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李小璐转型网红主播首份答卷:4小时销售额4791万 礼物打赏收入85万

2020-04-23 10:58用户投稿

  4月20日晚20点,曾经的最年轻金马影后李小璐在经历个人事件风波后,时隔两年,首次以抖音直播电商带货方式在公众场合露面。在当晚4小时20分钟直播过程中,据第三方小葫芦大数据监测显示,李小璐直播间观看人数突破3791.3万,达成了28.8万订单量,销售额超过4791.5万元,礼物打赏收入85.1万。从这份首秀数据答卷来看,李小璐在平台首秀带货成绩仅次于“交个朋友”的罗老师。

李小璐 网红主播

  数据来源:小葫芦大数据

  转型网红化身好物推荐官?李小璐坦言:“为了生活”

  早在4月18日,李小璐便在其社交平台上放出一段短视频,正式宣布开启直播带货模式。在预热视频中,在被问及为什么要转型网红主播带货时,李小璐“卑微”坦言,“每个人都有重头开始的权利,我也知道我要面对的是什么,压力我也有。”

李小璐 网红主播

  视频中,李小璐身着干练职场装,一袭黑色披肩长发,妆容打扮细节间无不散发着明星自信气场,“因为生活啊!”,在多个选品、谈判的镜头背后,她在视频分享道,“带货是为了把好东西分享更多人”“重新认识一下,我是你的专属好物推荐官,李小璐。”

李小璐 网红主播

  在经历“出轨门”事件之后,曾经在演艺事业一路高走的她,渐渐“冷”了下来。虽然鲜有几部电影、电视剧作品,但作品反响平平,大众对于其口碑也都停留在“人设崩塌”、“不可原谅”、“人品渣”等等。虽然李小璐早有心里准备,面对当晚众网友在直播弹幕互动中的口吐芬芳,李小璐完美“抗压”成功,虽然整晚直播过程中,李小璐在其助理姐妹强势带货下沦为背景板,但4791.5万销售额足以说明一切。

  护肤套装、美白精华液、小龙虾最受欢迎 定位+选品是关键

  当晚直播过程中,李小璐及其团队共挑选上架20款产品,美妆护肤品共8款,快速食品7款,其他均为小家电和母婴产品,从选品类目上来看,本次直播带货选品,与李小璐抖音号日常发布内容相关,其抖音作品多以亲子互动、潮流穿搭、日常生活为主。

  根据第三方小葫芦大数据监测显示,当晚直播带货销售榜前三的商品分别为韩束聚时光护肤套装、韩束银胶囊美白精华液、红小厨麻辣小红虾。不难看出,李小璐本场直播准确击中了其抖音1054万关注中的女性用户,天生丽质爱美、走哪吃哪唯天下美食不可辜负的心里洞察,让定价699护肤套装狂销1.1万件,累计销售额为792.3万;定价195元的美白精华液销售2.8万件,累计销售额为558.8万;定价为199元的小龙虾销售1.9万件,累计销售额为381万。

李小璐 网红主播

  通过进一步抖音粉丝用户画像查询,有近70%粉丝为女性用户,再加上明星的流量光环,当晚直播货品销售火爆自然也在情理之中。

李小璐 网红主播

李小璐 网红主播

  李小璐抖音粉丝画像分析:18岁-39岁女性用户为主

  通过这一组数据对比,可以看出基于粉丝画像洞察的正确选品,是成功带货的关键元素之一。首次开播的李小璐,第三次卖货回归科技技术宅的老罗,无一用自身粉丝画像证明了网红经济需要与粉丝经济贴合。

李小璐 网红主播

  其次,“好妈妈”直播人设加分,激活粉丝同理心,从直播一开始就套用甜馨经典语录“我们白着呢”,到介绍商品时,说“这是甜馨最爱的零食”“她(甜馨)已经胖到抱不动了”,李小璐频频为自己树立“贴心好妈妈”形象,用女儿日常生活激发观众好感度,也对带货起到一定作用。

  美妆品类大举在抖音上进行用户教育与渗透,也对本次带货销量起到一定作用。明星+种草+明星同款,在消除明星与粉丝之间距离感的同时,也让李小璐首秀交出了一份喜人成绩。

李小璐 网红主播

  就李小璐个人而言,自从演艺事业走冷之后,她很早便开始了网红化,玩抖音、拍短视频,开女装淘宝店,利用抖音短视频挂小黄车变现,再到抖音直播卖货,39岁的李小璐似乎找到了一条适合自己发展道路。

  从2019年11月开始,明星下沉直播带货,在影视娱乐行业已经成为一股潮流,从高晓松、朱一龙、井柏然坐客李佳琪直播间开始,王祖蓝618直播卖出1万件珠宝,郭富城顶着变成蛇精脸的风险,出现在镜头前推销洗发水,5秒钟卖出16万瓶…

  先网红,再卖货。当明星,也卖货。在2020年受到疫情影响下,明星们也加入到网红带货大队伍中…..

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