推广 - 传媒 2021-09-07T09:24:21 +08:00

3314字揭秘:沸点天下用名字引爆“首届全国团长大会一件代发供应链展”背后的3个底层逻辑

最近身边不少朋友跟我感叹:沸点天下真是厉害“总能引领趋势!”, 9 月 18 杭州一件代发货源对接会整个行业都在关注,身边好多朋友都在组团参加这个活动。以前听到“新渠道是趋势”觉得是句口号,现在看到 9 月 18 这场活动 30000 平展馆, 800 个展商,万人规模,感觉做新渠道才有未来;做新渠道就得找沸点天下。

9 月 18 杭州一件代发货源对接会是行业影响力最大,规模最大的活动,不仅很多传统品牌进来了,新兴品牌进来了,还有很多社群团购平台,快团团团长,群接龙团长,微信群主等在报名参加这场活动。

很多人关注到了这场活动,但是没有关注到这场活动背后,沸点天下董事长勇哥是用了 5 个名字来引爆的,今天我为大家剖析一下:勇哥是怎么用名字引爆活动的。

为什么一场活动用 5 个名字?

勇哥在取名字时用了哪些原则?

勇哥在推出这些名字时,又是按怎样的节奏和节点?

为什么沸点天下,一场活动,用了五个名字?

五个名称,分别为:

1、第 14 届沸点会

2、杭州供应链展

3、新渠道大会

4、首届全国团长大会

5、一件代发供应链展

这里面有很多技巧,我一一分解一下!

首先是:第 14 届沸点会

这里有二个元素“第 14 届”、“沸点会”

“第 14 届”,是届数,强调届数,是为了佐证我们的举办实力和资源的沉淀,让用户加强信任感,对我们举办能力有信任。

“沸点会”是品牌名,有别于其它的活动。行业有句说法:行业有二类展会:一类叫“沸点会”一类叫“其它人的会”,沸点会成为行业的引领者,一下突颖而出。

然后看,当时项目启动时的第一阶段

我们宣传的是“杭州供应链展”“第 8 届新渠道大会”这二个词

因为,这是初期,是公司展位的招展期,

面对的用户是展商

所以我们要用展商能听懂的词,传递的是,新渠道带来新增长,只有突破传统红海渠道在创新的渠道上获得新增长。

“供应链展”是传递给品牌方和工厂方的信息呀,现在各个平台和渠道,他们需要好货源、供应链,所以我们需要将更好的好货汇总起来展示,供给更多的渠道方。

所以,第一阶段的“杭州供应链展”“新渠道大会”是让货源方了解,来报名参展的。

从 6 月中旬开始,招展工作进入尾声的时候

又提出新名称:“全国团长大会”“ 9 月 18 一件代发货源展”

这个词,是说给渠道方听的

社区的团长、群接龙的团长、快团团的团长、有赞的分销团长、微店的分销团长、宝妈群的团长、微商的团长等,统称为:团长

举办首届全国团长大会,就是给他们一个归属感。并且引发他们的关注,从而吸引他们参加。

但除了说有这么一个大会,不足于吸引他们,哪我们又加了一个他们最需要的一个资源,哪就是:一件代发的货源,在举办全国团长大会之际,同时举办一件代发货源展。

这样,各个团长,他们有相互组织交流的大会可以来参加,又有一件代发货源可以来选,将会汇聚众多的团长 9 月 18 号到杭州。

勇哥在取名时用了哪些原则?

先看分析结果:

取名字的品牌法则:不以树品牌为目的的取名,都是耍流氓。

而一旦一个名字取出来,被认可,就要去延续。

沸点会,新渠道大会,都是沸点延续了多届的活动,在行业已经得到了相当的认可。

取名字的品类法则:用活动名字打行业高度。

都说不想当将军的士兵不是好士兵,如果用在行业活动举办方身上,不想成为行业风向标的活动都不是好活动。

所以,我们看到勇哥本次推的 5 个名字中,有 4 个是在用活动名字打行业高度。

取名字的用户法则:想要谁关注就呼叫谁。

供应链展,谁会关注:供应链;

团长大会,谁会关注:团长。

一件代发货源展,谁会关注:一件代发货源的企业。

用户只有看到跟他有关时,他才会关注,想要让对方关注你,你一定要让他感觉这个活动跟他有关。

取名字的客户痛点法则:痛点明示法则。

当一个人痛的时候,他是想摆脱的,所以他是特别关注跟他痛点相关的内容。

比如,当下,传统企业下滑,大家都在寻找新渠道,新出路。

而沸点天下的新渠道大会,就给他们带来了新的希望。

再看看,已经是第 8 届新渠道大会了,办了 8 届,肯定有执行力与影响力,更加值得信任。

取名字的时间法则:时间地点强调法则。

如何把一个活动的时间和地址强烈植入到客户脑中?

