站长之家- 经验 2016-09-23T11:07:01 +08:00

以案例话用户内容付费和实现连续付费的链条

本文导读:

  • 手艺=收益 ,掌握一门好手艺,才能有一分好收益。

  • 透过现象看本质,还是工匠精神本质的回归,还是我们现在缺失的东西越来越多。

  • 内容创业的风口,一个聚合的平台,更适合内容的“运营者”,内容运营不是内容创作

  • 现象级问题:为什么很少有所谓的从事互联网的从业者成为这些大v ,原因就是我们总想将各个功能都做全了

  • 内容的价值,没有内容本身就是无价值,内容本身自带流量。好内容吸引高质量的粉丝流量。

观点争锋:

  • 免费在互联网时代就是个“伪命题”, 天下就没有真正免费的东西

  • 名利,利益,价值、商业的本质,也是人性的回归。

  • 构建内容创业者独有的内容生态圈

本文主题:用户为什么能付费,或者连续付费?

关键人物: 罗胖 、脱不花、马云、李翔、李善友、李国刚

一个亲身的案例:

我是“得到”付费的用户,从最初罗辑思维开始,听60秒语音,但是我不是天天听的。偶尔听一次,一次连续听。所以说,很多人都是罗胖的忠实粉丝,我觉得我不是,我关注这个公众号,也是因为大家都关注,关注了觉得还可以,没有取消。

这里有两点,一是输出的内容确实有一定价值,有价值的基本标准就是高出的你预期,但是绝地没有打动到我的程度,至少在现在我没有在上面买过一本书。原因不是因为我在出版系统,根上就是,我还没有达到对罗胖言听计从的程度。所以,我一定算不上他的铁杆粉丝。但是就是在这中自我封闭的情况下,为什么我还是成为了现在付费阅读的忠实用户呢。甚至,现在有的时候,不是付费类内容阅读以后,有一种莫名的浪费时间的感觉。是不是觉得我很土豪啊,读了点付费内容就找不到北在哪了,有点不知道所以然了。

实际上,一定不是的。为什么呢?下面我从三个能形成让我付费的原因说起,这里重点不在于付费者两个词,关键在是什么原因能促进我这样的用户付费。

第一次:

但是,我会偶尔关注,偶尔去听,这个就要命了。李翔商业内参出来以后,我付费了。199元,可以说这是我在这个行业以后,在线购买付费内容的第一次,也是花钱最多一次。微信现在上面的有各种收费课程,我之前也参与过,在这之前一共有三次付费课程,一次是一个朋友推荐的,99元,什么社群不说了。还送了一个本书,那本书我翻了几页以后,就在也找不到了。因为内容没有打动我。而这个收费群,我也基本没有一次完整的在听过。因为有内容,全是一帮搞成功学的。说到这里,我还真的需要将这个群告诉一下大家,就是微领袖,以免大家和我同样的境遇。

第二次:

第二次付费群的进入,就是一个搞微商培训的群,加入的原因是,两年前参加过北京推一把的会,当时台上的一个演讲嘉宾叫东瑶的老师,关注了,但是从来没有聊过天。当然了,那时候聊天他也未必搭理我。因为,他就是去给推一把站台的。

他的朋友圈我是一直没有屏蔽,也都算是互联网圈的人,看别人的朋友圈也是一种学习。一段时间后,有两件事情让我越来越注意到这位业内人士,一个是他在朋友圈说要出书了。出书这个事情,对于打算在互联网行业以思想者,将自己向着行业专家的方向发展,出书是应该是现在很多专业从事互联网运营朋友的标配了。本人也是如此,因为这个过程,书籍的出版一方面是在行业内是否权威的一个基本标准,另外也是一个自我的提升的过程。

在内心我是十分佩服能出书的人,因为我这个想法由来已久,一直不知道从何处下手,特别是这样互联网行业的业内人士,而且还在我的朋友圈里。从他开始发布一些书的目录,到开始和各种出版社对接,在他朋友圈都可以看到。虽然我是出版系统的,但是一个从互联网行业过来的人,和出版业务关联不是很多。所以我的出发点不存在找他出书的诉求。我的出发点就是看他这本到底是如何出来的。

因为,那时候我个人认为他就是一个有点口才的搞营销培训的人。但是书出来了,关于如何做好微商的,有个很吸引的副标题,什么是如何月入几十万的。

很长一段时间,和大家一样我对微商这个概念一点都感冒,包括他的模式。这里也没有去评价微商的各种现象。所以他的第一本书我没有买。但是他的朋友圈我还是偶尔还是能看到的,因为这些专门做微商培训的人,刷存在感是基本技能,包括嗮各种幸福,感触。这里面包括嗮名车,嗮收入的等等吧。这些他都干过。还是那句话,不感冒。然而,他的第二本、第三本书出来后,我有些真的有感触了。第一本我觉得他一定是自己自费出版的,给自己镀个金。但是其他两本出来,我就不这么觉得了。因为赔钱赚吆喝也是有成本的。我逐渐相信了,他是有内容的,虽然在朋友圈嗮的这些,我不以为然。但是几万字的书,在各大电商平台的销量是不会作假的。这里大家是不是认为,他的主要收益是靠这些书呢,实际上不是的。他给自己的定义是微商教育第一个人。

