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TIKTOK比抖音流量高306倍?中国网红、MCN、跨境电商正在批量涌入

2020-03-23 09:36剁椒娱投公众号

声明:本文来自于微信公众号剁椒娱投(ID:ylwanjia),作者:王滚滚,授权站长之家转载发布。

赶快给你的TIKTOK涨点粉吧,在中国卖不动的东西,在国外没准就是爆款。

在社交网络上,多家主营TIKTOK账号营销、网红孵化的公司,炮制着各式各样的涨粉攻略,向人们疯狂推销着这个理念。在大部分MCN还在钻研怎么才能在抖音上卖更多货品的时候,悄然间,越来越多的中国公司已经把战线伸向海外,面对TIKTOK这块蛋糕虎视眈眈。

在知乎上,一家专做跨境互联网营销的公司,展示了用TIKTOK卖一款智能牙膏架的成果:这种在中国司空见惯的小商品,在TIKTOK上获得了 40 多万的点赞,评论区充满了问购买链接的评论。

TIKTOK 抖音 流量 网红

TIKTOK 抖音 流量 网红

利用中外信息差异和购物习惯的不同,TIKTOK能做到的,超出很多人的想象。

2020 年 1 月,TIKTOK在全球App Store和Google Play的下载量达到1. 04 亿次,成为全球范围内下载量最高的移动应用,全球下载量已超过18. 2 亿次。这款App以野蛮生长之态遍布全球的智能手机,无法再被任何人忽视了。

尽管目前TIKTOK还未全面进入商业化的阶段,但据多位从业者的消息,在 2020 年 5 月,海外版抖音TIKTOK就将全面开启购物车的业务。到那时,TIKTOK的用户就可以通过购物链接直接下单,为网红和跨境电商带来源源不断的财富。

TIKTOK 抖音 流量 网红

看上去,TIKTOK似乎会走一遍抖音走过的路。趁别人还没反应过来,不少中国公司都卯足了劲钻营TIKTOK这门生意,大量吸粉。

待TIKTOK商业之门一旦敞开,一场跨越国境的流量之战将一触即发。

与抖音流量相差 300 多倍?

TIKTOK是如何做到的

作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手,司码在用他的“中国经验”,竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。

司码曾经做过一个实验:他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频,同时放在TIKTOK(定位在美国旧金山)和抖音上。最终,TIKTOK的播放量约为 20 万,获赞4000+;抖音的播放量仅有 700 多,获赞不到 20 个。

就播放量而言,两者相差了 306 倍。“非常恐怖。”在一次由“群响”主办的线上分享会上,司码回想起来依然觉得非常刺激。

TIKTOK 抖音 流量 网红

说起流量差别较大的原因,司码认为,首先是抖音的流量挤压现象比较严重。“国内玩抖音基本都知道,有一个流量大致的波峰波谷,比如说晚间 8-11 点流量最大,后面慢慢地会逐渐减弱,到了第二天中午又是一个流量高峰。”

而TIKTOK则是面向全球用户的短视频平台, 24 小时都有流量。据相关数据显示,TIKTOK 现在全球日活跃用户已经达到 5 亿,和国内版本抖音的日活跃数量不分上下,覆盖全球 150 个国家、75 种语言,其中在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长为 50 分钟左右。

“TIKTOK 一旦你的视频第一波推得还可以,流量一天 24 小时都相对比较均衡,因为它面对的是全球观众,有人休息了但是另外一部分人还在醒着。”

此外,国情不同,海内外信息差异,也是导致同一视频流量千差万别的原因之一。“国内供应链和2C线上商城(淘宝等)的渗透度足够高,用户对很多东西的新鲜度并不高。”司码对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID:ylwanjia)说。但是类似的物品在TIKTOK上就能引起比较大的反响。“很多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的。”

从 2019 年开始,本身是网红孵化MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态转变。在国内市场相对同质化和饱和的现状下,他立马转身,研究起了出海的生意。

但是,在实践过程中他慢慢发现,国内的原生IP要想出海,困难重重。

他一开始选择的平台是 Youtube 和 Instagram,帮着许多国内的MCN机构做了内容出海。“我们一共拿了美女、才艺、艺术、美食这几类的十几个账号进行了出海实操。除了语言之外,文化背景、思维方式和广告商的合作模式,都有挺多的gap需要弥补。”

在他看来,这几个平台已经发展得相当成熟,进入了后竞争时代。玩法多样,流派复杂,网红报价水涨船高,给新入局者的机会寥寥,无法快速获得关注。

而中国出海“神话”李子柒也是很难复制的。司码认为,李子柒踩在了一个极佳的时间点上,用一种近似“田园隐士”的方式,来展示中国人最擅长的“吃”,同时还添加了美女、东方秘境和反城市化这几种“佐料”。这样一档精心调配的东方美食探秘节目,背后是成本高昂的制作与拍摄成本。

TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围,相对较低的制作成本和时间投入,是其中的重要原因。

精耕细作,或许不适合TIKTOK。

于是,司码和团队选择使用一种矩阵式的打法,以“多快好省”的思路来获取大量的关注。司码管这种战术叫做:撒豆成兵。

首先,由于没有成熟的TIKTOK数据分析系统,司码和团队会从TIKTOK热门内容,加上运营经验、合作资源,去预判什么样的题材在TIKTOK上容易火。并利用关键字搜索和hashtag(话题标签)的,找5- 10 个账号,参考其近期的播放量和点赞量进行验证。

其次,团队会拆分3- 5 个账号,每个账号再仿照火爆的视频内容做3- 5 个短视频,并做轰炸式的轮放,连发5- 7 天,观察流量变化。

最后,就是筛选阶段。流量不错的账号留下,流量不好的账号杀掉,以此循环。

“核心思想就是快速反馈,快速干。” 司码说。由于目前TIKTOK还没有进行全面的商业化,购物车功能也仍然处于内测阶段,因此表现良好的账号,司码会利用其为购物网站或者Instagram做导流,以此实现变现。

他用这个方法,曾为一个账号在 8 天的时间内涨了约 100 万的粉丝。“跟这个账号同一批的有 30 个号,做的是居家好物系列,它是跑的最好的一个。这个账号发了大约 15 条以后,有一条突然获得了很大流量,我们就加快了内容发布的频率。从一天 3 条增加到了一天十几条,很好地承接了那条热门视频带来的流量。”

抖音玩得早,TIKTOK涨粉没烦恼。尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重,技术上很受限,但利用矩阵打法这种中国MCN在抖音时期摸索出来的“中国经验”,入局早的玩家,也在一片外国网红中,分得了一杯羹。

但是,相对于跑自己的矩阵,司码更希望组局一起玩,“把大家聚在一起能积累更大的势能,用海量的样本,来对冲平台增长和生态变化中的变量。”因此,他运营起了一个叫做“TT联盟”的资源共享出海社群。他希望,能用这样一个海外流量操盘手的社群,来对接供应链,KOL以及全球广告主等资源,以实现一个良性发展的微生态。

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