推广 - 传媒 2021-11-02T11:10:40 +08:00

切入细分赛道,小牛互娱布局游戏业务再下一城

2021 上半年,修仙游戏在PC、手机等不同平台端都迎来了爆款,《鬼谷八荒》、《一念逍遥》更是点燃了更广泛的用户圈层对这类题材的兴趣。不过有趣的是,当时很多从业者都出现了误判——认为这些产品以及修仙题材的风潮会很快过去。

而实际情况却是,下半年大量修仙游戏涌入市场,使得这个品类得到不断淬炼和扩张。不仅老产品依然保持热度,更有《以仙之名》这样的黑马脱颖而出,成为修仙题材的年度收官之作。所以如今业界开始重新审视修仙题材,并分析其根植于中国传统文化的发展趋势。

在这个时代趋势下,修仙题材手游同样迎来了飞速发展,小牛互娱旗下的修仙放置类手游《以仙之名》正是目前最典型的代表。在 10 月 14 日开启全平台不删档测试的当天,《以仙之名》便斩获AppStore免费榜第3、Oppo热门榜第3、TapTap新品榜第 1 的好成绩。

可以肯定的是,将旗下首款产品瞄准修仙题材的小牛互娱,不仅刷新了业界对这个题材潜力的认知,同时也展现了在逐渐拥挤的修仙赛道中,发行方又该如何凭借内容与营销的创新实现弯道超车。

Roguelike结合高自由度剧情,营造玩家自己的故事汇

从测试期间大受好评,到正式上线冲击榜单头部,《以仙之名》取得了开门红的同时,也向业界展现了产品背后的发行方小牛互娱。至于如何在同类题材扎堆的环境下凸显差异化特色,《以仙之名》的解决办法是抓住修仙题材的核心,即围绕“自由”和“修仙”两个核心。

为了增加游戏自由度,《以仙之名》加入了Roguelike副本和云游玩法。在玩家的冒险过程和收获反馈都充满随机性的同时,游戏还对初期玩法做了精简优化,让新手更快体验到了法宝、奇遇、妖兽、功法等修仙世界丰富内容。

此外在自创功法、自定义剧情等方面,《以仙之名》则通过还原修仙文化的趣味,给玩家提供了更深度的代入感。尤其是玩家随游戏体验而创作出的随笔故事,更是广受圈层内外欢迎,这也为《以仙之名》的长线运作和破圈传播备足了条件。

在《以仙之名》中,玩家可以自创仙术

整体来看,这些丰富但并不重度的游戏内容,分解为一个个修仙元素爽点分布在《以仙之名》各处。玩家通过探索和整合后将爽点凝聚成更深的沉浸感,进而可以自由选择增加精力投入还是继续佛系放置。基于此,《以仙之名》的玩法创新为修仙题材游戏带来了更高的自由度,也让不同玩家群体在游戏过程中发掘自己的偏好、演绎独属于自己的修仙故事。

如今随着修仙题材近年在海外的人气也不断高涨,已然成为中国文化输出的一支强有力形态。因此可以期待的是,《以仙之名》在未来如果进军海外市场,也会有望让“修仙”文化通过新形式新载体,打通更多的国外年轻用户。

组合式营销玩法 抓住年轻用户

值得一提的是,小牛互娱在《以仙之名》上线前后,同样也围绕“修仙”这个关键词不断创造的话题和关注度。特别是在买量成本越来越高的市场环境下,把准核心卖点并打出一套组合式营销,让目标受众和更广泛圈层建立起深刻印象,将会为游戏产品带来更良好的开局。小牛互娱作为《以仙之名》的发行方,显然在近期的推广中成功做到了“点题”与“情怀”的组合加成。

在游戏上线之前,小牛互娱便携手歌手七叔率先推出主题曲《诛神诀》,并《仙剑奇侠传》电视剧的酒剑仙这一角色的扮演者谢君豪出演MV。与此同时,小牛互娱还在B站推出了谢君豪主演的互动视频,在国内二次元影响力最大的平台上,通过演员与视频内容唤醒年轻用户“拜师学仙法”的记忆,可以说将点题和情怀的营销效果拉到了高位。

此外,小牛互娱还邀请修仙题材经典代表作《凡人修仙传》的作者忘语,来担任《以仙之名》首席推荐官,同样是“点题”了历经艰险的修仙之路,以及唤醒对忘语大神经典作品的“情怀”。

当然《以仙之名》的组合式营销内容并不止于此,还有邀请夏磊、杨梦露、柯暮卿等知名配音演员为游戏献声,他们同样在修仙题材动漫中为观众带来了众多经典角色,以及邀请沙画师方浪浪、茗喆为《以仙之名》创作沙画,重新演绎游戏内李祖救世的世界观。

在营销内容的创意与执行层面,小牛互娱都牢牢把控住了“点题”与“情怀”,将游戏主题特色提炼并推向不同圈层的受众群体。实际上,这套打法需要对目标受众和题材情怀有着深度的了解,以及推广执行中有着稳健的细节执行能力——这很难让人意识到小牛互娱还是一家刚推出首款游戏的新公司。

在推出《以仙之名》之前,小牛互娱更多是通过社交软件Yami、应用工具即刻天气、音乐软件葫芦音乐等APP,被互联网从业者所认识。如今在游戏业务上的表现,让外界更清晰了解到小牛互娱对互联网行业的长线规划和战略布局。

结语:

游戏一直以来都是各家互联网企业想做的业务,但不同于阿里、字节、亚马逊等国内外企业,小牛互娱的战略布局和长线规划,与以往的模式都不一样,其他互联网企业一般是在非游戏类产品做大之后,将其作为新增游戏业务的流量入口或大型平台,形成老产品导量、新游戏打造现金流的模式。而创建时间只有三年的小牛互娱,几乎是在同步布局游戏、社交、直播等各项业务。

目前已初步完成生态链搭建的小牛互娱,在今后的产品发行和推广过程中,能够通过资源互换,以及交叉营销的方式,实现更快速的用户聚集与沉淀。特别是针对修仙文化、玩法创新以及情怀唤醒等符合市场需求的一系列运作,让《以仙之名》能够更精准地直击目标受众。因此《以仙之名》上线后取得不俗的成绩,也验证了小牛互娱战略布局的可行性与前瞻性。

此外,小牛互娱还有多款正在研发中的游戏项目,定档 11 月的二次元手游《绯石之心》同样备受关注,在Taptap等第三方平台获得大量玩家预约。这些正在研发中的产品储备,更使得外界看好小牛互娱长线规划与发展扩张的能力。

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