

不是简单地把国内产品卖到国外,而是根据国外消费者因地制宜的设计产品。

比如,国外消费者喜欢低度酒,隐藏着“健康微醺”的诉求,江小白优化重庆高粱酒酒体,在国际市场上选择以“混饮”出道。

江小白推出了6款专属鸡尾酒系列,这是6款混饮产品,是国内国外调酒师一起开发出来的,有3款是世界的味道,有3款是专属的味道,江小白针对不同国家的口味习惯,选择不同的产品进行推广。

二是以海外国家的视角传播中国文化。

当年葡萄酒进入中国,推广的是一种生活方式和文化理论。江小白认为,白酒的国际化要做好的第一要素是文化翻译,而不是语言翻译。对于海外市场,江小白坚持文化翻译。不是把中文商标翻译成外语这么简单,而是以对方的视角输出中国文化和中国品牌文化,用世界听得懂的方式来讲好中国酒的文化故事,完成“文化翻译”。

比如,江小白一直在通过产品包装和品牌活动告诉外国人:中国人的喜事、同窗情、朋友情都离不开白酒的烘托。

三是经销商团队本地化,需要参与品牌建设。

目前,江小白的海外经销商主要以华人为主,但花费了大力气向当地人渗透。当然,经销商团队的本地化不是吹糠见米那样简单,需要相当长的时间才能见成效。江小白要求海外经销商不仅仅是“简单地买进来,再转手卖出去”,还要参与品牌的建设,负责产品导入、品牌宣传等大量的工作,全力扩大江小白在海外的知名度和美誉度。

四是用“全球思维”去思考“重庆名片”。

站在全人类的角度去看消费特点,更能够发现中国国粹的新生方向。比如,江小白用国际上主流的口感去设计酒产品,去探索全人类最普适性的口感公约数,给重庆白沙镇的高粱酒国粹做出新表达。正是基于这四点,让江小白在海外市场上做得有声有色。

简单而言,江小白有耐心,怀着一种打硬仗、持久战的心态,把眼前的事情做到极致,内外策略相互对照优化。

江小白:新国货的更多可能!

江小白生逢其时。这是一个国货崛起的时代。2020《中国消费品牌发展报告》显示,当前国人的购物车里有八成是国货。中国的一二三线城市,正在涌现一些知名的国货品牌。

深圳的大疆占据全球无人机市场的七成份额;北京的小米在印度市场把三星打得“满地找牙”;珠海的格力空调早已称霸全球;贵州的茅台正在成为世界性的高档白酒。重庆涌现的走向全国的知名国货品牌有什么?火锅底料?涪陵榨菜?江小白?可能都是!江小白扎根重庆,正在成为一个地方宝藏。

从品质看,它立足有500多年历史的白沙镇,本质上还是一个“乡镇企业”。它有个10万吨产能的酒厂,有一个5000亩的高粱种植基地,未来还要辐射当地10万亩的高粱种植。2020年10月,腾讯联手人民日报数字传播公司推出“人民新国货”项目,通过大数据的监测与整理,发掘最具含金量的城市品牌。

人民日报数字传播公司发现,江小白仅仅在2019年就卖出去2.3亿瓶酒,2018-2020年超过了5亿瓶,可以说每一瓶都是一张重庆的名片,散播到了全国乃至世界各地。

民间开始有许多声音,认为要把重庆火锅重庆酒也一并抬到重庆味道的代表位置上。于是,在“人民·新国货——城市品牌计划”中,江小白成功当选“人民新国货”和“重庆新名片”的代表企业之一。

一座城市,需要向外界展示城市形象,而企业就是最好的招牌。重庆一直在为江小白赋能,江小白则一直在彰显着重庆。江小白可带来众多就业岗位,贡献不菲的税收。而重庆可以通过江小白来去更全面、更立体、多角度地展示城市价值和魅力。

江小白在以后的发展中,也将持续深耕中国白酒的研发领域,加大研发投入,坚持不断的推出年轻人喜闻乐见的白酒产品,同时也将大力推进在国外市场的开拓,走出国门,成为中国白酒一股年轻的力量。

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