3月23号晚7点30分，资深行业SFE顾问张明老师带来开营之作——《SFE数据分析与决策，提升销售效能》...第一个问题主要就是关于产品市场以及客户的问题，现在很多客户只能知道自己的一个终端覆盖数量，但是并不能够明确地知道每家的贡献度究竟是多少?...经过之前的客户终端覆盖、资源分派、销售队伍培养与日常行为的管理三大问题，第四项问题必然就是围绕售团队业绩结果了...咱们需要不断的通过其拜访行为与覆盖率指标的完成度、绩效的效能分布来计算奖金，才能找出最合适的权重用于企业内部.........
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