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1年抖音带货几千万!“老爸评测”分享了几点独家秘笈

2020-04-11 20:55新榜有货公众号

声明:本文来自于微信公众号 新榜有货(ID:newrankTV),作者:新榜编辑部,授权站长之家转载发布。

虽然一年只发5 0 多条抖音带货视频,“老爸评测”的销售额却超千万。

下文整理自老爸测评创始人魏老爸不久前在“抖音涨粉实战免费直播课”上的分享,课程由新榜联合巨量引擎推出。魏老爸从 2018 年开始做抖音,目前已有1467. 9 万粉丝。来听听他玩转抖音带货的独家秘笈(整理自魏老爸自述)。

抖音 短视频运营 抖音运营

 “老爸评测”一年带货销售额达几千万

2019 年,“老爸评测”抖音粉丝总数1437. 2 万,总点赞数5384. 6 万,一年总播放量15. 6 亿,总涨粉755. 5 万,销售额达几千万。

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其实,我想和各位说一句:即使没有这么多粉丝,也不影响播放量和带货。

抖音有一点很好,每条视频都是一个新的开始。各位视频被推荐机会和我是平等的,只要好好做,都有机会。

“老爸评测”的视频主要分为 2 大类,评测科普和电商带货。我们评测和科普的视频是日更。相比较而言,推货的短视频比较少,评测科普视频数量是带货视频的5- 6 倍。

评测视频的制作周期较长,达到1- 2 个月。因为我们要购买很多东西,再送到实验室检测。科普视频的制作就比较快了。我们会挑一个生活中的常见误区进行科普,一两天就能制作出来。带货视频的制作周期也比较长,需要联系厂家、检测商品、构思短视频创意。

再分享下我们抖音带货视频销售数据:

推货短视频累计 54 条,推货短视频累计播放量 1 亿 7664 万,推货短视频累计点赞数 322 万,商品点击次数累计 2364 万,商品销售件数 92 万。

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商品销售额和视频和选品有非常大的关系。视频比较好的话,播放量较高,就能转化较高的销售额。

我们一般 12 月、 1 月、 2 月播放较低,和团队放假回家有关。其他没有特别大的规律,播放量还是和视频质量有关系。

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以下是“老爸评测”的一些数据。

因为我们的名字是“老爸评测”,搜索“老爸”过来的用户有很多,“评测”也是一个很大的关键词。最近,我拍了几个比较好玩、好笑的视频,关键词“好笑”也很多。

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“老爸评测”目前粉丝男女比例是3:7, 25 岁- 30 岁的粉丝最多。这也和“老爸评测”以母婴、居家为主有关。 2019 年,我们一直在往年轻化发展,做美妆护肤等方面的内容。“老爸评测”最早是以学生家长的身份出现的,因此我们在其他平台的粉丝是以30- 40 岁为主。

“老爸评测”广东地区的粉丝活跃度最高,其次是江苏和山东。我们的高峰时段是周四、周五,中午11- 13 点、晚上 18 点后、 21 点后。这个时间段可以给各位做参考,如果你发抖音视频,可以考虑在这些时间段发,视频流量会好一些。

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“老爸评测”怎么做带货短视频?

给各位分享几个优秀案例。

1. 童年的味道鸡蛋卷

我们拍了这条视频后,商品卖断过N次,上架就断货,厂家来不及做。

这条视频播放量达到 550 万,点赞超 15 万,评论7000+。其实,我的视频数据比起很火爆的视频来说,没有特别大的流量,但是带货能力也还可以。

标题“童年的味道”产生了让人向往的念头,不错的剪辑引起购买欲。最后,我们会有检测食品安全的部分,会让人放心购买。

和大家分享几个小技巧:

① 请美工做下封面,把标题打在封面上,不然用户没法检索。

② 概括食品是什么味道。

③ 最重要的是我们会把食品送去检测,会有一个检测合格的页面。这也是我们和其他号不太一样的地方,检测费不便宜,但是对用户负责。

④ 最后要说一句话:“大家如果还想找什么零食,可以在留言区告诉我”。这样一来,粉丝就会去留言区评论互动,评论多对于获得视频推荐流量是有好处的。

2. 推荐玻尿酸

我们的女性粉丝比较多,她们很喜欢玻尿酸。这条视频的播放量超 520 万,点赞超 11 万,评论7000+。我们为了区别于科普视频,更换了视频封面,定位更精准的粉丝人群。

