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Angelababy入局直播带货,有胜算吗?

2020-07-20 08:34TopKlout克劳锐公众号

声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:朗天,授权站长之家转载发布。

有一位人气女星,抖音粉丝量 4051 万+、微博粉丝量过亿,经过多日预热之后,终于在 7 月 18 日开启了自己的直播带货首秀。此前,罗永浩、陈赫、王祖蓝等“大师兄”们已经先行一步,完成了抖音平台的直播带货首秀,这次她又给用户带来了什么不一样的体验呢?

直播带货 电商直播 抖音电商 Angelababy

图片来源于抖音

刚刚开播几分钟,Angelababy就为大家带来了 1499 元的戴森吹风机、 499 元的苹果二代耳机以及 6800 元的宙斯美容仪……这些低价好物频频刷爆了用户的眼球。同时在线观看用户也从几万、十几万、二十几万到最后锁定在了最高 30 万+,直播的累计观看人次则达到了 2605 万。

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图片来源于抖音

Angelababy作为一名稳居抖音平台“爱DOU榜前十”的超人气女星,在这次直播中让粉丝们惊喜地看到了她自掏腰包为粉丝补贴低价好物、频频在直播间抽奖送礼、不怕胖地吃起了各种美食、 4 个小时不间断为各种商品打call……经此一役,Angelababy除了拥有超级人气女星的A面,还多了另一重身份——抖音直播带货官的B面。

01.

都在带货 谁在买单

提起来上半年什么最火爆?自然是明星、CEO、主持人等各路人马纷纷“下海”加入直播带货的大军。其中既有在直播带货领域深耕已久的李佳琦、薇娅,也有陈赫、王祖蓝等一众明星,还有央视“段子手”朱广权等等,一时间群雄竞逐,热闹非凡。

前不久,号称科技圈“段子手”的罗永浩也走进了抖音直播间,首秀带货小米手机等 20 余款商品。整场直播持续了 3 小时,通过电商平台达成支付交易总额超1. 1 亿元,累计观看人数超 4800 万人次。

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图片来源于抖音截图

首秀当晚,罗永浩在抖音上为手机、投影仪、扫地机器人、剃须刀等 20 余款商品进行了直播带货。大部分商品都和他自身“科技产品”“男性”的人设定位相符合。直播带货,首先要找到适合自身定位的商品,这一步他做到了。直播带货中,罗永浩发挥了多年前从事销售的丰富经验和自己做锤子手机时积累起的产品认知,对商品进行了充分地介绍和当场试用,现场刮起了胡子、喝起了奶茶。在直播带货中把商品讲明白,这一步他也做到了。最后,之所以能取得1. 1 亿的带货成绩,与其坚实的粉丝基础密切相关,直播观看量 4800 万人次,其中支持老罗的粉丝纷纷掏腰包,用现金为老罗的直播带货投票。

直播带货,本质上是一种将线下销售场景转移到线上的过程。用户从听卖场导购员的解说,转为听带货主播在直播间进行商品的介绍,本质依然是销售过程。无论是明星带货、达人带货还是各路CEO等名人带货,他们在直播间都逃不出“直播带货官”这一身份。用户可能会一时图新鲜去看直播,但是买单的时候,大抵不是因为主播段子说得好,而通过主播对产品的介绍,进而形成对产品的认可,才会最终在直播间下单。

02.

直播带货是平台+明星的一次强强联合

直播带货从来都不是一个人的事儿,而是主播、用户、平台和品牌方等共同参与的结果。

首先,直播带货是搭建在线的消费场景,那么线上平台就显得非常关键。抖音作为拥有 4 亿+日活的平台,聚集了亿万的年轻用户,天然具有直播带货的平台优势。除了普通用户,平台上还聚集了大量的明星、名人等头部用户。比如这次直播带货的Angelababy,其抖音粉丝量达到了4051. 3 万。

其次,Angelababy作为此次直播带货的主角,也早早地做好了准备。 7 月 16 日、 17 日、 18 日,Angelababy本人连续在抖音上发布了三条 718 直播的短视频预告。 7 月 18 日开播后,这三条视频的点赞量分别达到了 154 万和 98 万和 101 万,其中 18 日的视频评论量达到了 48 万+,从评论中我们也能看到用户纷纷表达了对于Angelababy直播带货的期待和热情。

直播带货 电商直播 抖音电商 Angelababy

图片来源于抖音

从Angelababy发布的视频评论量和点赞量上我们也能看到,她作为抖音平台上的头部女星,在粉丝中有着很强的影响力。这样拥有千万粉丝的超级人气女星,作为平台的优质明星资源,其一举一动都能拨动粉丝的心弦。通过明星连续发布直播预告短视频,勾起了千万粉丝对能和明星实时互动、交流的期待和渴望,能够看出这是人气明星+优质平台的强强联合。

最后,通过数据我们可以看到,Angelababy的粉丝大多为19- 30 岁左右的女性用户,这次带货的商品大多是针对这一用户画像而设置的,比如美容仪、护肤品、天然茶饮等……抖音通过将Angelababy的直播预告短视频精准推送给符合粉丝画像的用户,锁定潜在消费者,为直播带货从用户的观看量转化为商品销售额提供了充分的保障。

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图片来源于克劳锐

03.

直播带货 未来可期

相对于其他模式,直播带货具有传播路径更短、效率更高等优势,同时品牌方、平台、主播和消费者四方都能受益。 2020 年直播带货虽然已经全面爆发,但无论是主播带货的能力和技巧,还是用户对直播带货的认知,还有很多可以完善和提升之处。可以肯定的是,随着直播带货的消费场景不断渗入人们的生活和用户在线购物需求的增长,其发展必然势不可挡。

近年来实物商品网络零售额占中国社会消费品零售总额的比例从 2015 年的8.04%猛增到 2019 年的20.8%。根据国家统计局发布的上半年最新数据,今年第二季度,这一占比已经提升到了25.2%。这些数字的背后,直播带货的迅速崛起也是功不可没。

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图片来源于克劳锐

随着网红经济和体验式经济的兴起,直播带货将成为一种主流的消费趋势也愈加明显。明星、名人、主播通过自身的影响力,将在平台上积累的粉丝转化为消费者,将粉丝对自身的信任转化成对产品或品牌的认同,实现消费转化。像抖音这样的平台,聚集了商业核心“人、货、场”三大主体,拥有强大的商业势能,DAU超过 4 亿,聚集了众多用户、头部名人以及无数对线上营销有需求的品牌厂商,他们能在平台上碰撞出怎样的火花,我们拭目以待。

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