站长之家 - 经验 2011-10-14 14:52

黄聪:网络营销策略技巧(四)你的客户值多少钱?

《黄聪:网络营销策略技巧(四)你的客户值多少钱?》文章已经归档,站长之家不再展示相关内容,下文是站长之家的自动化写作机器人,通过算法提取的文章重点内容。这只AI还很年轻,欢迎联系我们帮它成长:

例如,你向目标客户群体投放了2000元的广告费用,最终换来了15个客户...

但当你计算过客户的价值后,观点就一定会有所改变了...

客户的第一个成交收益为120元,咋眼看下来是亏的,但是你接下来要做的事情是计算出客户的平均价值到底有多少,...

将你的平均交易金额乘以每年/月的平均交易数量,再乘以平均客户在你企业的消费时间(年/月),其结果就是客户的平均价值...

当你把每个客户的成本和价值都计算出来后,你就会知道如何提高自己的业绩了...

是的,你要做的就是想办法提高你的客户平均价值,以及降低开发新客户的成本,当我们再次审视上面的交易,虽然每个客户的成本是133.33元,在一开始我们只赚了120元是亏的,但是客户的最终平均价值是320元,因此从长远来看,仍然是挣钱的...

......

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