在名字中直接加上时间。

所以,就有了 9 月 18 杭州一件代发货源对接会。

而当一个时间每年在重复时,行业就会有一个持续的关注。

当然你还看到了活动名字中有加地址的,跟名字中加时间的原因是一样了。

都是为了增加客户的印象。

来,通过这些名字你看出了什么?专业,用心和野心。

若是你对沸点天下的持续关注,你会发现这个团队非常擅于创新与执行,非常务实。

跟其他的活动请明星,请大咖不一样,沸点天下的活动,都是以解决客户实际问题为主的,把落地的想法,落地的干法传递给大家,所以沸点天下的活动每场都人气爆满,行业口碑非常好。

勇哥在推名字时用了怎样的节奏和节点?

先跟大家达成 2 个共识:

1.办活动的 3 个关键点: 1 个冲突, 1 面旗帜, 1 部连续剧。

即:要发现目标客户的核心冲突;然后树一面旗帜,吸引更多人来关注;从立项到活动宣传,再到活动开始,全周期的宣传,打造一部连续剧。

2.办活动所有的动作都是为最终的结果负责:活动成功。

统一这两个知识点的目的是什么?

我们要回到原点:

取名字这件事情,不要单独的看,而是回到活动策划执行中去看,这件事为冲突制造,为树立旗帜,对持续宣传,分别做了什么,又是怎么为活动成功服务的。

冲突的背后是尚未被满足的需求。

没有冲突,就没有关注。

你一定听过一句话:供应链是社群团购的“咽喉”。

没有供应链,社群团购怎么生存,又怎么发展?

所以这个冲突非常强烈。

再来,你肯定还听说过,传统渠道在下滑,新渠道才是出路。

如果你是还在做传统渠道的人,看到这一句话,是不是就相当于看到了希望?

更狠的是,这场活动还有一句宣传语:新渠道带来新增长。

将结果直接摆在桌面上,再次刺激了想要拓展新渠道的人群。

再来,当下,有一种渠道新势力正在形成,那就是团长。

大家都想链接团长资源;

另一方面,团长也苦于找不到专业的货源,也希望自己找到组织。

所以,当全国团长大会喊出来时,马上又获得了关注。

那前面已经说了,团长希望链接到专业的货源,一件代发货源展,就是解决了渠道找货源的需求。

看似有很多名字,也制造了几个冲突,但是本质上围绕着一个关键词:资源。货源找渠道,渠道找货源。

用用户看着懂的语言,来宣传这个活动。

冲突找到了,节奏与节点我们也理解,可是具体勇哥是怎么推进这个节奏与节点的呢?

名字又是如何为节点服务的呢?

我们往上再看刚刚那张图,每个节点上,我都把阶段性目标给标上去了。

比如,第 14 届沸点会,助力的阶段性目标就是预热。

预热的关键是熟悉,信任,沸点会要办第 14 届大会了,值得关注。

把一直信任沸点的这波客户唤醒。

接着,就是杭州供应链展和第 8 届新渠道大会。

杭州供应链展是对广州供应链展的延续;很多刚刚关注了 4 月 7 号活动的,目前也在关注:下一届活动在哪里呀。

新渠道大会,打的是大家对传统渠道下滑后的市场期待,传统渠道不行了,有没有卖货的新渠道?

这两个名字的主要目的是招展。

最后 9 月 18 一件代发货源对接会和全国团长大会的目的是为了观众招募。

因为团长想找一件代发货源,而他们的身份又是团长;再把口号: 100 万团长影响 5 亿消费者打出来,瞬间就吸引了快团团,群接龙,微店,以及微信群主等的关注。

实现了观众招募的目标。

所以,名字的推进是与市场预热营销推动相辅相成的。

写在最后

今天给大家剖析了勇哥是如何通过 5 个名字来宣传一个活动的。

这 3 个逻辑分别是:

命名的 5 个原则;

命名就是制造与满足冲突;

命名的节奏节点为阶段性目标服务;

但,一个活动想要成功,并不只是有一个好名字,有个好点子,就可以办成的。还需要有内容团队制造内容并进行全网布局,有设计团队制作精美的传播素材,有销售团队吸引到足够多的用户,有执行团队将想法落地…

从勇哥用 5 个名字来宣传一个活动,我们看到沸点天下团队对每一个环节都精益求精,这也是他们能够办微商春晚,微商节这样大型的活动,能够成功连续举办 13 届沸点会这样大型展会活动的原因。

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