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苏宁小店变道:轻装上阵 意在止血

2020-06-12 16:23TechWeb.com.cn

【TechWeb】6月12日,线下起家的苏宁,在新零售时代,迎来了自己的主场,通过自己开店和收购合作,几乎每隔一段时间都会刷一下存在感。不过,疫情之下,线上生意受到了影响,但这并没能改变苏宁线下布局的节奏,只是打法做了些许改变。

日前,苏宁对外宣布,苏宁小店宣布全面开放门店加盟,设立3年内加盟10000家门店目标。至于具体的加盟政策等信息,苏宁方面暂时还并未对外透露。

相比较此前的自营模式,加盟的方式可以很好的缓解疫情之下苏宁的资金流问题,同时也可以继续扩张自己的线下服务和影响力。但是,连年亏损的苏宁小店,想要借助加盟方式来改变拖后腿的现状,似乎并不是很容易。

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3年内加盟10000家门店

疫情期间,线下实体店铺受到了很大的影响,很多实体店更是因为资金流问题导致付不起房租倒闭关店。与此同时,便利店在经历过2018年的资本扩张之后,近两年也是沉下心来思考精细化运营。前段时间,北京全时便利店的倒闭,更是让外界感受到了行业受到的冲击和压力。

不过,苏宁似乎并不是很在意外界的变化,线下小店扩张之路从未停歇过。

2018年1月,第一家苏宁小店在上海开业,自此之后,苏宁小店就开启了扩张之路。并且,每次在重要战略发布会上,都可以看到苏宁小店的身影,足以见得内部对小店业务的重视。

根据官方的介绍,苏宁小店采用线上线下结合的模式,用户可以到店购买,也可以在线上下单,最快半小时内送达。并且,苏宁小店还提供包括房屋中介、快递、彩票、家政等多维度服务,可以说是涵盖了大部分的本地生活服务。在去年年中,苏宁方面对外透露了小店开业情况,总数量已经超过6000家,但是相比较其此前定下的3年2万家的目标还有一些距离。

不过,现在的加盟方式,似乎可以让苏宁实现此前许下的承诺。日前,苏宁小店宣布全面开放门店加盟,设立3年内加盟10000家门店目标。苏宁方面透露,对入驻加盟商,苏宁将提供包括前端布局、商品订货、门店操作培训等全流程服务,并在运营上配备大快消供应链与互联网营销工具,辅以物流配送等,助力门店经营。

从苏宁小店的加盟方式上看,有点类似于此前京东便利店的模式,都是提供前后端服务,并且会有全面的培训以及数据上的支持。至于苏宁小店的加盟条件以及成本上的分摊,苏宁方面暂未对外透露。

接班人”亲自操刀 无奈也要靠加盟“止血”

近几年,电商行业里一直在讲新零售,上至阿里、京东、苏宁,下至创业公司以及线下商超,都在朝着新零售的模式发展转型。作为线下起家的苏宁,在开店这件事情上有着绝对的优势。相关数据显示,开店后一年时间,开店数量便远超当年年初的目标。2019年年初,苏宁方面相关人员曾告诉TechWeb,目前苏宁小店在全国的门店数量已经超过4000家。

不过,规模是有了,但是随之而来的却是巨额亏损。2018年10月15日,苏宁易购对外发布公告称,将亏损中的苏宁小店从上市公司剥离,以减轻公司的业绩压力。根据公告披露的数据显示,截止2018年7月31日,苏宁小店净资产为-3.1亿元,2018年前7个月净亏损达2.96亿元,债务高达6.53亿元。

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同时,从最新苏宁财报中透露的数据可以看出,在2019年的6月份,苏宁完成了苏宁小店的股权转让,截至2019年6月24日,苏宁小店贡献的净利润大约为-22亿元。连连的亏损,估计是真让苏宁小店“坚持”不下去了,开放加盟虽然可能不是一开始就在计划之中的事情,但着实是困难时期的止血之举。

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值得注意的是,根据公开信息显示,苏宁小店在去年完成工商变更之后,其控股人变更成南京云致享网络科技有限公司。据天眼查信息显示,该公司的大股东为张康阳,持股比例为99%,而张康阳则是苏宁控股董事长张近东之子,虽然公开新闻较少,但是形象一直都是很正面,颜值高学历高,也没什么负面新闻。只是,这样一位被寄予厚望的接班人,也并不能改变苏宁小店持续亏损的现实。

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相比较线上电商,线下的运营成本更高,并且在前期以及后期的服务上也需要投入更多的力度。此前,苏宁小店总裁鲍俊伟曾透露,苏宁小店的单店成本在100万上下。新零售时代,苏宁小店虽然在开店速度上为自己赢得了优势,但是在选址和后期的运营上,相比较7-11等传统便利店,却还有着不小的差距。而从去年开始,我们也在网上看到苏宁小店关门的消息。

“苏宁小店当时在选址的时候,根本没有仔细考虑过,一个基本都是老年人的小区,怎么可能会来消费”,一位此前在苏宁小店工作过2个月的员工告诉TechWeb,在他看来,苏宁小店在去年只想着扩张,但是前期的选址调研太过于草率。

对于目前苏宁小店的总数量,官方并没有透露。不过,从其加盟模式的推广目标来看,苏宁小店仍未放弃在全国的布局。据苏宁方面透露,5月初,苏宁小店在南京开出第一家加盟店,该门店通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配,实现了首月近3万元的盈利。

加盟解决了成本的问题 但赚钱如何保证?

开店两年半的时间,苏宁小店迈出了加盟的一步。相比较自营,加盟解决了部分资金问题,也能更快更好的扩张在全国的布局。但是,在万家苏宁小店加盟店网络组建好之后,如何保证服务的统一,以及售后的保障,这点还要苏宁进一步精细化推进。毕竟,苏宁小店在未来是要作为其线下生活圈的核心。

相比较阿里和京东线上到线下的布局,苏宁模式看起来更“重”,在近两年更是频频重金布局线下。2019年春节后,苏宁收购了37家万达百货,之后又买下了家乐福中国80%的股权。从苏宁的这两次出手来看,更近一步的彰显出其线下扩张的决心以及对发展大快消品的野心。而作为最为靠近消费者的苏宁小店,更是承载着非常重要的衔接作用。

去年双11,苏宁易购总裁侯恩龙曾表示,苏宁小店将是苏宁1小时场景生活圈的重要成员,并成为苏宁未来一段时间的“重头戏”。按照苏宁当前的规划,苏宁小店未来的想象空间是很大的。但是,一切也只是理想状态下。对于苏宁来说,是轻装上阵了,但是对于加盟商来说,又如何能保证让他们也赚钱呢?换句话说,如果加盟商不赚钱,是不是又会像当初自己开店那样,亏完再关?

依稀记得,当初阿里和京东也都有着百万小店布局计划,但是到现在似乎很少有人再提起。不知道,这次苏宁小店改变打法之后,是否能够为自己正名,改变外界的“偏见”。

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