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QuestMobile2020儿童经济洞察报告:线上线下儿童经济加速闭环,种草成消费驱动器

2020-06-16 16:43QuestMobile公众号

声明:本文来自于微信公众号QuestMobile(ID:QuestMobile),作者:Mr.QM,授权站长之家转载发布。

各位童鞋逮嘎猴啊,上期“新国货洞察报告”看的咋样?有童鞋后台留言:“听说三文鱼出事了,Mr.QM你们还好吗?”看看,穷也有穷的好处,俺们单身狗、程序猿此生最奢侈的享受是“螺蛳粉”,从来没见过什么三文鱼、四文鱼的,顿感安全多了,听说菜又难买了,希望螺蛳粉不要涨价……各位在北京的童鞋们保重啊,少出门、多宅着!

今天,Mr.QM跟大家分享一下儿童经济情况,虽然日子很难过,但是小朋友们是未来的希望啊,所以,每个家庭还是很重视、舍得投入的,看看这疫情,都好歹让大家过了个快乐的六一。QuestMobile数据显示,0- 12 岁孩童的父母线上活跃规模约为 3 亿左右,月人均使用时长呈现持续上升态势, 2019 年 4 月、 2020 年 4 月分别为128. 7 小时、145. 5 小时,活跃领域TOP5 为即时通讯、综合电商、在线视频、短视频、地图导航,总体上看,这个群体在泛娱乐应用的渗透率低于全网。

具体来看, 12 岁以下儿童,父母主要为80、 90 后,近 9 成用户每月用于孩子的支出介于1000- 5000 元,其中,除了刚需的日常生活用品,教育用品、娱乐、课外教育培训均占据了很高比重,这当中,电商购买已经达到55.4%。具体到不同年龄段,0- 3 岁,图书音像制品占比最高,3- 6 岁,线下兴趣班占比最高,6- 12 岁,线下课外辅导班占比最高。

此外,信息渠道多元、便捷,社交分享、内容种草、KOL带货等等,正在利用家长育儿焦虑,形成一个“儿童经济细分领域”的闭环:接触(内容、社交、垂直、KOL)——评估(教育观念+家长特性)——消费(电商、KOL、品牌性价比),相比以前,社交媒介、亲朋推荐分享,在0- 12 岁儿童家长信息获取上,都占据了非常高的比例……

具体怎么玩?不妨看报告。

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儿童经济用户规模庞大,蓄势待发

1、受益于我国庞大的人口基数,以及 2016 年“全面二孩”政策刺激,每年新生儿数量保持在 1500 万左右,为儿童经济的持续发展奠定基础

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2、0- 12 岁儿童父母人群规模巨大,是移动互联网主力人群,线上活跃规模在 3 亿左右,对互联网的使用不断加深,依赖逐步增强

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3、与全体网民结构类似,0- 12 岁儿童家庭超过一半生活在三线及以下城市,家长以80、 90 后为主,正值年富力强,中高消费能力用户占比超过 6 成

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4、0- 12 岁儿童家长人群,既要照顾家庭又要兼顾工作,时间非常宝贵,更喜欢用新闻资讯应用获取外部信息;借助电商、地图导航、支付结算等应用提升工作生活效率

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5、0- 12 岁儿童家长人群负责全家老小日常生活采购,对网络购物的依赖突出,在电商相关APP的规模高于大部分泛娱乐APP

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电商和教育成为儿童经济的主战场

1、儿童支出占家庭收入比重较高,绝大部分家庭每月儿童相关支出金额介于1000- 5000 元

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2、新一代家庭育儿理念更先进,崇尚因材施教,用于孩子的支出中,日常生活用品与教育支出旗鼓相当

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3、日常生活消费

3.1 多数家长主要通过电商购买儿童用品,其消费观念也在不断升级,越来越多用户借助优惠比价、跨境电商、生鲜电商等应用,寻找高性价比、高品质的商品

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3.2 0- 12 岁儿童家长购物追求品质的同时也精打细算,受社交、推荐等因素影响,对典型电商APP的使用比例普遍高于全网用户

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3.3 家长已经养成网购儿童用品的习惯,从基础的衣食用品,到教育益智用品、以及高科技的穿戴设备都有涉及

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3.4 在可以承担的范围内给孩子买最好的,是多数父母亲选购儿童用品的共同特征,口碑、品质、以及品质保障影响最大,而价格因素影响比较靠后

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4、教育消费

4.1 教育支出也是儿童抚养过程中的支出重点,随着孩子成长,支出内容不断升级

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4.2 随着儿童年龄增长,家长用于儿童的教育支出逐渐向课外班、兴趣班倾斜,线上教育成为重要教育方式

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4.3 典型线上教育应用近年保持了良好的发展态势,疫情以来,由于广大“小神兽”在家隔离,听儿歌、故事需求增多,用户规模均出现明显增长

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4.4 在疫情期间为广大学生家长提供免费课程和直播内容,K12 典型应用获得较好地增长

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5、休闲娱乐

虽然疫情以来旅游出行需求被抑制,但仍有很多家长打开旅游应用浏览亲子娱乐等相关信息

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社交/KOL驱动儿童经济加速闭环

1、信息渠道的多元和便捷治愈家长的育儿焦虑,社交分享、内容种草、KOL带货等玩法趋于完善,驱动儿童经济加速闭环

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2、代代相授+社交媒体,新一代父母更依赖社交媒体获取育儿资讯和知识,交流育儿经,同时分享和记录孩子成长

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3、内容种草成为儿童经济的重要一环,通过多次触达和多元化渠道扩散;体验式的内容、富有冲击的个性产品更容易突围

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4、微信公众号作为原创内容爆发的聚集点之一,帮助家长获取育儿信息、提升育儿知识,社区化、粉丝运营成为行业突破点

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5、现代父母受KOL影响更深,信息触达和需求刺激促进消费欲;对于KOL的信任缩短决策路径,成为带货赢得转化率的关键

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