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3. 推荐烤奶皮

我们在场景方面做了一些设计,更生动形象地介绍了“什么是烤奶皮”。

以“办公室下午茶吃什么”为线索,展示了老板和员工的互动,以及烤奶皮的多种吃法。整个视频比较俏皮,改变了“老爸评测”理工男科普的形象,对传播有一些帮助。

有时候我们拍视频,不一定要把它包装得特别完美,把自己藏起来。其实把真实生活拍出来,观众也会很喜欢这种方法。

4. 推荐有色唇膏

这条视频中,我全程没有说话,配上了合适的音乐,最后达到了一个不可思议的效果。我的粉丝都很喜欢这条视频,播放量达 860 万,点赞超 16 万。

这条视频的风格和我以前的风格完全不一样,我在小黑板上写“重金属检测合格”,凸显了唇膏的特色。旁边的妹子负责一支支试色,我摆出一副很不耐烦、被强迫的感觉。

5. 推荐黄桃罐头

这条视频以吃罐头特写开头,勾起观众食欲,以“老板当心”为记忆点,设置悬念,最终以老板被耍,员工抢着吃完为结尾,增加了完播率,单品超万单

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有时候,做抖音带货视频会遇到爆单的情况。为了品牌的荣誉,大家要认真对待客服问题。

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信任是一切的基础

做评测号的朋友都会面临一个变现困境:传统评测号,比如手机评测接广告后,评测结果就没有了公正性。评测号有流量后,只有 2 种变现方式,接广告和带货。

因此,为了保证我们在评测方面的公正公平性,我们选择自己做电商,这也是粉丝的要求,想让我们推荐产品。但做电商后,又有人会道德绑架。

所以,有时候做人脸皮不能太薄,该考虑生存问题,生存下来、发展下去才是最重要的。

我们做电商有 3 大原则: 

1. 不接受广告赞助费,不接软文,检测都必须是实实在在的。

2. 从市场和家庭获取样品,不接受厂家送来的样品。

3. 从第三方权威实验室检测,才有可信度。一年下来,我们的检测费达到上百万。

我们做的这一切是围绕信任的建立。如果你没有获得用户信任,在转化的时候,会少很多。信任是一切的基础。我们做这件事情的基础是为人民检测。

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我做“老爸评测”的首要目的不是赚钱。

除了“老爸评测”,我还有一家做化学品咨询顾问的传统企业,一年也能做1- 2 亿。我做“老爸评测”是希望能够通过民间评测的力量,推动一些事情的改变和行业改变。

我们检测发现了释放甲醛的魔术擦、胶水粘合的竹菜板、麦饭石锅里没有麦饭石、邻苯爆表的PVC桌垫。

我们通过自己的小小的力量,推动了行业向好的方向改变,也让更多家长、孕妇在家里面能够避免去接触到这种有毒的、有害的塑料制品,保护大家的生命、健康、安全。做这种事情产生的社会价值和社会意义,远比带货、赚钱让我感觉开心。

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大家都知道下单量的公式:下单量=流量*转化率。如果有一个信任的粉丝基础,就会多一个加分项。

我提到的带货视频播放量并不高,但我们一年能有几千万的销售额,还是因为粉丝的信任。

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新手怎么带货?

大家在做号的时候,一定要考虑三个问题:

1. 你是谁?

2. 你是干什么的?

3. 为什么要相信你?

一定要找准自己的定位,有一个清晰的人设。选好一个赛道,就好好去做。

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另外,视频的声音、画面、灯光都非常重要,你要有一个比较好的拍摄环境,用手机拍就可以了。当然,条件好一点的可以用单反。我对于声音的要求比较高,喜欢用无线的小蜜蜂。我今晚直播用的是耳麦。

虽然你拍的是视频,但真正让用户感知到内容的是你的声音、文案和文字。各位要重视一下音频录入,不要觉得随便直接用手机麦克风,那样声音会比较空旷,没有现场感。

新手做带货可能会踩一些坑,可以选择有电商运营能力的合作伙伴一起来做。

第一,新手要做好商品自控,包括选品是否适合电商发货。比如,鸡蛋很容易在路上运输时摔碎。

第二,要注意合作厂家的供货能力。如果销售量很大,结果供应商发不出去,就很倒霉了。

第三,客服团队也很重要。我们前两年的客服反应比较慢,后来我们找了一个外包平台,让客户体验变好。

总结一下,小白做电商,一定要多学习,多和这方面的朋友聊聊。对自己没有特别大信心的时候,可以先找一个电商合作伙伴。自己做的话,从选品、质量控制、发货、仓储,到售后、客服,都要好好运营。等做起来之后,一定要建立专业团队,不过养人的成本很高。

最后和大家分享下,我们未来要做什么。

现在这个时代非常好,有很多App、工具能让我们快速分享内容。我觉得,大家要集中精力在内容上。像我们这种老大叔,拍一条视频能不能火必须要靠内容。

现在是视频的时代,尤其是在5G出现后,我们很重视在视频方面的投入。目前,团队有 100 多个人,做短视频的有 6 个人。 2020 年,我们会扩大视频团队。希望“老爸评测”能继续做下去,解决老百姓吃穿住用的放心安全问题。

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