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如何从价值150亿美元的虚拟商品市场分一杯羹?只需五步

2016-12-29 09:16猎云网

【猎云网(微信号:ilieyun)】1229日报道(编译:蔡怡然)

对于有的公司来说,其业务虽然看似局限于网络游戏和那些信息类App,但事实上,它针对特定群体提供的虚拟商品所带来的的市场影响力远远超出了人们的预期。最早期的那些社交平台、虚拟商品对于时下热门网络潮流的商业模式起到了至关重要的推动作用。现在,虚拟商品每年能够创造150亿美元的收入。那么开发人员和创业者们如何才能从这个“大蛋糕”中分一杯羹呢?下面的五条建议可能会有所帮助。

No.1 商业模式要灵活

和很多互联网出版商一样,早期的那些社交游戏开发商试图通过数字广告来换取收益。比如说Runescape,这家公司成立于 2001年,凭借其大型多人在线(MMO)的角色扮演游戏而受到广大玩家的喜爱。

即便在以前,一些最为活跃的玩家就希望能够通过购买游戏装备来升级角色,提升经验值。Runescape接收到了这一反馈信息,但为了保持游戏本身的“神圣感”,公司并没有提供相应的服务。最后,玩家们通过其他方式自建了游戏装备“黑市”,从而为游戏创建了免费增值服务。

现今的创企已经意识到忽视用户的体验反馈可能会带来的风险。2008年,Runescape的年收入为3000万美元,还算令人满意,但与同期整个虚拟商品市场的收益(当时已经超过10亿美元)相比,真是小巫见大巫了。

No.2 新市场来源于客户的附加需求

Runescape可以算得上是第一批推动“黑市”发展的MMO,但绝对不是最后一个。随着像魔兽世界(World of Warcraft)这些游戏越来越受追捧,一个非官方的虚拟商品交易市场正在悄然生长。其中最引人注意的就是职业打金者(Gold Farming), 是指玩家通过机械的反复的杀怪或者其他方式来获取金币,然后出售金币。其实在某种程度上,这些玩家将游戏当做了自己的主业。让我们用数据来感受一下职业打金市场的火热程度:2009年,全球范围内这一“职业”约能够创造20亿美元非虚拟价值。

对于虚拟商品的需求刺激了那些为玩家间提供交易渠道的第三方平台的发展。现在市场上有成百上千的平台在提供这样的交易服务,玩家可以通过这些平台“安全地”买卖游戏内的虚拟货币甚至游戏账户。

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