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浅谈网货商品的团购模式

2010-09-10 10:52ask.0553i.cn

时下网上会热门的话题和商业模式当属“团购”,团购网站一夜之间在国内出现了“千团大战”的局面,异常火爆。昨天下午,有朋友向我请教B2B商品如何开展团购的问题。

要了解这个问题,首先要了解什么是团购?团队购买简称团购,通过互联网,由专业的团购服务公司将有意向购买同一产品、同一品牌或同一品牌的同一系列的消费者组织起来,组成购物团体,大量向厂家进行购买,在保证质量的情况下,享受团体采购价,共同维权的消费形式。凭借网络,将有相同购买意向的会员组织起来,用大订单的方式减少购销环节集体杀价,厂商将节约的销售成本直接让利于消费者,消费者可以享受到让利后的优惠价格。

看完上面的解释,我想大家都明白了团购的定义,其实阿里巴巴中文站在启用1688.com的时候推行的采购,秒杀等商业模式就是B2B团购模式。经过短短数月这种商业模式就从阿里巴巴的首页取消,可想而知这种模式是不太适合B2B厂家的。

但是为什么不适合网货呢?带着这个问题我给大家继续分析:

1、市场消费模式还未被广泛接纳。

从艾瑞网七月份公布的团购消费人群统计中可以看到目前团购消费的主力是白领和学生。目前团购的购物行为多数为个人消费行为,并不被公司和企业所接受。传统企业采购仍然使用网络采购的点对点询盘模式。

2、网货产品缺乏价格优势。

团购产品的一大特色是同一件商品比平时低出很多价格,这一特性保证了团购能在短期内迅速达成,完成厂家迅速出货的目的。但是对于网货这种利润已经很低的产品,除非是在推广期的商品。

3、大额交易不宜使用团购模式。

团购产品的另一大特性是限量,限量的第一个好处就是会更吸引人,也可以从一定程度控制厂家利润过低的问题。而对于网货可能就不适合方式,比如我的KO裤钩,一单出货常常在几十万副以上,这种大数量的交易显然不适合使用团购。

总结:虽然从目前的形式来看团购模式并不太适合网货,但是团购模式在快速消费品销售中取得的快速成功是有目共睹的,证明这种销售模式有值得借鉴和学习的地方。期待阿里巴巴改进原有的团购模式为我们的网货提供新的销售方案。本文由商业问答网http://ask.0553i.cn站长供稿

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