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绫绮时装:他们要凭借微信在服装行业玩“生态”

2016-09-23 14:54猎云网

【猎云网(微信号:ilieyun)上海】9月23日报道(文/周元杰)

任何人都离不开衣食住行,绫绮时装的负责人杜晓舟说,“这里面衣永远是第一位的,而服装行业当下的模式已经不适合这个时代。”因此,他以及他的绫绮时装想颠覆传统模式,将工厂、消费者、模特、设计师这些涉及服装生产销售的各个环节连接在一起。

在踏入服装行业之前,杜晓舟是做工程的。后来,杜晓舟觉得服装行业可以有一展身手的空间,于是他就选择了改行。从入行一开始,他就有改变服装行业传统商业模式的想法,这也是他觉得这个行业有发展空间的原因。

杜晓舟向猎云网(微信号:ilieyun)介绍,绫绮时装采用的是基于微信生态圈的C2F电商模式,以此来颠覆现有的线上B2C模式和线下门店模式。为达到这个目的,他们将围绕C端搭建时尚自媒体平台、网拍模特平台和设计师平台,围绕F端搭建柔性服装加工厂平台和面料商平台。最终,各个平台联动起来之后,他们将借助平台的资源优势涉足服装产业金融。这些被他们统称为绫绮生态,核心是绫绮时装现有的D&James服装品牌。

值得一提的是,这些平台都将基于微信生态圈打造。

在这个生态圈之中,围绕D&James品牌,用户可以在时尚自媒体平台上分享产品使用感受,交流穿衣时尚话题;专业或非专业的模特可以通过绫绮时装免费获得设计师创作的最新样衣并得到展示;设计师可以轻松取得设计所需的面料、身材数据、时尚流行趋势等资源,也能使自己的作品快速的到展示,而得到用户认可的作品也可以迅速批量生产,最终变现。

另一方面,柔性加工厂和面料商作为F端可以借助平台实现资源的最优配置,取得效益最大化。而有着十多年给国际服装品牌做OEM的经历,也让绫绮在F端有着深厚的资源积累。

杜晓舟说:“这个生态内的各个点环环相扣,我知道他们每个环节的痛点在哪里,我们这个大平台刚好可以帮助解决每个点的痛点,我们连在一起互惠互利。”据杜晓舟介绍,为了深入了解服装行业的各个环节,他接触过很多设计师,蹲过线下服装市场,也在广州蹲过服装加工厂。

由此,我们可以看到整个项目的“外貌”是这样的——用户通过移动端个人微信接入,绫绮生态融合互联网、大数据和工业4.0智能制造,高效满足用户(包括模特、设计师)的个人需求。过程中,绫绮从各个点获取服务的附加利润,从而盈利,目标直指年销售额3万亿+的服装市场。

这个项目杜晓舟已经筹备了三年。时尚自媒体平台“云尚笔”已经在年初上线,目前保持着日均千人次的活跃度。F端平台的开发已经完成,即将在9月底之前上线。旗下的D&JamesMen、D&JamesWomen以及绫绮时装三大微信公众平台已经聚集了30000多粉丝,目前正尝试围绕时尚秀场、云尚笔、绫绮商城运营C端用户群。

“我们目前11人的团队全部都是技术人员,包括从某知名电商平台过来的资深前端工程师。”杜晓舟说,“我们现在基本保持一个月上线一个平台的速度,预计三个月之内,也就是今年年底之前所有平台将全部上线。”

问及可能出现的竞争对手,杜晓舟神情自信地告诉猎云网记者,传统的服装企业没有系统的互联网思维,而互联网公司对服装产业链的各个环节缺乏了解,因此他并不担心可能出现的竞争对手,而且,他认为绫绮生态的新模式具有传统服装企业无法企及的效率优势。

“依靠绫绮生态,我们可以在3-7天内完成一款服装的预定、生产和发货流程,而传统的模式至少需要半个月。”杜晓舟说。

杜晓舟告诉猎云网,他们不打算开发App,他们的这些平台都只将基于微信公众平台开发和运营。杜晓舟认为单独开发App不利于短时间内获客,也不利于增加客户粘性。与之相比,他更看中微信的社交属性和庞大的用户群,他说,“微信这个应用就是为服装行业量身打造的。”

据杜晓舟介绍,绫绮时装目前拥有充足的自有资金支持,在IPO之前他们至多启动一轮融资计划。他本人透露,他们已经在和腾讯相关人士进行接触。

产品:绫绮时装

公司:上海绫绮时装有限公司

网址: www.ilingqi.com

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