站长之家- 传媒 2019-07-02T15:37:53 +08:00

首播销售额破千万 快手带货效率比较佳艺人柳岩

快美BeautyQ携手SEE小电铺首次推出明星+红人联合直播----“岩”值爆表,柳岩宠粉节活动,以“1+N”高流量组合,创下 2 小时 55 分钟 1000 万的销量。

6 月 30 日晚 8 时,柳岩同 14 位快手头部红人在快手平台准时开播, 1 分钟内即获得100W点赞;开场 5 分钟,在线观看人数也超过 100 万。快手粉丝对柳岩首次开播,表现出极大热情。

近两年,直播已然成为拉动电商成交额,刺激线下消费市场的一剂“猛药”。网红直播带货是常见的营销手段,而内容流量平台(例如:快手、抖音、微博等)的加入创造了新的电商模式,也使更多艺人开始关注,并参与到其中。

本次柳岩宠粉节活动上,大多数商品价格为全年全网最低。柳岩在直播中不止一次放话:“如果不是最低价,你退货,我买单。”快手用户在本次活动中也表现出极强的购买力,整场活动售出清怡洗发水4. 38 万瓶,而一款充电榨汁机更创造了全场最高销量163. 5 万元。此外,现场每 20 分钟就有一次大转盘抽奖,iPhoneXR、电饭煲、美素护肤公关礼盒等豪礼也不停送出,柳岩女神实力宠粉。

直播带货当然不只是口头说说。为了强调商品的特点,柳岩和红人们结合产品卖点,就地取材进行说明,甚至现场演示“洗头”、“剃发”、“吃播”、“拔河”等,老铁们猝不及防:“这也太猛了吧!”这样花式安利,现身说法的快手带货模式,使本场直播在 2 小时 55 分时,全场销售额就突破了 1000 万。最终,柳岩宠粉节活动上50%的产品订单量过万,最高进店转化率达47.72%。柳岩成为快手上带货效率最高的艺人。

战果累累的直播之夜不仅意味着“明星+红人”的直播形式的成功,商家品牌和渠道拓展的新突破,也是快美BeautyQ作为MCN机构在红人内容变现模式探索中一次成功的尝试。直播卖货这种新型消费模式已经被Z世代群体认可,而明星作为公众人物,在内容平台的意见领袖影响力得以扩大,网络红人的商业变现之路也由此拓宽,得到了1+ 1 大于 2 的效果。

作为MCN机构,快美BeautyQ致力于为红人打造从内容制作到流量变现的商业闭环,拥有完善的红人孵化体系、个性化的红人运营服务和多样的商业变现模式。基于本次成功的合作,快美BeautyQ后续将持续推出更多明星、红人的直播带货活动。

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