站长之家- 传媒 2019-08-28T10:17:48 +08:00

发力B端市场靠什么? 榕树贷款凸显“硬核”实力

       B端,金融科技下半场的主战场。据普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》显示,中国互联网下一个风口将出现在B端,科技企业赋能B端 、服务C端将成为主流商业模式,预计到 2025 年,该模式给科技企业带来的整体市值将达到人民币 40 至 50 万亿元。

       巨大的市场潜力,促使各方机构涌入B端市场。当前,大到互联网巨头、头部金融科技公司,小至小型金融科技平台,纷纷发力B端市场。B端,是蓝海还是红海?在这场争夺赛中,又靠什么拔得头筹?

       抢占B端市场

       榕树贷款表示,对于B端市场的争夺,一方面来自于C端业务的饱和,红利逐渐压缩;另一方面则是传统金融机构对科技应用和数字化转型的内在需求。因此,在金融监管趋严的背景下,金融科技公司加速向B端转移,寻求合规发展和可持续发展。

       就布局现状来看,头部金融科技企业与头部银行展开深度合作,输出技术能力,连接优质客户,在多个领域探索更多合作空间,以构建金融科技生态圈;中小金融科技公司选择与中小型传统金融机构合作,在流量、技术、风控、客户运营等方面互为补充,寻求业务突破口。

       如头部企业蚂蚁金服,构建了“数字化银行”的解决方案:推动银行建立新一代数字银行“操作系统”,帮助其提升客户体验、创建敏捷型业务,建立生态开放能力。蚂蚁金服通过将自身最佳实践的“金融敏捷中心”进行全面开放,使得金融机构像搭积木一样调用平台上的业务组件来编排业务模块,创新业务就这样“乐高式”地搭建起来。

       相比而言,头部企业在主要的场景和数据能力方面占据明显优势,但中小金融科技平台在特定行业的持续深耕能力,也为其提供了切入市场的机会。

       比如专注信贷领域的榕树贷款,依托独创的智网AI技术,向金融机构推荐匹配合适的用户,既将风险前置,降低了风控成本,又提高了信贷匹配效率,满足用户多种多样的贷款需求。截至目前,榕树贷款已在B端市场树立了良好的口碑,与银行、持牌消费金融公司等 500 多家机构达成业务合作。

       同时,也有不少消费金融公司尝试开展科技输出业务,将市场定位在零售金融上,输出风控技术和智能化技术,以帮助银行等金融机构独立运营消费金融业务。

       技术和创新是关键

       “服务C端和B端有很大的不同。”榕树贷款表示,服务B端市场并非易事,需要构建自身真正的硬核实力。

       某金融科技公司高管表示,纵观整个TO B市场,其实不是抢食传统金融机构的蛋糕,而是头部的传统银行一般与以BATJ为代表的互联网巨头或头部的金融科技公司合作,中小型传统金融机构和中小型的金融科技公司合作。大家各有所需、互为补充,如互联网公司若想开展金融服务业务,它自身拥有流量,但可能缺少风控等经验;而传统金融机构则可能在线上获客、运营方面有所欠缺,技术和资源成为这个市场的天然壁垒。

       有业内人士表示,对于金融科技公司而言,在输出技术与传统金融机构合作的过程中,需要考虑清楚自身的定位以及客户是谁这两个问题。金融科技的定位是帮助金融机构更好地服务其客户,或给金融机构提供更多优质客户,总体上是给金融机构技术赋能,让其更好地服务客户。

       金融科技公司转战to B,必然要求在技术和模式上进行同步创新。从贷前贷后的全流程风控到整体服务流程的技术解决方案,再到资管科技、监管科技等更多技术空白领域,都需要技术能力的与时俱进和精益求精。

       榕树贷款不断进行创新,打造的智网AI技术,极大提升了目标用户的尝试率,使得用户与金融机构的需求连接更紧密,进一步提升了金融机构的获客质量。在合作的金融机构心中,榕树贷款的表现直接和服务费用挂钩,相比同业,金融机构更愿意让利给榕树贷款。

       此外,随着入场机构的增多,业务竞争也随之升级。金融科技能否提供差异化服务能力、寻求持续性的可盈利点仍是发展的关键点。

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