传统营销模式下，B2B 企业获客的方式主要是电话、邮件、上门拜访等。但是，根据 TOPO 的研究，B2B 销售人员平均与一位潜客沟通需要拨打超过 18 通电话，但客户回拨率低于1%， 销售邮件打开率只有24%，最终的结果就是营销人员耗费大量资源得来的线索转化率少之又少，企业获客效果不
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