微商,多大一个群体,从事微商的人,有多少困惑和迫不及待的将货卖出去。我想就是不做微商的人,也看得出来,这个行业因为过度渲染,很多人都成了成功学的直接粉丝。总希望能一夜暴富。所以,当你急于成功的时候,花点学费这种基本眼皮都不眨一下。因为这些和你放在家里的囤货相比,你知道那个更重要。所以,我觉得他应该是赚到了!因为他们弄得太正规了,系类课程,视乎很牛逼的一群人。

所以,虽然我不做微商,但是这种模式让我真的想了解下,包括他们到底是如何真的能引爆朋友圈,疯狂加粉,如何管理群等等。结果是,我又付费了99元。和上面的一个价格,进群听课。后来的结果一样,所以的内容我还是没有听完,但是对于这个群内容来说,平心而论,也许对我一个从事互联网行业的人,有的内容不太感冒。有的时候,有点不屑于做这些。原因是各自方向不同,但是对于一些小白用户来说,还是有一定价值的。

逻辑思维-罗胖》李翔商业内参>>马云推荐 》得到》李国刚>脱不花》内容创业这篇文章》混沌研习社》“李善友“

第三次:

也就是为什么我成为了罗胖的铁杆粉丝,得到的用户?

1、因为链接关系的无处不在,以订阅李翔商业内参为例,首先说李翔这个人,之前我真的不知道这位老师是何方神圣,至于他之前的文章、观点之类的也许看过,但是不清楚哪些是出自这位老师之手。就如同前段时间脱不花在混沌研习社说的 ,李翔是中国很牛逼的一个媒体人,从业经历也很丰富,但是一直特别低调。如果不是牛逼,我想他也不会和罗胖扯上关系。就如同我一样,我认识罗胖,他一定不认识我。按照罗胖的言论,我应该算是他的“衣食父母”了,但是他这样的家里人太多了。 李翔商业内参出来的时候,有两点是打动用户的,第一,罗胖首先出来站台,说说这个人到底如何,多么多么有想法,当然这也是他的工作,因为他们是合作关系么。有着利益共同体。第二,就是马云的音频推介,一个行业大佬的背书还是比较有分量的。所有社交网络时代,有人背书,特别是牛人背书,一定会有事半功倍的效果。

接下来,在使用得到的过程中,我又加入了混沌研习社的付费会员,原因很简单,得到上有关于混沌研习社的大量付费内容,而且这两家是合伙一起干的。内容互通有无。这个中间的连接关系,就是李国刚的音频内容,包括他的微信群,我应该是他的前100名付费用户中加入他的微信群,因为这个刚刚加入的时候,还几十人,现在这个群已经快到500人。 就目前来说,单一一个李翔商业内参的付费会员就7万多人,将近1000万的产出。而实际上,他们每天所做的就是发送几条整理过的内容,或者对这些内容做一定标签或是相关李翔自己评论,这个就是内容的价值。只要你的内容有价值,有附着力,那么付费的问题就自然不是最终的问题。做好内容,做有温度,你可以感受到内容提供者就在你周围的内容,才是根本。

同样道理,如果今天,罗胖出来说,玉华同学这本《互联网从业者说》不错,推荐大家读一下。不论我书写的如何,关键建立在罗胖这种超强感召力下,他推荐的不一定适合所有人,但是有名人背书就直接拉近你和用户的距离。

同样是上面的案例,虽然也订阅了李翔的商业内参,他的内容也不错,费用也不是很高,但是他中间还是隔了一个罗胖,因为李翔很少走到前台,而他对内容评论也没有达到我完全需要追捧的程度的时候,当这个产品在续费的时候,就会有和我相同的问题人,因为我们和内容提供者还有一段距离的问题。为什么,罗胖有如此多受众,因为你听得内容是罗胖自己说的,表达的观点也是他自己总结的。所以,这就很重要,因为他和用户之间在互联网上的零距离的。

互联网从业者说,“图说新媒体运营”系列,欢迎从事新媒体运营的朋友或是有志加入这个圈子的朋友,一起探讨交流。我们将通过三期内容,分别是通过资讯类自媒体运营,分别以今日头条的“头条号”,搜狐公众平台,一点等平台作的后台数据模型,结合一些在运营中的点滴心得作为资讯类自媒体运营内容总结,这是第一部分,第二部分,如何让自媒体人内容“在放大”,做好渠道分发,将结合音频自媒体、电子书等渠道分发策略和运营心得在以后的推出。

马玉华 长春

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