站长之家- 业界 2021-05-11T17:04:13 +08:00

蝉妈妈发布抖音直播带货4月榜单:头部大洗牌 腰部销售额暴涨

2021 年 4 月已经结束,在没有大促的加持下, 4 月的整体销售额依然保持高位,带货成绩已经愈发的趋于稳定。抖音销量持续上升,多个品牌创造惊人的销量纪录,也证明了抖音电商已经成为了品牌和商家的必争之地。

罗永浩 5 亿带货额坐稳冠军,腰部主播增长迅猛首次进入榜单前十

根据蝉妈妈数据显示, 2021 年 4 月排名前 50 名的带货达人中, 8 位主播销售额破亿, 34 位主播销售额破 5000 万。

▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

4 月排名第一的依然是罗永浩,累计带货销售额达4. 6 亿,罗永浩已经成为了抖音直播的标志性人物,第一名的几乎没有任何对手,连续多个月稳居第一。

罗永浩目前带货已经十分稳定,工作日场次保持 500 万左右的销售额,周末场次保持 1000 万以上的销售额。也正是因为稳定的带货成绩+超高频率的开播次数,让罗永浩的带货成绩始终占据顶端。

第二次进入月榜前三名的子安,累计销售额达到1. 6 亿,比 3 月排名上升一位。这位奢侈品主播,在抖音直播带货成绩越来越好。蝉妈妈数据显示,二手LV是用户的最爱,销售额排名前十的商品,LV占据了 8 款。

▲蝉妈妈直播分析

排名第三的陈三废gg也是带货成绩越来越好的典型案例,从去年的月销售额几千万,已经进入了亿元俱乐部, 4 月带货销售额达到1. 4 亿,超过了一批明星头部主播。陈三废的场均销售额不高,仅有 540 万,但是盛在高频率的开播场次, 4 月几乎每天开播,造就了超高的带货成绩。

▲蝉妈妈直播分析

排名第四的朱梓骁则是明星转型带货主播的成功范本, 4 月带货达到1. 2 亿,再次进入月榜前五名。同时,朱梓骁奠定了自己在抖音直播美妆行业的地位,销量大部分来自美妆品类占比超过60%,再次进入美妆带货榜前三名。

▲蝉妈妈直播分析

企业自播成大势,小米直播间成为了 4 月份企业自播的第一名,累计销售额达到1. 4 亿。其中,主要的销量来源于 4 月 6 日的小米 11 周年专场,雷军当晚亲自上阵卖货,单场销售额达到1. 2 亿。雷军强大的人气和影响力,为小米的直播间带来了大量的粉丝和销量。

▲蝉妈妈直播分析

另外一个势头强劲的主播是董先生珠宝,销售额相比 3 月份增长超过200%, 4 月份销售额达到1. 2 亿。虽然开播场次不多,但是 4 月下旬连续 3 场销售额破 2000 万,单场最高超 4000 万的成绩,也让董先生珠宝销售额直线上升。

潘长江增长势头更猛, 4 月销售额达到近 9000 万,相比 3 月份排名从 127 名飞升至第 8 名,销售额增长超过300%。销售额最大来源于 4 月 24 日的中国黄金专场,单场直播销售额达到近 6000 万。

零食食品依然占据主流,投放策略刺激新品超级爆发

4 月份抖音商品销量榜中前 50 名商品销量全部超过 15 万,整体销量比上月提升不少。

▲蝉妈妈抖音商品销量榜TOP50

在销量榜中,零食食品品类占比最高达到50%。此外,家居宠物和珠宝饰品在抖音也有一席之地。

▲数据来源于蝉妈妈

排名第一的依然的蜀中桃子姐的钵钵鸡调料包,单月销量超过 50 万。这款商品已经成为了抖音的大爆品,连续多个月销量在榜单名列前茅,也出现在了众多的直播间里。根据蝉妈妈数据显示, 4 月份带货达人近 400 人,但是最大的销售来源还是蜀中桃子姐本人销量占比超过70%。

▲蝉妈妈商品分析

排名第三的小熊驾到新奥尔良烤翅腌料销量也近 50 万,这款商品 4 月抖音销量突然大幅飙升。主要是因为投放了大量的达人, 4 月份投放了超过 7000 位达人。

▲蝉妈妈商品分析

品牌销量大幅上升,单月品牌销量突破 300 万件

根据蝉妈妈数据显示, 4 月份品牌排行榜,有 27 个品牌销量超过 50 万,还有 6 个品牌销量超过 100 万,所有数据都是抖音品牌销量榜的最高纪录。

▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50

其中,表现最令人惊艳的南极人,单月销量达到惊人的 342 万。能有这么高的销量,主要来自春夏款的裤子和丝袜,单款销量就超 100 万。天气变热,春夏款单品增长,加上南极人无人不知的品牌效应和超低的价格,共同创造出抖音的爆品品牌。

▲蝉妈妈品牌分析

总结

通过 4 月份的抖音直播数据可以看出,抖音头部主播阵营已经基本成型,但是腰部主播依然有大量的机会可以冲击头部。这个月就有多位腰部的主播冲击榜单成功,并且曾经持续霸占头部的主播在 4 月份表现不佳。即将到来的 5 月,也是一个促销的淡季,头部主播是否还能保持战绩,腰部又有谁可以冲击成功,蝉妈妈将持续为大家关注。

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