站长之家- 传媒 2021-10-22T15:13:52 +08:00

左手WEIQ,右手热浪数据,“双11”商家不再踩坑

以往,我们对“双11”的理解就是全民购物狂欢,商家开足马力卖卖卖;电商平台的销售额水涨船高,广告费收到手软。可是,从去年开始,商家开始对“双11”保持更多理性。

去年开始,“双11”有了一些新特点:周期被拉长了, 10 月下旬就开始预热启动;模式也变了,红人带货占据了主流赛道;买家付款要提前,先交定金锁定订单,后期再付尾款发货。

去年“双11”,很多商家的产品火了,反而因为竞争激烈,亏得更多;更多商家承受不了高昂的流量成本,没有钱参加“双11”排位战;尤其是中小商家,因为“双11”的流量分配不均,只能在夹缝中求生存。

有数据显示:“双11”商家投放时,获客成本已大大提升,以阿里巴巴为例, 5 年时间,获客成本从 50 元涨到了 500 元。哪怕是“性价比”较好的红人营销,也要认真计算自己的ROI(投入回报率)。

今年“双11”,商家要用什么样的姿态参与?要用什么样的策略避免踩坑?这是很大一个问题。

特别是中小商家,对“双11”带来的消费大爆发抱以很高的期待,但是对于红人营销、直播带货缺乏经验,这就容易踩坑、花很多冤枉钱。

IMS(天下秀)旗下的红人大数据云平台WEIQ,结合新锐的热浪数据,帮助广大商家利用好有限的营销预算,作出高质量的投放,为“双11”大促期间带来更多的营销玩法。

WEIQ和热浪数据作为红人营销的制胜利器,主要瞄准广大商家的三大痛点:

1、今年“双11”,该选择怎样的红人营销工具

今年“双11”,商家的广告预算分配上,红人得到更多预算。

从红人的影响力上,能够影响的人,从一线精英到小镇青年,人们的消费观与价值观,都被红人所影响。甚至可以直说,商家一直在借助红人的力量,塑造了年轻人的生活方式。

可是,具体该怎么选红人、投红人,才算有效率、有效益,始终还是一个痛点。

如果你是中小商家,推广预算只有 10 万、 20 万,你想请红人主播带货,你拍脑袋想,100%会花冤枉钱?

头部红人很贵,你请不起;腰部红人很多,主播调性、粉丝属性跟你匹配的非常难找。

最懂这个生态的,一定不是哪一个人,而是一个大数据系统,需要有人深耕和沉淀,经营好数据这个富矿。凡是人想不明白的,大数据会告诉你答案。而WEIQ无疑是这个领域的全球领先者。

WEIQ覆盖微博、微信、抖音、小红书等多个热门平台,注册红人数 180 万+,提供红人脱水数据,和极具颗粒度的参考指标,如红人的领域、粉丝画像、粉丝偏好、圈层覆盖、内容风格、粉丝行为(购买、观看、互动)等多维度选择信息。

不仅如此,WEIQ还有着强大的功能支撑:

比如极速报价功能,在WEIQ小程序上 1 小时内就可以获得微博、微信、抖音等多平台的报价;

还可以跟红人直联,详谈合作细节;

更重要是,WEIQ对投放效果的实时追踪能力,能够实时监测账号阅读数和点赞数,以分钟级频率抓取红人和粉丝数据(包含阅读、评论、点赞、转发等),多维度动态评估传播效果;

还支持导出监测数据详情列表,并剔除传播虚假数据,清晰明了地看到真实的传播效果,效果无忧。

2、“双11”热战在即,该如何保证红人营销的实际效果

直播和短视频,是“双11”卖货的关键渠道,而红人是无可争议的核心枢纽。

可是,商家一上线,天然面对着众多竞争者,你在做红人广告的同时,你的竞争对手也一定会跟优质的红人主播结合,品牌都想通过各自的故事将用户拉到自己这边。

用户呢?最核心的诉求是消费内容,摄取信息价值,或者“赚到”更多折扣。至于提供这个价值的,是哪一位主播,用户会特别在意吗?

粉丝究竟会对红人有多大程度、多长时间的忠诚?这种忠诚能够在多大程度上转移到相关的消费品牌上?是需要认真评估的。

今年的“双11”,已经有了一个非常好用的产品,叫热浪数据,帮你在短视频和直播电商领域开疆拓土。

你可以通过直播、红人销售榜、热门视频等多维度了解红人详情;通过直播分析、电商监测跟踪营销的转化情况,实时监测销售数据;而且对竞品的人气、销售转化、流量来源保持实时掌握。最终实现精细化运营,在数据驱动之下,使你时刻掌握最佳策略,将营销投放的效率和效果最大化。

更重要是“双11”之后的长远安排,当商家做自己的私域流量池的时候,这个热浪数据尤其有用。跟你合作的红人是留在私域流量池中继续不停地使用,还是换成其他人,作为追踪平台来说,热浪数据是不错的工具。

3、“双11”之后,你如何做长期的赢家

当初你可能在电商网站、门户网站上买过“广告位”,你可能在百度上买过“关键词”,初期的营销效果特别好,要价也不贵。但是,这个账人人都会算,效果好的,一定会越来越贵,渐渐的,“广告位”、“关键词”的要价也就水涨船高,贵到你买不起。

现在,红人的广告、直播带货服务的要价,也会根据实际的营销效果随行就市。所以,每一个商家都需要建立自己的“红人营销矩阵”,长期与多位红人合作,在正确的时间、场景中,找到正确的红人,甚至还要跟红人一起成长。

比如,红人的报价不是很稳定,每隔一个月就会有一些浮动,通过WEIQ可以追踪到报价变化情况,会给出合作度的评分;WEIQ有视频声量可视化监测功能,可监测到平台包括抖音、快手、小红书、B站,同时可以监控平台,监控红人。

如果你要自己培养红人主播,或者与自己合作最成熟的主播共同成长,那么,热浪数据就是你的最好帮手。如何确定哪一个产品最好卖?哪一个定价最好卖?哪一些台词最好卖?哪一些包装最好卖?怎样的问题需要怎样的台词、演示细节进行匹配?如何持续改良行为模式,提高直播效率?......这些都是靠背后动态沉淀的大量数据,进行矫正、优化的。热浪数据始终贴近红人现场的动态效果,掌握人、货、场的最佳结合点。

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